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　　日前，尚未渡過流動性危機的國美集團宣布推出類加盟股權(quán)合作項目計劃引發(fā)關(guān)注。

　　對此，證券時報·e公司記者聯(lián)系到國美集團一內(nèi)部人士。該人士說，該計劃就是與合作伙伴開合資公司，用國美的品牌、營銷、資本、供應(yīng)鏈等方面的資源賦能合作伙伴，收取相關(guān)費用。“目前有不少企業(yè)在接洽中。近期已與一家外貿(mào)集團達成合作，該集團年營業(yè)額在10億元左右，國美在供應(yīng)鏈、品牌輸出等領(lǐng)域為其提供服務(wù)，同時收取一定比例的營業(yè)額作為費用”。

　　實際上，推出類加盟計劃可以視為國美轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)后，籌劃自救的又一大動作，通過加盟收取服務(wù)費方式可以在一定程度上緩解國美資金壓力，但效果如何仍需時間給出答案。

　　浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林對e公司記者表示，這種商業(yè)模式依然是線下思維，以加盟代理商的方式來實現(xiàn)兩個目的。“其一是國美品牌價值的變現(xiàn)，其二是國美線下生態(tài)的擴張。相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷于線上平臺模式，國美這種加盟商業(yè)模式效率更低，并沒有太顯著的優(yōu)勢，但的確此舉能夠開啟國美的多元化經(jīng)營之路。”

　　推出類加盟計劃

　　日前，國美方面宣布，推出類加盟股權(quán)合作項目計劃。該計劃將打造以“類加盟合作”為基礎(chǔ)的“合資公司”商業(yè)新模式，國美將向合資公司開放商業(yè)平臺、品牌資源、供應(yīng)鏈等相關(guān)服務(wù)支持。

　　“與傳統(tǒng)的加盟方式不同，國美的類加盟計劃合作伙伴可以在國美品牌的支持下，共同開展經(jīng)營活動，借助國美電器的品牌認知度和市場號召力，迅速提升其品牌形象，吸引更多消費者的目光。”國美方面表示，合作對象也涵蓋商品類、采銷類、平臺服務(wù)類、管理服務(wù)類，技術(shù)服務(wù)類、門店實體類等多個企業(yè)類型。

　　在加盟方式上，國美方面介紹，將在全國范圍內(nèi)給予合作伙伴獨家國美品牌授權(quán)，從一級到四線城市全部覆蓋，合資公司可再多級發(fā)展類加盟合作，創(chuàng)辦多級合資公司，迅速擴展市場規(guī)模，形成加盟網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。

　　國美本次計劃也涉及未來資本層面的合作。國美表示，將利用供應(yīng)鏈整合、連鎖經(jīng)營及物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)標準設(shè)計、商品研發(fā)定制、社群等領(lǐng)域的優(yōu)勢，提高加盟企業(yè)估值，大股東也將全力助力合資公司獨立IPO，實現(xiàn)資本最大化。“除了能夠提供專業(yè)的資本化策略外，還可以在短期內(nèi)根據(jù)合資公司實際完成業(yè)績的PS/PE倍數(shù)計算估值并收購相應(yīng)股份，助力合作伙伴在2-3年內(nèi)實現(xiàn)投資成本的價值翻倍，獲得高增值回報。”

　　“國美應(yīng)該也在思考自己能夠為合作方帶來的價值，國美品牌的價值還在，但已然所剩不多，協(xié)助IPO也只是給合作方拋出的誘餌，畢竟IPO不是國美能夠決定的。”盤和林表示。

　　經(jīng)營狀況不容樂觀

　　值得一提的是，國美推出類加盟股權(quán)合作計劃曾有征兆。在今年2月舉辦的線上廠商溝通會上，國美高層就透露，開放加盟和投資合伙是今年公司發(fā)展重點之一，這也是為了緩解國美的現(xiàn)金流壓力。

　　國美電器董事長黃秀虹彼時表示，未來，國美的布局將是線上線下并重，盡快做到各占50%。同時，我們還將開展“加盟”或者“投資合伙人”的方式吸引更多的社會力量加入。“社會力量”包括業(yè)主物業(yè)、家電品牌、店長、代理商、達人、推手等，這覆蓋零售產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，他們的加入，意味著國美零售鏈接了一個“超級朋友圈”，也讓我們各位廠商合作伙伴的商品有了更加多元的銷售渠道。

　　“2023年，國美全面開放加盟，通過加盟或者投資合伙的形式，吸引更廣泛的“社會力量”加入。”國美電器高級副總裁李俊濤也表示，國美加盟業(yè)務(wù)2023年經(jīng)營目標從現(xiàn)存量2407家門店，拓展至3200多家，覆蓋中國所有省市下沉市場，月均銷售規(guī)模預(yù)估超5億元。“投資合伙模式即通過與個人或者公司合作，包括業(yè)主物業(yè)、家電品牌商、店長、代理商、推手等，覆蓋零售產(chǎn)業(yè)鏈的多個方面，最終達到國美、投資合伙人雙贏的經(jīng)營模式。”

　　從最新的財務(wù)數(shù)據(jù)看，國美零售的經(jīng)營狀況依然不容樂觀同時面臨較大償債壓力，這也是國美探索新模式籌劃自救的重要背景。

　　今年2月底，國美零售公告，截至2023年2月3日，集團尚未償還的逾期貸款總額約為68.9億元。

　　3月10日，國美零售發(fā)布業(yè)績預(yù)警，預(yù)期2022年銷售收入與去年同期相比將下滑約55%至65%之間，歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損預(yù)期將在170億元至190億元之間(其中包括將部分經(jīng)營未達預(yù)期的業(yè)務(wù)進行商譽減值，金額約65億元至85億元之間)，而去年同期虧損為44億元。

　　3月31日，國美零售還發(fā)布了延遲刊發(fā)2022年年度業(yè)績的公告，其表示，由于集團近期出現(xiàn)流動資金問題，公司核數(shù)師已要求進行額外審核程序，以確定集團的存貨及債務(wù)，2022年年度業(yè)績發(fā)布日期還需要與進一步協(xié)定。根據(jù)上市規(guī)則規(guī)定，國美零售于4月3日上午9時起暫時停牌。截至目前，國美零售仍然未實現(xiàn)復(fù)牌。

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