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　　2023年，雙11步入了第15年!

　　相比往年各種眼花繚亂的套路，今年雙11“去套路”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各大電商平臺(tái)將重點(diǎn)鎖定在了“真低價(jià)”上。

　　具體來(lái)看，京東把“真便宜”列為核心賣(mài)點(diǎn)，不僅對(duì)超8億商品全程價(jià)保，還加碼京東百億補(bǔ)貼;天貓?jiān)诳绲隄M減的基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降……

　　此外，抖音、快手、小紅書(shū)、B站等內(nèi)容平臺(tái)也動(dòng)作不斷。各大平臺(tái)圍繞“價(jià)格”做文章，氛圍濃厚，這屆雙11真的“卷起來(lái)”了。

　　京東雙11.主打“真便宜”

　　不同于往年的預(yù)售開(kāi)場(chǎng)，今年京東雙11于10月23日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟，不僅有預(yù)售，還有“現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”，全程價(jià)保覆蓋超8億商品，部分商品價(jià)保時(shí)長(zhǎng)更是高達(dá)90天，只要買(mǎi)貴一鍵退差價(jià)，主打一個(gè)“真便宜”。

　　同時(shí)，為更好地滿足消費(fèi)者對(duì)極致性?xún)r(jià)比的需求，今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補(bǔ)貼;此外，還有海量低價(jià)好物，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時(shí)的2倍。

　　物流方面，今年雙11期間，京東物流到倉(cāng)服務(wù)將對(duì)標(biāo)快遞級(jí)攬收和截單時(shí)效標(biāo)準(zhǔn)，率先在20個(gè)核心城市，推出最快2小時(shí)上門(mén)攬收、截單時(shí)間延長(zhǎng)至18點(diǎn)，儲(chǔ)備超2000條線路，送倉(cāng)時(shí)效提升1天以上，將物流服務(wù)體驗(yàn)延伸至商家服務(wù)中。

　　京東零售CEO辛利軍強(qiáng)調(diào)：一直以來(lái)，京東推崇的低價(jià)，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑，換來(lái)的“假低價(jià)”;而是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力的“真低價(jià)”。

　　實(shí)際上，此次雙11正式拉開(kāi)大幕之前，京東就已先后打出多張低價(jià)王牌。今年3月，京東強(qiáng)勢(shì)推出百億補(bǔ)貼活動(dòng);8月，京東又下調(diào)了自營(yíng)商品的包郵門(mén)檻，并針對(duì)PLUS會(huì)員推出無(wú)限免郵福利。

　　天貓主推“全網(wǎng)最低價(jià)”

　　在多家電商平臺(tái)都在雙11加入“低價(jià)”概念之時(shí)，天貓雙11也提出了“極致性?xún)r(jià)比”這一核心打法。

　　據(jù)了解，今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上，首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年最低價(jià)，全網(wǎng)最低價(jià)將作為核心KPI。

　　今年的雙11是阿里集團(tuán)3月份宣布組織架構(gòu)大調(diào)整后的首個(gè)“雙十一”。據(jù)淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文介紹，今年也是新品牌、新商家參與規(guī)模最大的一次雙十一。

　　時(shí)間節(jié)奏上，今年天貓雙11于10月24日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟預(yù)售，兩波正式開(kāi)買(mǎi)的時(shí)間分別為：10月31日晚8點(diǎn)和11月10日晚8點(diǎn)。

　　值得一提的是，AI等新技術(shù)的爆發(fā)，也將給淘天集團(tuán)的雙11帶來(lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。今年5月，淘天集團(tuán)將“科技驅(qū)動(dòng)”確立為三大戰(zhàn)略方向之一。隨后，一系列圍繞AI的探索創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)落地。

　　淘天集團(tuán)CEO戴珊表示，今年的雙11科技感十足，例如10款A(yù)I工具將幫商家降本增效，淘寶問(wèn)問(wèn)也將成為消費(fèi)者的“小助手”，消費(fèi)者可以選擇足跡、購(gòu)物車(chē)、收藏中的多個(gè)商品進(jìn)行秒速對(duì)比，幫助消費(fèi)者進(jìn)行高效的消費(fèi)決策，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

　　快手狂砸流量，抖音“不湊單”

　　經(jīng)歷直播帶貨洗禮的幾年后，線上購(gòu)物不再是電商平臺(tái)的專(zhuān)利，短視頻內(nèi)容平臺(tái)在電商業(yè)務(wù)上正野心勃勃地對(duì)傳統(tǒng)電商發(fā)起沖擊。

　　今年，快手拿出180億流量+20億補(bǔ)貼，大力扶持商家;抖音則另辟蹊徑，推出官方立減。

　　具體來(lái)看，快手是最早全面開(kāi)啟雙十一預(yù)售促銷(xiāo)的平臺(tái)，并提出了“大牌百億補(bǔ)，盡在快手商城”主題。對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)注的正品大牌產(chǎn)品，快手平臺(tái)除了推出“正品險(xiǎn)”、預(yù)售后尾款8.5折優(yōu)惠外，還重點(diǎn)提出通過(guò)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“低價(jià)好物”吸引消費(fèi)者。

　　針對(duì)新用戶(hù)，快手電商則會(huì)發(fā)放5至12元的專(zhuān)享優(yōu)惠券，新用戶(hù)下單還有機(jī)會(huì)享受立減10元優(yōu)惠、參與1元搶iPhone、茅臺(tái)、SK2等大牌好物的福利。

　　此前，快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥還曾宣布，雙11是平臺(tái)下半年最為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補(bǔ)貼，助力商家和主播生意爆發(fā)。

　　區(qū)別于快手的“大手筆”，今年雙十一抖音更多是把重點(diǎn)放在“內(nèi)容+貨架”雙場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)上，多維度協(xié)同提升生意增量。

　　今年雙11.抖音電商將在貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景里投入超千億的流量資源，并重點(diǎn)聚焦國(guó)貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷(xiāo)售增量空間，在激活消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，助力實(shí)體企業(yè)商家提質(zhì)增效。

　　抖音此次雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)在抖音商城，主打“不湊單”，抖音商城推出官方立減，單品價(jià)格直降15%起，旨在讓消費(fèi)者不用適應(yīng)復(fù)雜的跨店滿減規(guī)則，就能購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)好物。

　　抖音電商還將在活動(dòng)期間由平臺(tái)出資，陸續(xù)發(fā)放億級(jí)消費(fèi)券，可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用，最高可享滿300減80元的優(yōu)惠。活動(dòng)期間，消費(fèi)者進(jìn)入商城會(huì)場(chǎng)首頁(yè)、直播間、店鋪商品詳情頁(yè)等，都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取到不同面額的消費(fèi)券。

　　小紅書(shū)B(niǎo)站，也來(lái)“湊熱鬧”

　　電商巨頭之外，其他新電商平臺(tái)也在雙11這個(gè)重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)努力搶?xiě)?mdash;—比如吹響全面進(jìn)軍電商號(hào)角的小紅書(shū)。

　　今年8月底，小紅書(shū)電商首次對(duì)外公布發(fā)展策略，釋放大力發(fā)展電商的信號(hào)。隨后9月宣布將首次全面發(fā)力雙十一，投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼，助力買(mǎi)手、商家在小紅書(shū)的發(fā)展。

　　不久前，小紅書(shū)還舉辦了“雙十一電商伙伴動(dòng)員大會(huì)”，公布針對(duì)商家、買(mǎi)手、消費(fèi)者的多項(xiàng)扶持政策和優(yōu)惠措施。

　　主要的扶持包括三點(diǎn)：一是流量，包括覆蓋直播、搜索、商城、社區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的百億流量包;二是助力商家自主開(kāi)播、降低直播成本;三是為商家和買(mǎi)手搭建溝通橋梁，推出了“閃光買(mǎi)手計(jì)劃”和“閃光品牌計(jì)劃”兩個(gè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

　　在玩法上，本屆雙11小紅書(shū)為用戶(hù)提供了三大玩法，跨店滿減+直降、主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券和直播間三大紅包，其中，跨店滿減和直降方面，雙十一期間跨店每滿300元減50元，部分貨品參與直降活動(dòng)。

　　同樣作為社區(qū)的B站，也在10月19日宣布了雙11動(dòng)作。

　　與其他平臺(tái)不同的是，B站表示將堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)戰(zhàn)略”，即流量導(dǎo)向電商平臺(tái)，與淘寶天貓、京東等開(kāi)展合作。B站表示將通過(guò)上線整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、升級(jí)APP、提供流量補(bǔ)貼和返現(xiàn)等舉措，創(chuàng)造更多交易場(chǎng)景，為各大電商平臺(tái)提供流量增量。

　　對(duì)外，B站將站內(nèi)原“會(huì)員購(gòu)”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉(zhuǎn)天貓進(jìn)行購(gòu)買(mǎi);對(duì)內(nèi)，B站推薦頁(yè)不僅有雙11選購(gòu)攻略，還出現(xiàn)了用戶(hù)關(guān)注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接，一部分來(lái)自B站選品廣場(chǎng)，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

　　拼多多：百億補(bǔ)貼上線新玩法

　　10月20日0時(shí)，拼多多雙11大促正式啟動(dòng)，提前為消費(fèi)者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費(fèi)福利。

　　今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中，百億補(bǔ)貼將于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降，同時(shí)，將聯(lián)合手機(jī)、家電、美妝、服飾等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部品牌上線“百億大牌日”。在大促主會(huì)場(chǎng)，拼多多還將推出年度降價(jià)榜、品牌折扣、直降百元等活動(dòng)專(zhuān)區(qū)。

　　“今年的電商大促正在回歸大促的初心，為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，這也是拼多多一貫堅(jiān)持的理念。”拼多多雙11大促項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，拼多多將繼續(xù)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，發(fā)揮新電商的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，讓消費(fèi)者每天都能以最簡(jiǎn)單的方式享受最大的實(shí)惠。

　　綜合上述來(lái)看，隨著新的渠道不斷涌出，雙十一早已從天貓、京東的兩強(qiáng)相爭(zhēng)，變成多個(gè)平臺(tái)“百花齊放”，用戶(hù)和商家都不再只有一個(gè)選擇。

　　當(dāng)“低價(jià)”成為了今年雙十一零售巨頭們的共同主題，參與者們拿出了對(duì)消費(fèi)者頗具誠(chéng)意和吸引力的低價(jià)策略，隨著消費(fèi)者低價(jià)心智的爭(zhēng)奪成為行業(yè)共識(shí)，各大平臺(tái)還需要找到折扣之外的新競(jìng)爭(zhēng)力。

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