在印尼電商這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的熱土上，曾經(jīng)的本土電商巨頭 Bukalapak 卻不得不黯然退場(chǎng)。近期，這家印尼上市互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司宣布將停止銷售實(shí)體商品，自今年 2 月 9 日起，消費(fèi)者無(wú)法再通過(guò)該平臺(tái)下單實(shí)體商品，未處理訂單將在 3 月初取消，電子錢包余額也可在 3 月 14 日前轉(zhuǎn)至用戶銀行賬戶。

　　Bukalapak 自 2010 年成立以來(lái)，以電商業(yè)務(wù)起家，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式，將觸角伸向印尼廣大鄉(xiāng)村地區(qū)的街邊小店、夫妻老婆店。創(chuàng)始人之一 Achmad Zaky 曾提到，印尼五分之三的人居住在鄉(xiāng)村，95% 的人習(xí)慣去身邊雜貨店購(gòu)物，這種 Warung 經(jīng)濟(jì)體系一度占據(jù)印尼線下經(jīng)濟(jì)的 70%。Bukalapak 契合這一消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)地推邀請(qǐng)小店入駐平臺(tái)，開(kāi)展線上銷售。2017 年，其推出的 O2O 平臺(tái) Mitra Bukalapak，為小店提供虛擬服務(wù)，逐漸成為公司營(yíng)收的重要部分。

　　2018 年，Bukalapak 成為印尼第四家獨(dú)角獸企業(yè)，2020 年后，積累了超 500 萬(wàn)入駐商家和 7000 萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活用戶約 1200 萬(wàn)。2021 年，Bukalapak 在印尼證券交易所掛牌上市，通過(guò) IPO 籌集 15 億美元，成為當(dāng)時(shí)印尼最大的一筆 IPO。

　　然而，好景不長(zhǎng)。自上市后，Bukalapak 的盈利狀況始終不理想。2023 年，其凈虧損高達(dá) 1.37 萬(wàn)億印尼盾;2024 年上半年，凈虧損同比擴(kuò)大 90%，達(dá)到 7480 億印尼盾。虧損導(dǎo)致股價(jià)大幅波動(dòng)，市場(chǎng)估值從約 76 億美元滑落至 7.5 億美元，主要股東也萌生退意。

　　Bukalapak 難以持續(xù)盈利，一方面源于對(duì)下沉市場(chǎng)的追求。鄉(xiāng)村地區(qū)交通不便、交易場(chǎng)景不成熟，拓展與物流成本高昂。另一方面，隨著其證明下沉市場(chǎng)的可行性，Shopee、Tokopedia 等平臺(tái)紛紛加大在該領(lǐng)域的布局，在物流、品牌推廣等方面投入巨大，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　在印尼電商市場(chǎng)的排名中，Bukalapak 本就屈居 Shopee、Tokopedia 之后。2023 年，Shopee 占據(jù)印尼電商市場(chǎng) 40% 的 GMV 份額，Tokopedia 占 30%，Bukalapak 僅為 11%。Shopee 雖比 Bukalapak 晚成立五年且非本土公司，但布局迅速，通過(guò)自建物流大幅降低運(yùn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)訂單量的快速增長(zhǎng)。

　　而 TikTok Shop 的出現(xiàn)，更是給 Bukalapak 帶來(lái)巨大沖擊。2022 年，TikTok Shop 在東南亞 GMV 高達(dá) 44 億美元，其中印尼市場(chǎng)超 25 億美元。即便遭遇禁令，TikTok 仍斥巨資收購(gòu) Tokopedia 股份，強(qiáng)勢(shì)回歸印尼市場(chǎng)。

　　在自身虧損嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的雙重困境下，Bukalapak 最終選擇放棄電商業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型以數(shù)字虛擬商品為主營(yíng)服務(wù)。但這一轉(zhuǎn)型能否拯救這家曾經(jīng)輝煌的獨(dú)角獸企業(yè)，仍充滿未知。