流量越來越少，獲客成本越來越高，日常促銷收效甚微……現在，傳統線下店真的沒生意做了嗎？

3月22日2021AWE前夕，在上海建工浦江皇冠假日酒店，海爾智家召開第一屆"新機遇 新風口 新賽道"為主題的全球唯一場景品牌——三翼鳥第一屆客戶峰會，針對傳統店生意不好做的問題，現場給出了回答。尤其是2021年還將再開1000家三翼鳥店的計劃，這說明，不是傳統的店不好干了，而是沒有找到好干的模式。

3大核心競爭力：解決客源、轉化率難題

眾所周知，電商的沖擊、新零售的到來，讓傳統店普遍面臨著有門店缺客流、有客流無轉化、有銷售無粘性等難題，從而導致傳統店的生意越來越難做。但其實，正處于整體大洗牌階段的傳統店，此時，有危機也有機遇。會上，海爾智家現場分享了三翼鳥3大核心競爭力，為傳統店開辟新出路。

首先是爆款場景。物聯網時代，用戶需要的不再是智能單品，而是可以涵蓋衣食住娛行的全場景解決方案。具體來講，與傳統門店不同，三翼鳥店內展示的不是整排孤立的硬件，而是涵蓋智慧廚房、智慧浴室等多個空間方案，以及全屋空氣、全屋用水等系統方案，還有洗烘聯動、食材管理、煙灶聯動等眾多小場景，這些爆款場景充分保障了門店在同行業中的競爭力。從賣家電到賣場景，三翼鳥為傳統門店的轉型升級提供了新思路，也讓客戶看到了全場景方案的市場潛力。會上，針對用戶的場景需求，海爾智家還現場對三翼鳥廚房、三翼鳥全屋用水、三翼鳥全屋空氣和三翼鳥全屋智能場景案例做了詳細的分享。

再就是1+N能力，此為落地的保障，確保了客流量的轉化。從用戶進店的需求互動開始，一直到最后的安裝交付，三翼鳥為用戶提供9大節點的全流程服務，且整個過程只需"1"人對接用戶。此外，為了支持服務全流程，三翼鳥還融入了"N"個生態資源，這樣一來，用戶整裝、局改以及微改的全部需求，線下店都可以一站式滿足。

最后是三翼鳥平臺，此為用戶互動的場景，保障了門店的客源輸入。目前，該平臺擁有新用戶2400萬，老用戶2.1億，形成了龐大的用戶社群網絡。同時，門店可以通過三翼鳥APP與用戶進行實時交互，高效獲客，為門店開辟廣闊的"線上"銷售渠道。此外，通過數字化工具，三翼鳥還能根據用戶需求，精準提供智慧家庭全場景方案的定制服務，提高了用戶粘性。

除了3大核心競爭力，針對客戶開店，三翼鳥還提供建店費用支持、門店形象設計支持、開業人員支持、營銷活動方案支持、活動資源支持等8大市場政策支持，讓用戶可以"0"基礎開店，快速營業賺錢。

三翼鳥成功案例：1個店>3個店

知道三翼鳥的優勢后，接下來客戶最關心的是能不能行？以陜西嘉航店為例，總經理閆少強是去年正式開業的，當時是陜西第一家三翼鳥店。截止目前，他的店利用場景體驗達成銷售，月均銷額100萬+，累計已獲取訂單1500萬+，其中場景方案占比90%，1家三翼鳥店的產出就大于3家傳統店鋪的總和。

不只陜西嘉航店，作為誕生于2020年9月份的全球首個場景品牌，三翼鳥在3大核心競爭力的加持下，快速在全國范圍內落地。據悉，海爾智家體驗中心001在北上廣、重慶、青島等城市陸續落成，截止到2020年底，已建成1000余家。而且春節期間僅8天，北京001店就相繼誕生了37萬、28萬、21.8萬等多個大單。

2021年三翼鳥全國落地計劃再提速。會上，海爾智家現場啟動2021年三翼鳥店落地計劃，預計2021年再落地1000家三翼鳥001店。此外，2021年三翼鳥全屋智能還將致力于1+6+X場景列陣解決方案。"1"是一類核心產品——帶屏設備，以智能面板為核心，系統鏈接海爾品牌所有帶屏硬件，如電視，冰箱、煙機等；"6"是三翼鳥的6大系統解決方案，分別為全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮陽、智慧影音、全屋網絡；"X"則是基于用戶需求，不斷迭代的差異化的、海量的應用場景，讓用戶的家一步進入5G生活。

總的來說，物聯網時代，傳統家電門店想要止損盈利，在同行業中脫穎而出，那么，從"賣家電"到"賣場景"的智慧轉型，將是未來行業發展的一種常態。

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