【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　而今的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是開(kāi)放平臺(tái)吸引加盟商，還是加快下沉市場(chǎng)謀規(guī)模出貨，對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，都是“治標(biāo)不治本”，只是在短期內(nèi)解決出貨的問(wèn)題，一旦無(wú)法持續(xù)就會(huì)遭遇被拋棄。

　　開(kāi)放加盟，就可以拯救陷入經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)的國(guó)美、蘇寧等連鎖大賣(mài)場(chǎng)渠道嗎?下沉市場(chǎng)，就能解決眾多家電企業(yè)和商家的銷(xiāo)售出貨可持續(xù)增長(zhǎng)困擾嗎?

　　答案，顯然不是一些廠商想象的那樣。結(jié)果，也很難令一些廠商滿(mǎn)意。

　　開(kāi)放加盟，是路但不是捷徑

　　開(kāi)放平臺(tái)能力，吸引加盟商，提升出貨規(guī)模，這是當(dāng)前蘇寧、國(guó)美等家電大賣(mài)場(chǎng)自救謀求造血功能恢復(fù)的“良藥”，但絕非神藥。

　　當(dāng)這些平臺(tái)型商家的開(kāi)臺(tái)開(kāi)放之后，如果眾多的家電加盟商們賺不到錢(qián)，或者只是從平臺(tái)低價(jià)拿貨再倒賣(mài)出去，最終還是會(huì)成為“一地雞毛”，只是在短境內(nèi)解決上述家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的出貨數(shù)量問(wèn)題，并不能真正解決經(jīng)營(yíng)的健康、可持續(xù)問(wèn)題。因?yàn)椋_(kāi)放平臺(tái)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)加盟商的價(jià)值，不只是能快速、便捷地拿到貨源，賺到錢(qián)，還要能跟上平臺(tái)的轉(zhuǎn)型步伐，建立經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和用戶(hù)的全新能力。

　　低價(jià)倒貨，還是批發(fā)思維，這沒(méi)有真正的用戶(hù)，只是從A商家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到了B商家倉(cāng)庫(kù)中。在數(shù)字化分銷(xiāo)的時(shí)代，甚至倉(cāng)庫(kù)都不能換，只要在后臺(tái)將一批貨的主人從A變成B。這對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是屬于典型的“偽流通”和“假循環(huán)”，沒(méi)有解決真正的市場(chǎng)出貨問(wèn)題。

　　而且隨著國(guó)美、蘇寧的平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)號(hào)召力的衰減，與京東、天貓、拼多多等平臺(tái)相比，他們可以獲得的家電產(chǎn)品價(jià)格政策、產(chǎn)品品類(lèi)豐富性等，均會(huì)受到很大的限制和影響。所以，開(kāi)放平臺(tái)，是他們的手段之一，但缺乏絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在家電圈看來(lái)，透過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引商家進(jìn)入之后，蘇寧與國(guó)美的任務(wù)才剛剛啟動(dòng)，那就是要通過(guò)賦能加盟商，與他們一起發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

　　所以，開(kāi)放加盟對(duì)于國(guó)美、蘇寧的市場(chǎng)管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)拓展等考驗(yàn)，絕對(duì)不比自營(yíng)門(mén)店輕松和簡(jiǎn)單。只要，對(duì)于加盟門(mén)店采取“只加盟只發(fā)貨不管理”手段，很快就會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)一些加盟商“掛羊頭賣(mài)狗肉”的亂搞局面，最終對(duì)于原本已經(jīng)“用戶(hù)信任脆弱”的品牌，造成最后的沖擊。

　　加速下沉，不是加快竄貨

　　下沉市場(chǎng)，這家?guī)啄晖蝗蛔呒t，并不意外。可以說(shuō)，就是外部力量利用技術(shù)手段沖擊了原有家電產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序、格局，實(shí)現(xiàn)了以效率換效益的落地。

　　過(guò)去十年，電商平臺(tái)的主場(chǎng)一直在城市，但隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及、物流全線打通、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，以及電商增長(zhǎng)放緩，下沉市場(chǎng)成為唯一機(jī)會(huì)，電商利用數(shù)字化下的效率和速度重構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，自然會(huì)引發(fā)原有格局被沖破，從而出現(xiàn)一輪下沉市場(chǎng)的出貨火爆潮。但是，這并不代表下沉市場(chǎng)就是家電行業(yè)的“金礦”。

　　與當(dāng)年的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)下鄉(xiāng)，以及頭部家電品牌企業(yè)進(jìn)村，多是選擇“自主驅(qū)動(dòng)”不同的是，這一輪家電下沉市場(chǎng)的拓展，是電商平臺(tái)的批發(fā)模式為主導(dǎo)，相對(duì)“輕資產(chǎn)”快節(jié)奏高效率。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商為主角，相當(dāng)于直達(dá)下沉市場(chǎng)的末端“神經(jīng)”，直接扁平化了。

　　當(dāng)然還有一點(diǎn)，如今的下沉市場(chǎng)，多是大品牌、大渠道合作之下推動(dòng)的調(diào)結(jié)構(gòu)，以及部分面向農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品價(jià)格不高，但對(duì)原有農(nóng)村市場(chǎng)的家電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)格局卻是形成了替代和沖擊。最終在短短幾年，筑就了下沉市場(chǎng)的熱鬧，也吸引更多大品牌開(kāi)始推出更多面向下沉市場(chǎng)的精品和新品。

　　無(wú)論是將平臺(tái)的能力開(kāi)放，吸引加盟商，擴(kuò)大出貨量;還是加快家電的下沉市場(chǎng)拓展，直接搶奪那些“小而散、小而亂”農(nóng)村用戶(hù)需求，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都不是什么新鮮事兒。不是“無(wú)中生有”，也不是“戰(zhàn)略升級(jí)”，而是市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和消費(fèi)裂變，最終還得依靠相關(guān)廠商腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的投入和深耕。而不是享受什么開(kāi)放平臺(tái)紅利、下沉市場(chǎng)紅利，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

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