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　　隨著618這個(gè)年中大促日近，電商巨頭們紛紛出招預(yù)熱，并期待能提前圈住流量和用戶。

　　近日，淘寶于4月23日—4月28日啟動(dòng)“百億秒殺節(jié)”，宣布將在全網(wǎng)低價(jià)基礎(chǔ)上，再打7折。而此前京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的數(shù)字人開播，也吸引了諸多流量涌入京東采銷直播間。

　　在電商巨頭們各自出招背后，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的電商行業(yè)需要不斷尋找新的流量密碼，但能接住這“潑天富貴”的最關(guān)鍵因素依然是低價(jià)，時(shí)長(zhǎng)已拉長(zhǎng)至近1個(gè)月的618大促也不外乎如此。

　　百億秒殺試溫度

　　尚未宣布618進(jìn)度的淘寶，先拋出了“百億秒殺節(jié)”測(cè)試市場(chǎng)溫度。

　　據(jù)淘寶百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，這次淘寶百億秒殺節(jié)限時(shí)活動(dòng)，有超2000萬貨品參加，而除補(bǔ)貼外，運(yùn)動(dòng)戶外、服飾、美妝等多個(gè)行業(yè)還推出滿300-40或立減活動(dòng)。這其中，記者注意到，一些消費(fèi)電子領(lǐng)域產(chǎn)品的價(jià)格格外誘人，例如iPhone15、iPad、Watch、AirPods組成的蘋果“全家桶”補(bǔ)貼后售價(jià)8888元，戴森的吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、電風(fēng)扇組合補(bǔ)貼后則售價(jià)1999元。數(shù)位消費(fèi)者在看到上述價(jià)格后，都對(duì)記者表示了想要購買的想法。

　　但想要成功購買并不容易，這些商品需要于開售當(dāng)日晚八點(diǎn)進(jìn)行秒殺，而且迅速售罄。海豚智庫創(chuàng)始人李成東在跟《華夏時(shí)報(bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，淘寶百億秒殺應(yīng)該都是限量的，不是日常性活動(dòng)，“如果每天這么補(bǔ)貼，商家都來百億補(bǔ)貼平臺(tái)進(jìn)貨了。”他同時(shí)認(rèn)為，一次性的促銷補(bǔ)貼并不說明什么問題，長(zhǎng)期效果必須依靠日常補(bǔ)貼操作。

　　截至記者發(fā)稿，京東、拼多多等同一賽道的電商巨頭還未宣布有類似的百億補(bǔ)貼秒殺活動(dòng)跟進(jìn)。不過，當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為電商巨頭們比拼的主旋律，高頻低價(jià)的百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為它們的日常標(biāo)配，也成為它們競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　據(jù)記者了解，百億補(bǔ)貼最早由行業(yè)后輩拼多多在2019年啟動(dòng)，阿里隨后跟進(jìn)，京東則在去年3月高調(diào)殺入。百億補(bǔ)貼在各家APP的位置，也顯示出了電商巨頭們對(duì)這一項(xiàng)目的重視程度。

　　目前，百億補(bǔ)貼入口在淘寶首屏占據(jù)位置最大。記者在淘寶首頁看到，正在進(jìn)行中的百億秒殺節(jié)入口，被安放在淘寶首屏最頂部tab欄的左邊，與“關(guān)注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。此前，淘寶力推直播時(shí)，也是將直播入口放在了這個(gè)重要位置。此外，淘寶首屏也在右下方為百億秒殺安排了較大位置的流量入口。需要提及的是，淘寶百億補(bǔ)貼的日常入口依舊還安放在頂部搜索欄下，與飛豬旅行、天貓國(guó)際、88VIP等并列。

　　京東和拼多多的百億補(bǔ)貼目前都位于APP首屏中部。其中，拼多多的百億補(bǔ)貼與它力推的多多買菜項(xiàng)目并列，京東百億補(bǔ)貼的入口位于首屏的左下入口，而在左側(cè)與它同樣大小的位置，安放了9.9包郵、競(jìng)拍撿漏、直播以及自營(yíng)買菜四個(gè)重要業(yè)務(wù)的入口。

　　618預(yù)熱開啟

　　多位業(yè)內(nèi)人士在跟記者交流時(shí)都認(rèn)為淘寶的百億秒殺是在為一個(gè)月后的618大促造勢(shì)。其中，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，百億秒殺如此大的力度，明顯是在為618造勢(shì)和建立價(jià)格力的印象。李成東也告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，電商企業(yè)至少會(huì)提前一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備618大促，“5月前的促銷也是前奏之一，試試看數(shù)據(jù)反饋，可以決定618的活動(dòng)力度。”

　　據(jù)記者了解，作為上半年的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，618大促的時(shí)長(zhǎng)已被拉長(zhǎng)至近一個(gè)月時(shí)間，它開始的時(shí)間也越發(fā)提前：公開資料顯示，去年京東、拼多多和淘寶的618大促分別于5月23日、5月24日和5月26日啟動(dòng)，并都于6月20日結(jié)束。

　　目前淘寶和拼多多還未宣告自己的618籌備進(jìn)程，京東已經(jīng)在4月18日舉行了618商家生態(tài)伙伴大會(huì)。京東集團(tuán)CEO許冉在會(huì)上表示，今年618京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級(jí)，通過一系列扶持舉措，實(shí)現(xiàn)超15萬中小商家在京東618銷售同比增長(zhǎng)超50%的目標(biāo)，同時(shí)讓銷售過百萬的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超100%。

　　此外，記者還從京東方面了解到，4月16日京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席劉強(qiáng)東以“采銷東哥AI數(shù)字人”的形式開啟了自己的直播首秀，不到1小時(shí)直播間觀看量超2000萬。

　　需要提及的是，在電商企業(yè)各種出招圈流量背后，低價(jià)都是那個(gè)最關(guān)鍵因素。百億補(bǔ)貼的高頻低價(jià)屬性已不必再說，被戲稱為“三無”直播間的京東采銷去年雙十一出圈也同樣是因?yàn)榈蛢r(jià)。事實(shí)上，去年618前，各家電商巨頭對(duì)外強(qiáng)調(diào)的也依舊是價(jià)格力。

　　莊帥此前在跟記者交流時(shí)認(rèn)為，由于中國(guó)目前電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈階段，用戶需求呈現(xiàn)多樣化，單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段對(duì)行業(yè)格局影響不大。

　　但這場(chǎng)電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)早已從大促時(shí)節(jié)，滲透進(jìn)消費(fèi)者的日常生活。

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