當不少的商業怪現象在中國家電市場“層出不窮”時，不用多想，原因只有兩個：市場不太好了，廠商有點急了。

　　有點讓人摸不著頭腦，更有點讓人感覺怪的很，最關鍵的是讓人感覺不知道到底應該怎么搞，索性就躺平……

　　最近一段時間，隨著家電一線市場上的各種商業“怪現象”頻頻發生，不僅直接影響眾多家電廠商的市場經營工作計劃和熱情，同時也在左右著不少家電廠商市場經營團隊的斗志與熱情。

　　有業內人士告訴家電圈，最近2、3個月的市場實在是讓人看不懂、搞不清楚、看不明白，家電市場和家電消費接下來到底是全面扭轉走強，還是持續低迷走弱，或者會出現局部性、區域性、品類性的市場引爆等等，包括公司一把手和經營團隊都是“心里沒底”。

　　具體來看，家電市場上的亂象，存在于四個方面，涉及市場走勢、市場競爭，營銷團隊的動作，以及面對市場的經營心態。

　　一怪：一邊是火爆的市場，一邊是低迷的信心

　　從2023年下半年開始，不少家電廠商的市場人員、導購人員，以及服務人員，突然變得迷茫起來。原因正是，在各種輿論上，媒體上，看到的是市場火爆，政策加碼，補貼再出江湖，無論是部分品類出口還是全品類內銷，普遍都呈現市場的火爆，甚至部分家電品類和產品還賣斷貨，甚至暴漲。

　　但是與家電廠商的市場人員溝通，家電圈卻發現，他們并不高興，相反很悲觀。主要是投入的時間、精力和資源很多，但賺到的錢卻在直線下滑。市場上的訂單，你感覺沒利潤不想做，但同行卻都紛紛降價搶著做。面對未來政策加碼、補貼助力，很多廠商卻說“市場最難的時刻”還沒有到來，更大的挑戰還在后面。

　　很多人看到的家電市場很低迷很難，也有很多家電人正在奮戰在一線市場尋找機會似乎信心十足，為什么會呈現“截然不同的局面”?

　　二怪：一邊是上漲的業績，一邊是下跌的零售

　　最近一段時間，隨著家電上市公司半年度業績報告的發布，很多行業優秀的家電企業營收規模和利潤均呈現雙雙上漲的勢頭。更為重要的是，不少家電企業的營業利潤還出現三位數大漲，不得不讓資本市場，以及行業外部感受到，家電市場復蘇強勁，家電企業的業績搶眼，家電市場一定是強勁復蘇反彈。

　　現實的情況卻是，在一線市場上，家電出貨量的直線下滑，特別是從下半年開始，不少品類出貨量已經跌出眾多廠商的預期。而且按照相關企業和商家的說法，終端不好、出貨不暢，只是起點。預計接下來的終端市場出貨，還將更加的低迷和差勁。

　　為什么主要家電企業的業績是量增利漲，但終端出貨卻是直線下滑。一方面，業績是過去的，市場是現在的低迷;另一方面，市場份額和訂單開始加速向主要大企業身上集中，同時主要企業的追求也開始從單邊的規模向有質量的訂單、有利潤的產品轉移，帶動利潤增長。

　　主要企業的市場業績好，與一線市場的家電出貨不好，兩者并不矛盾。原因也很簡單，就是市場優勢向大企業身上集中，而越是市場不好時，中小企業投機空間越少。

　　三怪：一邊是信心十足，一邊卻是悲觀恐慌

　　站在新一輪市場爭奪和引領的起點上，家電圈發現，一邊是主要家電企業和商家的信心十足，勢頭正旺。特別是家電行業相關企業的多品類、多品牌和全渠道擴張，熱情不減;另一邊則是不少家電廠商的市場人員、業務人員卻士氣低迷，信心不足，大家普遍面臨的問題就是，貨賣不動、錢賺不到、人還得天天操心費力。

　　現在主要的問題是，大部分家電廠商的操盤手和經營團隊，對于市場普遍保持著理性、良性的認知狀態，認為成熟家電市場追求的不只是規模和快速增長，還有營收的可持續性。但是，一線市場的業務人員和商家的賣貨人員，面對比價、亂戰，以及持續的內卷，內心充滿了擔憂，感覺再怎么干也沒勁。

　　家電廠商面臨著一輪信心的恢復戰。簡單來說，家電廠商要自上而至，不斷給一線市場的營銷人員、業務人員明確方向、打法，以及堅定內心的信念和策略的堅守，這樣才能持續經營轉型和營收業績的穩定。

　　四怪：一邊呼吁降價拋貨，一邊卻不愿意賣低價機

　　在家電市場上，眾多經銷商群體是一個最為復雜的矛盾體。原因就在于，面對企業時，有的商家“口是心非”，有的商家“不輕易說真話”，還有的商家總是“誤導企業決策”，更多的時候經銷商完全是從一線市場的短期競爭、短期利益角度，無視家電企業的經營策略和變革的長期性與可持續性。

　　簡單來說，就是家電經銷商群體的陣營分化。有的家電經銷商明確說了，不愿意賣特價機，也不愿意賣便宜貨，而是希望企業多提供有賣點、有利潤點，有差異化的家電好產品;有的家電經銷商則很直接，就說了天天“推高賣精”沒用，線上特價機一堆，線下也得賣特價機。還有家電經銷商說，企業的經營策略不行，太僵化，太死板，應該要隨行就市，才能搶到一些機會。

　　面對這種情況，特別是家電經銷商群體的經營手段、理念和規模分化，家電企業既要尊重并傾聽商家的意見，但也不能完全唯商家的意見主導企業的經營策略，還是要更多保持自身對于市場判斷的冷靜、客觀與長期性。