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　　在國美零售陷入經營困境之時，黃光裕選擇瞄準便利店市場：由其與第三方經營的國美超市計劃在三年內成立1萬家門店。而目前，國美超市僅在廣州開設了數家門店。

　　根據工商信息，盡管黃光裕未在國美超市及其股東層面公司擔任任何職務，但國美超市相關各方都與他有著千絲萬縷的聯系。據中新經緯了解，國美超市已開放加盟，品牌使用費并非早前傳出那么高，且已做出優惠，例如，120平方米旗艦店的品牌使用費用約5萬元/兩年。

　　管理層、股東與黃光裕交集頗多

　　國美超市由國美超市(廣東)有限公司(下稱國美超市公司)運營，天眼查App數據顯示，該公司成立于2023年7月，曾用名為“國美潮選(廣東)品牌管理有限公司”，注冊資本500萬元，主營業務包括：服裝服飾批發;企業管理;企業總部管理;服裝服飾零售;食品互聯網銷售(僅銷售預包裝食品);玩具、動漫及游藝用品銷售;日用雜品銷售等。

　　人員構成上，國美超市公司董事長為吳茜;法定代表人為劉磊，他同時是董事、經理;王圣魁、李華、孫妍為董事，趙長昊為監事。股權結構上，北京騰毅企業管理有限公司、廣州蔻侈優選品牌服務有限公司、北京美昊投資管理有限公司是該公司的三位法人股東，持股比例分別為35%、33%、32%。三位法人股東背后的實控人分別是孫蕊莉、劉春明、王琪偉。

　　據國美零售早前公告，擬開展的超市業務是由公司主要股東黃光裕及其關聯方與獨立第三方合作經營。國美超市公司管理層名單和股東名單中均沒有出現黃光裕，而根據工商信息、上市公司公告等公開資料查詢發現，上述人士中有多名都曾與國美系有關聯。

　　目前，吳茜還是天津國美股權投資管理有限公司、達孜國美信澤創業投資管理有限公司等6家名稱中帶有“國美”字樣公司的法定代表人，往上追溯，這6家公司的大股東均為國美電器有限公司或國美系其他公司。王圣魁、孫妍也均在國美系相關公司任職。

　　國美超市公司第一大股東的實控人孫蕊莉，與國美系有諸多關系。2019年8月，由孫蕊莉控股并擔任法定代表人的北京乾元泰達商業咨詢有限公司向ST美訊(即國美通訊)一家全資子公司出借不超過4600 萬元的借款，年利率為7.5%。ST美訊由山東龍脊島建設有限公司(下稱山東龍脊島)及其一致行動人北京戰圣投資有限公司(下稱北京戰圣)控股，黃光裕是山東龍脊島的實控人，而孫蕊莉曾在戰圣投資擔任股東，持股0.1%，另一股東劉春林持股99.9%。

　　2021年8月，北京戰圣的股東發生變化，劉春林、孫蕊莉退出，劉春明、劉麗煥接手，兩人持股比例與劉春林、孫蕊莉保持一致，分別持有99.9%、0.1%。劉春林、劉春明一字之差，兩人有何關系暫不得而知。

　　劉春林與黃光裕的交集頗深。2008年2月，ST美訊的前身三聯商社約10.67%的股權進行拍賣，山東龍脊島以高出股價數倍的價格拍得該部分股權，成為三聯商社第一大股東。由于拍賣價明顯高于當時的股價，因此該只股票在二級市場大幅上漲。

　　三聯商社于2008年8月底發布公告稱，北京戰圣股東韓月軍、劉春林夫婦(分別持股35%、65%，均為加拿大國籍)在三聯商社首次公告股權拍賣信息之前買入了股票，并在股價漲停期間減持13.41萬股。此時，北京戰圣已通過另一場拍賣拿下三聯商社9.02%的股份，成為公司二股東。

　　2008年11月，中國證監會表示，在三聯商社、中關村兩上市公司重組及資產置換等重大事項過程中，黃光裕控制的北京鵬潤投資有限公司有重大違法違規行為，涉及金額巨大，已依法將有關證據材料移送公安機關。之后，就是黃光裕鋃鐺入獄。

　　據近日的公開報道，國美超市還有兩個人物——創始人劉昊依、戰略委員會主席鄭清元，從公開信息上并未查詢到兩人與國美或黃光裕的交集，他們的過往經歷不詳。

　　品牌費已做優惠 開放全國市場

　　據報道，在10月17日的業務啟動儀式上，劉昊依稱：“我們的戰略目標是開設230家店，而我個人設定的目標是500家。一旦突破500家店，將在零食市場占據一定的地位。”儀式上，鄭清元則表示，國美超市將打造十大垂直品類，并將努力開設1萬家店。

　　此番雄心勃勃的“萬店計劃”，與國美零售當前遭遇的經營問題形成強烈反差，引發外界的關注與質疑。

　　今年上半年，國美零售錄得銷售收入約為4.15億元，較去年同期的121.09億元減少96.57%;歸屬予母公司擁有者應占虧損約為35.39億元，較去年同期的虧損29.66億元增加19.32%。截至上半年末，該公司已逾期及未到期債務分別約為163億元及70億元;涉及未決訴訟共計1322件，金額共約102.4億元。

　　隨著黃光裕多次減持，國美零售的實控人已經從黃光裕變更為無實控人。入獄前，他曾三度問鼎中國大陸首富。

　　另據媒體近日報道，國美超市招商人員提供的品牌手冊顯示，國美超市的門店類型分為旗艦店、標準店、直播體驗店。其中，加盟開設一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元，包括10萬/年的品牌使用費、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費，以及總計超過16萬元的設備費、系統費用與道具廣告費等;開設約80平方米的常規店，費用約在38萬元;開設20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

　　21日，中新經緯以加盟門店的名義致電咨詢了國美超市的招商顧問，對于10萬/年的品牌使用費，該人士說：“那應該是之前的，現在剛做的招商計劃是有優惠政策的。”

　　關于門店開設條件，該人士介紹，加盟屬于品牌授權合作，要收取品牌使用費，定價、貨品、裝修、設備、收銀、貨架是公司統一輸出，按照公司的統一要求做。品牌使用費與店型有關，一共有三種店型，30平方米屬于便利店，費用大約是15000元/兩年;80平米左右屬于社區店，費用約3萬元/兩年;120平方米屬于旗艦店，費用約5萬元/兩年。

　　區域與城市選擇上，國美超市在全國都已開放報名通道，每個城市當達到一定量時，公司團隊會進駐，“考慮的主要是貨品配送，太偏遠的地方運營服務費比較高。”至于加盟之后的經營，該人士表示，除了傳統的店面基礎銷售，還有公域直播、私域社群轉化、定期團購秒殺，品牌方都會給予支持。

　　國美超市已在抖音、小紅書等平臺開設了多個賬號。國美超市抖音賬號的封面圖中，出現了黃光裕的身影，該賬號目前關聯了兩家在廣州市開設的門店。

　　便利店是一門好生意嗎?

　　據中國連鎖經營協會(CCFA)發布的《2022中國便利店TOP100》，2022年便利店數量突破萬家的品牌僅有三個，分別是美宜佳(30008家)、中石化易捷(28606家)、中石油昆侖好客(20600家)，第四名天福連鎖的數量為6970家，第五名羅森的數量為5641家。國美超市計劃開設1萬家門店，意味著它要劍指中國便利店頭部位置。

　　畢馬威和中國經營連鎖協會聯合發布的《2023年中國便利店發展報告》稱，2022年全球便利店行業市場規模為10153億美元，首次突破1萬億美元，規模較2021年上升9.9%，預計2023年-2026年，全球便利店市場年復合增長率達9.3%。在滲透率方面，通過對比數據發現，韓國維持覆蓋率第一，每1127人擁有一家便利店，而中國大陸便利店覆蓋人數為4751人/店，相比2021年(7033人/店)，滲透率得到提高，但對比樣本國家和地區，中國大陸便利店市場蘊藏著巨大的增長潛力和廣闊的發展空間。

　　連鎖經營產業專家、和弘咨詢總經理文志宏對中新經緯表示，從整個行業看，中國便利店市場的發展前景很大，正處在一個快速發展期，頭部公司仍在不斷擴張。從國美超市對外透露的信息看，雖然叫“超市”，但從門店面積看更接近于便利店，在模式上，意圖打造線上線下融合發展，可以稱為全域零售模式。

　　市場機會巨大，但對國美超市這種新入局者一定有利嗎?

　　文志宏稱，通常來講，一個新的零售業態的從創立到發展是有一定過程的，從0到1、從1到100的探索過程會比較漫長，“對國美超市而言，三年能不能開出1萬家店，或者開出的1萬家店能不能存活下來，這都是未知數。之前也有其他行業的巨頭跨界進入便利店領域，但最終損失慘重。國美零售雖然也是零售業，但經營的是家電賣場，與便利店零售的玩法差別非常大。目前有很多傳統零售業都在艱難轉型，挑戰與壓力比較大。”

　　他繼續分析，盡管國美零售與國美超市是獨立運營的，但國美零售也會對國美超市的品牌形象帶來影響。從正面影響看，國美零售屬于知名品牌，這對業態發展和顧客認知是有利的。負面影響主要體現在ToB業務上，國美零售的經營危機會對供應商的信心帶來挫傷。

　　在國美超市消息的刺激下，國美零售的股價出現大漲。17日-22日的4個交易日中，國美零售的股價累計上漲0.025港元/股，22日報收于0.056港元/股，累計漲幅達80.56%;市值上漲11.95億港元，總市值為26.77億港元。

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