在當前的經濟格局下，家電以舊換新政策宛如一陣春風，成功喚醒了家電市場沉睡已久的消費潛能。

　　“今年‘雙十一’期間，在咖啡機銷量排名前五的品牌里，順德企業就占據了三個席位。” 順德區咖啡產業協會榮譽會長、百勝圖(新寶電器旗下咖啡機品牌)副總經理郭駿杰向記者透露，僅百勝圖的咖啡機銷量與去年同期相比，便實現了超過 100% 的大幅增長。在他看來，能夠在 “雙十一” 和 “雙十二” 這兩場盛大促銷活動中斬獲佳績，政府推行的以舊換新政策功不可沒。

　　據商務部全國家電以舊換新數據平臺顯示，截至 12 月 6 日 24 時，已有 2963.8 萬名消費者踴躍購買八大類家電產品，數量多達 4585 萬臺，由此帶動的銷售額高達 2019.7 億元。

　　作為聞名遐邇的中國家電之都，順德借助以舊換新政策的契機，實現了消費市場與家電制造端的同步激活。順德經促局的數據表明，截至 12 月 14 日，在佛山消費品以舊換新進度統計(商務系統部分)中，順德累計核銷補貼資金 5.62 億元，帶動總銷售額攀升至 37.69 億元，在全市獨占鰲頭。

　　“雙十一” 助力咖啡機銷量騰飛

　　“趁著雙十一還有國家補貼的好時機，打算入手一臺咖啡機，大家有什么推薦嗎?”“多虧了國補，咖啡愛好者的福音啊。” 自今年十月起，各類社交平臺上關于咖啡機的討論熱度便持續攀升。

　　順德區咖啡產業協會統計數據顯示，在被納入以舊換新補貼范疇前后，咖啡機日均銷量同比增長約 4 倍。郭駿杰觀察到，“今年上半年，咖啡機市場增速有所放緩，但下半年銷量又迅速回升，僅‘雙十一’期間，順德咖啡機整體銷量同比增長 50%。”

　　順德作為中國家電之都，其空調、微波爐等產品在全球市場份額占據首位，而如今，順德咖啡機產量也悄然躍居全球第一。全球近 80% 的咖啡機產自中國，而在中國出口的每 3 臺咖啡機中，至少有 1 臺來自順德。

　　在對外貿易形勢一片大好的同時，順德咖啡機品牌在國內市場也正迅速崛起。行業數據顯示，百勝圖、格米萊、柏翠、雪特朗以及近年來嶄露頭角的突尼等品牌，在 “雙十一” 期間均躋身天貓咖啡機品牌銷售排名前十一位。目前，順德咖啡機品牌在國內咖啡機市場的銷售占比已超五成，占據了半壁江山。

　　為何以舊換新政策能如此有力地拉動咖啡機的銷量增長?郭駿杰認為，國家補貼激發了消費熱情，“咖啡機屬于那種能喚起消費者情懷的產品，有了政府補貼，原本猶豫是否購買的人群可能就會心動嘗試。”

　　根據 Statista 的數據預測，2024 年全球家用咖啡機市場將創造 126.3 億美元的收入，且在未來五年內復合年增長率為 2.63%。與國外相比，郭駿杰指出，中國咖啡機市場占有率仍處于較低水平，是一片潛力巨大的藍海市場。

　　正因如此，除了現有的咖啡機企業梯隊外，諸如美的、小熊等家電巨頭也紛紛涉足咖啡機領域。郭駿杰表示：“這對咖啡機產業的發展極為有利，能夠促使順德的咖啡機產品更好地滿足不同消費層次的多樣化需求。”

　　當下，一個新的趨勢逐漸顯現：隨著越來越多專業級玩家的加入、咖啡節的頻繁舉辦(平均每兩天就有一個)以及路邊咖啡車的興起，順德輕商用級別的咖啡機日益受到歡迎。

　　在 “雙十一” 中表現出色的格米萊，此前是商用咖啡機領域的頭部品牌，此次在家用咖啡機市場銷量也成功沖進前五。而百勝圖在 “雙十一” 前夕推出的一體研磨咖啡機，融入了新技術，顯著提升了咖啡機的性能，尤其是在溫度控制方面更加精準。盡管其定位偏商用，但在短短幾天內便躋身 “雙十一” 期間單品銷量前十。

　　郭駿杰認為：“如今家用和商用咖啡機的界限已不再涇渭分明，一些專業人士參加咖啡節時可能會選擇更輕便且高端的家用咖啡機，而資深咖啡愛好者在家中也可能選用商用咖啡機。” 他滿懷期待地表示，隨著咖啡熱潮在中國的持續升溫，順德咖啡機產業有望迎來更為迅猛的發展。

　　以舊換新：家電企業的新機遇與變革

　　如同咖啡機行業一般，以舊換新政策被眾多家電企業視作難得的發展新契機，在政企雙重補貼的推動下，紛紛加大投入力度。

　　自今年 3 月起，國家及各級地方政府陸續出臺相關以舊換新政策，針對 1 級能效和 2 級能效以上的家電分別給予 20%和 15%的直接補貼。4 月，美的集團積極響應，投入 80 億元大力推動以舊換新活動;海信家電集團在順德發布家電全品類以舊換新政策，將 “以舊換新” 升級為 “品質換新”，單臺家電最高可享政企雙重補貼 4000 元;萬家樂除了推出產品和補貼政策外，還進一步強調服務升級和智能化改造……

　　在政企雙方的共同發力下，家電銷售市場回暖跡象顯著。據中國家用電器協會援引的第三方市場監測數據，2024 年 1 - 9 月，中國家電零售市場規模達到 6144 億元。其中，9 月單月零售額高達 777 億元，同比增長 28.6%。“十一” 黃金周期間，家電市場更是迎來銷售井噴，空調、冰箱、彩電、洗衣機和煙機灶具的銷售額分別增長 45.8%、37.8%、37.6%、21.8% 和 39.8%。

　　以舊換新政策不僅有力地拉動了市場端的銷售業績，還深刻激發了企業內部的組織變革。

　　“以舊換新政策是企業發展的重要催化劑，抓住機遇便能開啟新一輪發展篇章。” 萬和電氣總裁賴育文在接受采訪時表示，這一政策將促使品牌格局和企業格局發生雙重洗牌，危機之中蘊含著無限機遇。

　　從萬和的角度來看，以舊換新政策的實施對企業的客戶拓展能力提出了全新挑戰。面對線上線下紛繁復雜、如萬花筒般的多觸點渠道和平臺，如何精準鎖定目標客戶，考驗著每個品牌應對突發產業政策的應變能力和敏捷性。

　　“過去兩年，萬和在市場領域的堅定投入，有效彌補了網點不足的短板。” 賴育文介紹，在市場滲透方面，萬和電氣在全國范圍內設立多家分公司，優化零售系統，確保與支付平臺的無縫對接，提升支付便捷性。組織優化所帶來的快速響應機制，推動了萬和品牌在全國范圍內的廣泛覆蓋，同時也為以舊換新活動的持續推進奠定了堅實基礎。

　　僅在國慶期間，萬和線下門店銷售額便實現了爆發式增長，線上京東五星渠道同比增長 255%，蘇寧易購渠道同比增長 103%，TOP 地標渠道同比增長 94%……

　　事實上，自 2020 年起，中國家電市場步入下半場，消費需求呈現兩極分化態勢，一方面是房地產驅動的增量市場，另一方面是以舊換新驅動的存量市場。賴育文指出：“抓住以舊換新機遇實現突圍的關鍵在于，依據消費者需求提供更高性價比的產品，打造口碑良好的國民品牌。” 這或許也為整個家電行業在未來的發展提供了新的思考方向和有益啟示。