【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　家住廣州的曉晨8月初回江西南豐看望老人家，順便在當地花了7200元，幫老人家購置了一臺3匹的空調柜機和一臺凈水器。像曉晨這樣暑假返鄉的人流正在打開縣級家電市場增長空間。

　　今年國家擴大內需，繼續鼓勵綠色智能家電下鄉。縣級家電市場今年恢復得怎樣，渠道有什么變化?第一財經記者在江西省南豐、南城等地實地探訪時發現，縣級家電市場的改善型消費正在崛起，今年消費復蘇有波動;電商平臺下沉渠道發展迅速，品牌專賣店減少。

　　縣級家電市場仍有潛力可挖

　　今年7月，國家發改委等7部門印發的《關于促進電子產品消費的若干措施》提出，大力支持電子產品下鄉，有條件的地區可對綠色智能家電下鄉、家電以舊換新等予以適當補貼;改造提升縣鄉家電銷售服務網絡;開展綠色智能電子產品展銷活動。

　　從數據來看，受政策以及市場復蘇等因素影響，縣級市場的家電復蘇正在提速。

　　據奧維云網(AVC)線下監測數據，五線市場由于新增普及性需求占比高，2023年上半年，國內縣級市場空調零售額同比增長17.63%，一、二、三、四線市場的空調零售額同比增幅分別僅為8.38%、6.27%、6.78%和5.28%。

　　GfK中怡康的零售監測數據也顯示，2023年“6.18”期間國內線下家用空調各級市場的同比增速中，四級市場增速最高、達27.5%，三級市場的增速慢些、達20.3%，一、二級市場負增長。目前中國農村的空調保有量水平還未達到飽和，2021年數據為每百戶89臺，未來幾年下沉市場還有巨大增量空間，空調品牌在下沉市場的表現將決定其整體市場地位。

　　在南豐開了一家京東家電格力聯合體驗店和蘇寧易購加盟店的店主8月4日對第一財經記者表示，今年6月空調賣得不錯，7月初從外地回鄉過暑假的人也帶來了訂單，但7月下旬以來同比出現下滑。這跟天氣有關、持續高溫的時間還不夠長，也跟經濟大環境有關。

　　南豐縣以桔子為龍頭產業，新商業街國安路一帶的新房子，早兩年價格曾高達9000多元/平方米，可以與其所屬撫州市的房價相提并論。去年南豐蜜桔的收成受到疫情影響，2023年南豐房價下滑，國安路的新房已降到7000多元/平方米。“賣空調是靠天吃飯，希望經濟好一些，可以賣出一些高檔空調，現在顧客比價后哪怕貴50元也不愿多花一點錢。”店主說。

　　“今年撫州市整體空調市場是同比下降的”，南城縣九鼎天貓優品電器店的老板汪洋8月6日告訴第一財經記者，但是因為當地消費者有新房裝修，南城縣的家用中央空調市場卻在增長，縣級家電市場消費升級的趨勢明顯。如兩門、三門冰箱的銷量減少，300升以上的大容積冰箱銷量增長;55英寸彩電銷量減少，65、75英寸彩電已逐漸成為主流。

　　電商平臺下沉渠道快速發展

　　第一財經記者留意到，南豐子固北路有一家老格力空調專賣店已關閉。據了解，今年格力進行渠道變革，除了各地銷售公司發展的格力專賣店，格力在縣級市場還與京東合開聯名店。

　　“現在只做一個品牌、一個品類，很難生存。”上述京東格力聯名店的店主之前曾開設過某個家電品牌的專賣店，現在轉做蘇寧易購的加盟店。此外，他接手了隔壁的一家門店，將其打造成京東家電和格力的聯名體驗店，“多個平臺拿貨，品牌、品類更豐富，顧客選擇也更多。”

　　南豐當地的電器連鎖店趙氏三兄弟，也與電商平臺合作。除了有一家“趙氏三兄弟”的店，近年還開了一家“京東家電”門店和一家天貓優品電器體驗店，后者還是美的慧生活體驗店。

　　這家天貓優品電器體驗店的店長8月4日告訴第一財經記者，南豐桔子去年收成受到疫情、天氣等因素影響，但在全國做桔子生意的人仍然可以賺到錢，加上去年夏天持續高溫，因此南豐去年賣空調從6月底賣到10月初，前后一共賣了四個月。今年6月生意很旺，但7月下旬以來變淡。接下來秋季將推套購家電，因為裝修房子的人春節后開始著手，買家電是最后一環，差不多就到秋天了，套購家電少則上萬元，多則數萬元。

　　“現在縣里的人買家電也都要買好的，雜牌貨沒人買。”這位店長說，所以店里都賣美的、格力、海爾、海信、TCL、創維、小天鵝、容聲、方太、老板等品牌家電;家電套購一般包括彩電、空調、冰箱、洗衣機、廚電(煙機、灶具或集成灶)、熱水器、凈水器等。

　　每年生意會有波動，但縣里的商業氛圍還是越來越旺。這位任職了10多年的店長說，最早這個店只賣煙機、灶具、熱水器和小家電，六年前開始賣大家電。“縣里的生意變化很大，原來靠小家電，現在靠大家電。大家電金額大，但利潤薄，要走量。我們主要靠老顧客。”

　　現在趙氏三兄弟“嫁接”了京東、天貓的電商平臺，多個平臺拿貨更靈活，而且自己還做安裝等售后服務業務。即買即裝是其增強競爭力的手段之一。店內還打出“比網購價更低”的口號。記者留意到，這些縣級零售店的老板自己也參與搬貨、門店貨物擺放等，親力親為。

　　江西區域連鎖四平電器十年前已在南豐開了一家店，近年電商渠道下沉使它面臨的競爭加劇。四平電器董事長張小平8月6日向第一財經記者預測說，隨著優勝劣汰，各地縣級家電市場均會有兩三家京東、天貓加盟店，還會有蘇寧加盟店及美的、海爾和格力專賣店各一家，區域連鎖仍然會有生存空間。

　　“下沉渠道是熱點”。行業資深觀察人士邊廣學向第一財經記者表示，目前縣鄉家電市場，京東、天貓優品、蘇寧易購零售云、品牌專賣店、建材家居店、社區店等各顯其能，線上線下融合、家居家電一體化的成為趨勢。

　　千億農村市場的服務商有待扶持

　　南城縣的家電市場，電商平臺也在發展下沉渠道。之前曾在廣東工作、近年回鄉創業的汪洋，四年前借款300萬元，在南城縣開了一家天貓優品家電的門店，既做批發，又做零售，自己也參與送貨、安裝，生意還不錯，但每月需還上萬元的利息。他說，“現在家電市場已經進入微利時代，流量被各種渠道瓜分，如何引流和成交是縣級門店面臨的主要問題。”

　　據中國家用電器商業協會向第一財經記者提供的數據，截至2022年末，中國共有縣(區)2843個，如果按照平均每個縣區有3家年銷售額300萬元(及以上)家電零售企業來測算，縣域家電零售企業數量約為8500家。

　　此外，國家統計局2022統計年鑒數據顯示，在國內縣級家電市場，年銷售額達500萬元以上的家用電器及電子產品專門零售(3C家電零售)法人企業數12470個，銷售額9064.13億元;年銷售額達500萬元以上的日用家電零售(家電零售)法人企業數5013個，銷售額3648.16億元，其中75%的法人企業數和約45%的銷售額來源于縣域家電批發、零售企業。

　　中國家用電器商業協會理事長助理吳咸建向第一財經記者分析說，縣域家電零售商在承接農村市場“最后一公里”的物流、售后服務中發揮著重要作用。現在縣域家電零售商雖然大部分已被京東家電、天貓優品、蘇寧零售云，匯通達、京東五星萬鎮通、重百電器世紀通電器以及江西四平家電等區域連鎖整合，但是不會改變其小微企業的屬性。

　　吳咸建認為，縣域家電零售商由于政策門檻等因素，目前大部分享受不到相關家電家居促消費的優惠政策。所以，在近日舉辦的2023中國(寧波)國際家電博覽會上，中國家用電器商業協會專門舉行了縣域家電渠道商的交流會，以給它們提供更多支持。“促進綠色智能家電下鄉，縣域家電零售商不能缺席，建議完善相關扶持政策。”

　　“未來，縣級家電市場會逐漸整合，一些實力不強的零售商會逐漸被淘汰。”汪洋說。

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