保利潤，還是守住規模，從2023年下半年開始，對于一大批的家電企業和商家來說，這已經不是一道選擇題，而是一道必答題。那就是，眾多廠商必須要搞清楚如何“舍棄利潤保規模”。

　　家電市場的一系列不確定性，還在持續加速，消費市場的需求疲軟和購買力惡化并沒有好轉的跡象。

　　家電圈獲悉，最近2、3個月內，不少家電企業，以及強勢的家電經銷商們，都在進行新的戰略復盤和策略演變，并普遍得出一個結論，接下來的市場經營和操作，必須要主動出擊、戰略突圍，特別是要通過“犧牲利潤”來戰略性地搶奪市場規模和地盤了。

　　在他們看來，接下來的家電市場競爭和商業邏輯很簡單：就是大企業、大商家在一線市場上的洗牌戰，清洗力度超出想象，不只是“大魚吃小魚”，還包括“你死我活”的生死較量。

　　一是，中國家電產業已經步入成熟期，對于一線市場來說，就是增量市場的徹底告別，進入存量市場的激活和搶奪，內卷將是標配;

　　二是，家電企業和商家的增長空間和發展動力，不是來自于外部的市場增長和用戶需求強勁，而是市場內部的“此消彼長”，只能靠搶奪同行和對手的市場占比和份額，才能擴大自身的經營地盤;

　　三是，消費需求確實疲軟但沒有消失，而是呈現新的變化，追求品牌、品質與價格的多位一體，對于大品牌的好產品才有需求。這也逼著大企業和大品牌必須要順勢而為，滿足主流用戶的變化。

　　綜合上述因素，可以清楚看到家電廠商兩個商業邏輯的裂變：一是，消費市場從過去的一路增長，轉向接下來的不漲甚至還會持續陰跌;二是，市場競爭從在一線市場上 搶蛋糕轉向搶奪同行手中的蛋糕;那么，這意味著，有實力的家電企業，以及經銷商們，是時候要打一場“戰略性洗牌”戰役了。簡單來說，必須要敢于犧牲利潤、沖刺規模，才能搶奪支撐企業生存的基本盤“蛋糕”。

　　那么，這一輪“犧牲利潤沖刺規模”競爭策略的核心手段，又是什么?在家電圈看來，就是兩條腿走路，但有所側重：

　　首先，進一步加大對高端、超高端市場和用戶需求的深耕和拓展，這一塊的消費需求是穩定的，而且客單價是可以持續做高的，但市場蛋糕和份額占比是有限的;最近奢侈品大牌香奈兒面對下降的市場需求，就宣布提高在中國等國的售價，漲幅達6%-8%。

　　其次，加速搶奪規模化的用戶市場，特別是要利用品牌效應、產品效應再疊加價格手段，打造高質優價(絕不是超低價)產品，讓更多中國家庭可以享受到高品質、大品牌的便宜好貨(類似于山姆模式，產品價格不是最低的，但在同等品質、性能和品牌標準下一定是價格最有競爭力的)。

　　只要堅持1年多的時間，家電圈相信：家電市場就會出現一輪“以時間換空間”的新格局，助力那些敢于主動出擊、敢于犧牲利潤的家電廠商，獲得向前、向上發展的動力。

　　適當犧牲利潤、全力沖擊規模、守住規模化底線。對于家電廠商來說，有實力、有能力、有想法的群體，必須要敢于主動在一線市場卷起來，只有搶奪對手和同行的市場份額，才能實現自身的穩步發展。