今年618結(jié)束了，但從目前情形看，與過(guò)去幾年大家興致盎然不同，今年倒像是相互潑冷水、樹(shù)倒猢猻散的節(jié)奏。這并不是否認(rèn)618不重要了，只是深切地感受到618的玩法是時(shí)候變變了。畢竟，連續(xù)十幾年的深挖掘，再瘋狂的購(gòu)物熱情都會(huì)消耗殆盡。

　　今年的618.是去年略冷的雙11的延續(xù)，也必將是今年更慘淡的雙11的預(yù)演。

　　客觀說(shuō)，零售渠道和品牌企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)達(dá)到了肉眼可見(jiàn)的“和諧”，雖然不至于完全亦步亦趨，但同呼吸共命運(yùn)卻是一目了然的。而就挖掘需求的廣度和深度來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者喜好的研究也不可謂不全面深透。

　　然而這一切并不重要，消費(fèi)消失或說(shuō)熱情驟減有它內(nèi)在的規(guī)律，所以在既定事實(shí)面前我們不能繼續(xù)徜徉在過(guò)去的美好中，要認(rèn)清當(dāng)前任何手段的刺激哪怕是非常規(guī)的強(qiáng)刺激，也很難激發(fā)用戶的共鳴，并吸引他們的注意力。

　　那么到底是什么原因到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?筆者認(rèn)為，還是家電企業(yè)太缺少與年輕人的深度互動(dòng)了。

　　并不是買單的人才是家電必需者，是所有家電使用者都是!

　　很多廠家依舊沿循誰(shuí)出錢誰(shuí)就是需求者的思路，落入專攻成年人的窠臼。而渠道呢，一受阻就又開(kāi)始回頭，繼續(xù)撿起低價(jià)利器。然而，事實(shí)證明，僅憑政策不斷加料是不行的，還需要從多維角度應(yīng)對(duì)年輕人的新訴求。

　　比如當(dāng)前有不少企業(yè)依舊圍繞一代人使勁薅羊毛的做法就欠妥當(dāng)，伴隨他們的年齡從小到大到老，這不是深度挖掘，而是營(yíng)銷乏術(shù)。

　　一個(gè)好的品牌植入，應(yīng)該從其有自主意識(shí)的時(shí)候就應(yīng)該潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲了，而不是憑借價(jià)格或活動(dòng)輪番轟炸。

　　這兩年，有不少品牌開(kāi)始追求年輕化，對(duì)20多歲的年輕人開(kāi)始加強(qiáng)宣貫和培養(yǎng)，但客觀說(shuō)能成功的企業(yè)寥寥無(wú)幾。問(wèn)題根源在于這些年輕人其實(shí)在更早之前就有自己的品牌主張了。然而，很多品牌卻很少參與到這樣的互動(dòng)中。

　　購(gòu)買發(fā)生在20多歲，但思維絕非如此?；蛟S初中甚至小學(xué)高段的孩子們，就有了這樣的品牌思維。所以家電消費(fèi)電子產(chǎn)品不好賣，不是這些品牌不夠努力，而是過(guò)多注重銷售，而在前置培養(yǎng)環(huán)節(jié)缺失了。

　　同樣的道理反映在產(chǎn)品端上，當(dāng)這些孩子們覺(jué)得沒(méi)必要購(gòu)買家電的時(shí)候，才是最大的危機(jī)。因?yàn)槿鄙賾?yīng)用場(chǎng)景，不知道這些家電到底能帶給他們什么，所以就會(huì)拒絕接受這些產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了沒(méi)有或者盡少地使用這些產(chǎn)品的環(huán)境了。

　　所以要再度激活618.不能僅靠零售渠道的歇斯底里，也不能指望追去速成的品牌廠家有什么新花樣。逐漸走下神壇的電商促銷，需要一個(gè)長(zhǎng)期主義的抓手，需要營(yíng)造更多的使用場(chǎng)景，讓更新一代去使用去體驗(yàn)去認(rèn)可，這個(gè)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)(千萬(wàn)別抱著收割的心態(tài)，因?yàn)槟敲丛崴湍愕钠放?，但是要想家電行業(yè)能夠活得長(zhǎng)久且活得好，這個(gè)在過(guò)去普及時(shí)代根本不需要考慮的笨方法，現(xiàn)在則需要撿起來(lái)一步一個(gè)腳印地走好，走扎實(shí)。這樣，家電行業(yè)才有涅槃重生的可能，要不然，等待家電行業(yè)的只有一年更比一年糟糕的慘淡行情。