惠而浦(600983.SH)雖已公告與國美電器終止合作，但這場家電廠商與零售商的“對峙”尚未劃上休止符。27日，惠而浦方面在回復財聯社記者的采訪時稱，“終止合作”這一決定是“基于上市公司自身經營風險考慮的獨立決策”。記者則通過相關方面了解到，類似“沖突”在家電廠商與渠道商之間存在已久。但在線上渠道愈發強勢的大趨勢下，傳統線下零售商將如何找到新的“位置”?

　　實際業務層面影響有限

　　“上市公司一直保持獨立經營，公司針對與國美電器終止合作的決策是基于上市公司自身經營風險考慮的獨立決策。國美聲明中關于格蘭仕的內容，與上市公司無關，公司不便回復。”27日，針對與國美電器的糾紛，惠而浦方面如此回應財聯社記者。

　　而面對記者拋出的疑問，格蘭仕方面僅表示“以公告為準”，國美電器則未給出回應。

　　4月25日，惠而浦公告，截至3月31日，公司應收國美電器的款項凈額為8236萬元，決定自公告之日起終止與國美電器的業務合作。惠而浦方面在公告中表示，“基于國美在貨款方面未履約且拖欠時間較長，貨款自2022年4月起將持續惡化，加之近期資金波動市場，這導致公司管理層對國美未來償付能力的判斷發生了重大變化”。

　　4月26日早間，國美電器反戈一擊。其在發布的聲明中稱，惠而浦公告所述情況“與雙方事實嚴重不符”，國美“不拖欠貨款”，“惠而浦卻管理混亂”，“長期未按合同履行義務”，并將惠而浦的“東家”格蘭仕引入“罵戰”。

　　事件原因雖難究，但就業務層面來說，終止合作雙方來說或不會有太大影響。惠而浦披露，對國美電器的銷售金額逐年降低，2021年銷售占比僅為1.61%。國美電器方面，盡管缺少關于供應商資料的公開信息，可業內人士同樣預計銷售占比不大。

　　粵成控股董事長洪仕斌向財聯社記者表示：“惠而浦應該不是國美重要供應商，估計前十都進不去。”

　　產業在線分析師龍飛則告訴記者：“對于國美來說，惠而浦整體的量可能不大。根據經驗，綜合性家電企業海爾、美的在國美的銷售占比較大。”

　　傳統零售商需走出“舒適區”

　　廠商與渠道的“反目”，似乎永遠是“常看常新”的故事。而這場關乎“貨款”的紛爭背后，折射出的則是：零售市場快速變化的當下，傳統零售商在生意“寡淡”之下的固執與不甘。

　　一位曾負責與國美對接業務的家電從業人員告訴記者，“對于國美渠道，每個廠家的操作模式可能各有不同，僅就白電這個品類，我個人的經驗是，國美實行賬期制，即先貨后款。但國美結算流程復雜，回款條件也比較苛刻。其回款審批流程從分公司到總部需要十幾級審批，效率慢。由于以上因素，對廠家壓力很大。”

　　根據業內人士分析，早年間，家電廠商迫切需要依靠線下渠道攻城略地，所以類似國美、蘇寧這樣的零售商掌握著更大的話語權。以上所謂的“賬期制”，即是集中體現。

　　但今時不同往日。根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2021年中國家電市場報告》，2021年，雖然整體市場增速明顯放緩，但我國家電線上市場零售額卻依然高達4663億元，同比增長11.1%。與此同時，線上渠道零售額占整體家電市場的比重達到52.9%，連續兩年占比超過50%。

　　上述報告指出，“家電零售開始形成線上市場主導、線下市場輔助的嶄新格局。”

　　此外，上述報告亦顯示，2021年主要家電銷售渠道中，京東、天貓的份額進一步提升;蘇寧份額下滑，國美也只是保持穩定。具體到數據上，蘇寧份額僅為16.3%，國美則更是萎縮至5.0%。

　　在線上主導地位持續強化的大趨勢下，傳統線下零售渠道已然難以固守“舒適區”。對此，上述家電從業人員即指出，“國美這種風格在當年確實曾起到效果。因為在家電市場攻城略地的時代，和大中、蘇寧等企業競爭，這種方式最直接有效。但現在消費者的消費習慣早已轉移到了線上，而在線下市場要求更好的購物環境和購物體驗。由于國美本身連年虧損嚴重，線下賣場的包袱過大，故這種風格預計短期之內不會有太大改變。”