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　　一年一度的618購物狂歡活動已拉開序幕，各家平臺早已摩拳擦掌，做好大干一場的準備。從目前各大平臺釋放的福利和玩法來看，今年618的火熱程度遠超去年。面對群雄爭搶的局勢，近期風頭正盛的國美將如何破局，引發業界和消費者期待。

　　自進入“家·生活”第二階段以來，國美一直在積極創新和自我革新，尤其今年4月30日，創始人黃光裕一紙豪言，要將“真低價 持久戰”變成常態化動作后，國美的一舉一動就備受關注。而從國美5月的各種低價行動來看，“真低價”加“娛樂化”的營銷玩法，也獲得了一眾年輕消費群體的認可，助力其在5月大促中獲得佳績。由此推斷，以“真低價”為硬實力、“娛樂化”為內核的組合拳打法，或將成為新國美在618大促中突圍制勝的關鍵王牌。

　　左手“真低價”：國美打響“真低價 持久戰”

　　接下來的618大促，國美低價力度再度空前。據了解，此次“618”活動將從6月1日一直持續到6月19日，以“值·得快樂”為活動主題，讓利周期半月有余，活動涉及電器、自營/聯營百貨、酒業、打扮家、廚空間、定制等平臺全品類商品。同時，還有“萬券齊發”、“618開門紅”、“萬粽矚目”、 “百億真選津貼”、“超級秒殺日”、“超級品牌聯盟”、“新人專享1元購”等一系列核心活動瘋狂來襲，讓消費者真實感受到“真低價”暴擊。

　　其中超級品牌日將牽手美的、海爾、海信、炊大皇、雙立人、安吉爾、vivo、伊利、康巴赫、維達、OPPO等全品類大牌一齊放價，低價聯盟陣容遠超五一和520大促。

　　進入“家·生活”戰略第二階段以來，國美就著力打造線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺、物流平臺、大數據&云平臺、共享共建平臺等六大平臺系統，構建零售生態閉環，通過各平臺之間互動、互助、互補，創造和實現更多“家·生活”戰略價值。在“家·生活”戰略指引下，國美充分發揮選品能力，通過“8重真選”標準對大量產品進行篩選，優中選優，保障給消費帶來的商品都是“真低價、品質優”的爆款系列“真選好物”。同時，憑借34年深耕行業的積淀，國美與各大品牌供應廠商結下了深厚友誼，也為“真快樂”搭建起強大供應鏈體系，不僅能與大牌廠商建立了深度互信的合作關系，大大減少了中間環節，實現了從源頭把控商品質量，還能直接根據用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費者!這些獨有的優勢，從國美近期宣布開打的“真低價”活動就可以得到充分體現，也是黃光裕回歸后敢于打響“真低價 持久戰”的底氣所在。

　　回顧國美發展歷程，低價一直是其立足根本。從成立之初，國美便以“薄利多銷，服務優先”的經營理念，逐漸打破家電市場被壟斷的格局，以超低價優勢迅速攻占家電市場，并在零售行業獨樹一幟。因此，“低價”也成為國美占領市場的重要標簽之一。較于其他互聯網零售商，國美的低價福利始終是消費者最期待的例行“節目”。今年以來，在34周年慶、“快樂ZAO集”超級年貨節、“嗨Five黑伍”、416大促等一系列活動，國美也將低價貫徹始終，以鉅惠福利和真金白銀補貼贏得消費者的青睞。

　　而近期，五一“真低價 持久戰”首戰開打，“真快樂”聯手眾多品牌，以全網底價一起“真放價”，并一舉創下全網GMV提升123%的戰績。隨后，520真低價大促二戰來襲，“真快樂”又攜全品類商家，推出52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、“520.13.14”爆點秒殺等打破底價驚喜，低價讓利再獲認可。

　　對于國美而言，“真低價”是國美34年服務消費者的底色，也是國美與廣大廠商伙伴堅持并踐行的共識，更是一次面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利的誠意回饋。在 “家·生活”戰略的持續賦能下，國美不斷強化供應鏈體系，豐富垂類拓品，通過降本讓利，讓用戶真切體會到——上“真快樂”平臺購物，真值得!

　　右手“娛樂化”：為買賣賦予“快樂因子”

　　可以說，自今年1月，國美宣布正式開啟娛樂化賽道，并推出社交化、娛樂化新零售物種“真快樂”APP以來，其獨具特色的“娛樂賣、娛樂買、分享樂”理念和“搶-拼-ZAO”系列玩法，就快速登上各大熱搜話題榜，席卷用戶心智。

　　半年來，不管是“快樂ZAO集”超級年貨節、“嗨Five黑伍”大促，還是416大促、五一大促、520大促，國美的每場大促都是娛樂化大招不斷，玩出了屬于自己的國美特色。ZAO動團抽特斯拉抽金條大獎讓用戶上癮又上頭;牽手德云社周九良、楊九郎發起#花式云拜年真快樂#的抖音挑戰賽，引爆14億播放量;416大促視頻導購頭部客服的搞笑神操作，更是爆笑出圈引熱議;再到520表白季發起#老中青三代人眼中的520究竟是什么#話題，在微博上引發大眾探討……這些娛樂創新玩法，都成為國美娛樂化營銷之路的快樂足跡。

　　可以說，這些有趣又有共鳴的娛樂化玩法，不僅深刻體現出國美零售戰略的“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的核心，更通過深度聯動線上線下，進而激活銷售和消費的娛樂化本能，實現品效合一的同時，打造真正具有國美特色的“真快樂”形象標簽。

　　就如此前黃光裕在親筆信上所言：“一切以消費者滿意為中心，一切以產業伙伴共榮為根基，國美線上總平臺—真快樂APP誓將‘真低價’進行到底!”面對618百花齊放的大促盛況，國美左手“真低價”，右手“娛樂化”的組合玩法，定將發揮意想不到的功效，助力國美大促突圍，為經濟復蘇再添新動力!

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