接下來，市場上一大批家電經銷商，要學會熬，更要懂得熬。當然不是讓大家直接“躺平”，而是聚集更多的智慧、整合更多的資源，瞄準有用的用戶，展開精準式營銷，將有限資源花在刀刃上，多渠道、多層次引流獲客。

　　一大批鄉鎮市場上的京東、天貓加盟店的店主，以及一大批海爾、美的、格力、海信等品牌專賣店的老板，最近一段時間突然陷入比過去3年還要難過的焦慮綜合癥之中。

　　原因很簡單，就是貨賣不動了。但，如果全行業都降價，家電就能賣得動嗎?這還是一個未知數。一批經銷商提出的“降價清貨”建議，其實也面臨著兩難的境地：一，無論是企業，還是商家，自身原本的家電經營利潤已經稀薄，再降價就面臨著沒錢可賺的境地，虧損不可避免;二是，如果大家都在降價搶市場、搶用戶，結果一定是新一輪價格內卷，家家降價基本上就等于沒降價。

　　也就是說家電的降價拋貨，讓家電廠商面臨的風險是一致的：貨不一定能賣得出去，而且還要面臨利潤損失的局面。這就是典型的“偷雞不成蝕把米”游戲，肯定不會獲得主要家電企業和商家的認同并支持。但是，接下來，一些家電企業階段性，或者突襲性的降價促銷搶單，概率還是存在的。主要就是強調“降價突襲、打完就撤”，但一般會選擇重點的節點，比如十一、雙十一，或者元春促銷等等。

　　目前產業更大的困惑在于，如果主要家電廠商不愿意采取規模性、集體性的“以價換量”。那么，終端市場上的眾多商家老板、店主們，又能怎么辦?難道只能選擇等待和煎熬。答案是否定的。家電圈認為，煎熬的背后，不是等待、死守，而是順勢而為、積極應對，甚至主動出擊。

　　第一，從坐商向行商、跑商的轉型，家電企業在家電行業提出來這個方向和目標，已經不少于10年時間，而最近5年來一大批家電企業無論是大會小會，無論是培訓和座談會，都在強調和突出一個方向，希望經銷商不要天天呆在店里等客上門，也不是天天手機上竄貨倒貨，而是要去人更多的地方搞活動、搞推廣。

　　拋開疫情因素不說，最近幾年來真正將坐商變成行商和跑商的經銷商，有多少?大家心里很清楚：絕對沒有五成。大部分經銷商還是繼續著過去的慣性發展模式，還有一部分經銷商跑了幾次沒有生意就放棄了，只有少數經銷商真正堅持將行商、跑商落地，不管經營規模是千萬大商還是百萬小商，放平心態就是一個“賣家電”的生意人，必須要找到更多買家電的用戶、企業和單位。

　　目前，眾多賣家電的老板們，跟過去相比，可以拓展的渠道實在是太多了。比如說，當地的家裝公司、有影響力的家裝設計師，以及當地的社區團購平臺，當地的社區帶貨達人等，都需要老板親自去跑，而不是交給手下的業務員。除此之外，還有當地的工廠、企事業單位員工內購會、團購會等專項活動，是不是可以洽談和對接?

　　說白了，現在家電市場的終端出貨低迷，除了消費購買力下降的原因之外，還有更重要的原因，就是家電出貨的渠道“五花八門”，你不上門去找別人對接，別人就會到處“倒貨、竄貨”搶了你的用戶。

　　第二，除了少數年景，市場和消費的機會是等出來的，超過八成以上的市場機會，就是家電廠商聯手干出來、挖出來的。特別是常年戰斗在一線市場上的經銷商群體，大家心里都非常清楚一點，沒有成熟的市場等著你來收割，只有你主動去培育、發掘眾多存在多年的市場機會和用戶需求。

　　現在，對于家電產業來說，不要想著什么新品類、新財富、新消費、新商機，就是一個主旋律：瞄準一代又一代的用戶和多變的需求，為他們提供最合適的產品、服務，解決他們的痛點。如果能創造更多的價值利益點、驚喜點，那就更好。所以，決定不同家電廠商規模實力和盈利水平的差異，就在于市場營銷團隊的執行力、行動力，以及耐力。

　　面對家電一線市場和眾多用戶的爭奪，從來沒有什么捷徑和高招，只有持續不斷的辛苦付出，堅持不懈的投入。特別是對于一些20年、30年的老商家們，千萬不要“自以為是”，認為有點錢就可以牛氣一點，有點錢就可以傲嬌，就可以指揮別人干活，自己天天躺平了。

　　越是困難，所有家電經銷商老板們，不管你身價上億，還是數千萬，這個時候你的責任最大，必須要帶頭沖刺在一線搶訂單。那些苦活、累活、難活，特別是很多業務員有畏難情緒不愿意干的活，老板都要沖在一線，親自談業務、親自搞定客戶，樹桿標更要激發團隊的信心與斗志。如果經銷商的老板們，天天無所事事，除了抱怨就是指責，那這個團隊就趁早解散吧。