智能家居如今已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮詞。比爾·蓋茨數(shù)千萬(wàn)美元的智能家居大別墅被拉下“神壇”，網(wǎng)絡(luò)上到處都是“居家必備的智能好物”和“千元搞定全屋智能”。

但智能家居已是紅海市場(chǎng)了嗎？似乎也不是。從智能家居進(jìn)入大眾視野，如今也已有十余年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)百花齊放，企業(yè)對(duì)未來(lái)的想象不盡相同，發(fā)展戰(zhàn)略也各不相同。但進(jìn)入不了用戶家庭，這些都只能是構(gòu)想。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模2021年將達(dá)到4369億元。在如此龐大的市場(chǎng)空間中，大大小小的智能家居企業(yè)都在尋求發(fā)展之路，第一步便是觸達(dá)用戶。但如何觸達(dá)用戶，同歸但是殊途。

全面布局生態(tài)梯隊(duì)：小米、華為、海爾智家

智能家居發(fā)展至今，早已不是簡(jiǎn)單的硬件互聯(lián)。走的較快的智能家居企業(yè)已基本形成覆蓋硬件、平臺(tái)、生態(tài)等全方位的整體布局。

其中，小米、華為和海爾智家三家企業(yè)中，智能家居被提到了重要的戰(zhàn)略位置，不僅入局早也走得快。有了戰(zhàn)略的牽引，如今這三家企業(yè)都已邁入全屋智能的發(fā)展階段。

首先來(lái)看小米，其將手機(jī)作為核心通過(guò)生態(tài)鏈形成了龐大的硬件生態(tài)。2019年初，小米正式提出“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。而到了2020年，這一戰(zhàn)略升級(jí)成為“手機(jī)×AIoT”。小米在IoT品類(lèi)有著清晰的發(fā)展戰(zhàn)略“1+4+X”：其中1是手機(jī)，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來(lái)提供。

自小米發(fā)布智能家庭品牌“米家”以來(lái)，兩個(gè)品牌與生態(tài)鏈企業(yè)一同快速發(fā)展，快速構(gòu)建起智能硬件護(hù)城河。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度小米憑借占據(jù)16.3%市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首。

進(jìn)入2021年，雷軍在米粉活動(dòng)中表示，小米將全屋智能列為核心戰(zhàn)略，將加速推出整體方案。憑借小米廣泛的渠道布局和高性價(jià)比的硬件產(chǎn)品，想必未來(lái)也能快速進(jìn)入用戶家庭。

其次來(lái)看海爾智家，名字的更改就已顯示了其發(fā)展智能家居的決心，當(dāng)前，海爾智家已圍繞用戶需求，構(gòu)建起智慧家庭生態(tài)。與小米以手機(jī)為核心不同，海爾沒(méi)有選擇將硬件作為核心，而是從用戶需求出發(fā)，這也與其出發(fā)的賽道有關(guān)。

自2015對(duì)外正式發(fā)布智慧家庭戰(zhàn)略，海爾智家就在探索家庭空間的多種可能，先是發(fā)布了“5+7+N”智慧家庭解決方案，根據(jù)用戶家庭空間進(jìn)行劃分，并推出整體解決方案和個(gè)性化定制方案。隨著對(duì)需求的深入探索，海爾智家再次將范圍擴(kuò)展至家庭生活的衣、食、住、娛等場(chǎng)景，推出旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，發(fā)明一個(gè)全新的品牌類(lèi)別。

從需求出發(fā)，圍繞生活場(chǎng)景提供服務(wù)，海爾需要提供的服務(wù)不再只是硬件。例如在廚房中，提供已經(jīng)不再只是廚電，而是整個(gè)廚房場(chǎng)景，更是廚房的飲食生活。為此，又衍生出食聯(lián)網(wǎng)等一系列生態(tài)品牌，圍繞飲食需求接入食材、農(nóng)林牧漁等行業(yè)。

最后來(lái)看華為，華為的發(fā)展邏輯與前兩者又不相同，那就是以控制中樞為核心，通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建硬件生態(tài)。華為發(fā)布HiLink智能家居業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，分別布局分三個(gè)層面：手機(jī)、平板、穿戴、PC、路由器等核心業(yè)務(wù)；Powered by HUAWEI，即華為深度參與合作的產(chǎn)品；Works with HUAWEI HiLink，，即更海量的生態(tài)伙伴產(chǎn)品。

同時(shí)，在華為的“1+8+N”戰(zhàn)略中，華為進(jìn)一步將其核心業(yè)務(wù)劃分為“1”個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)，和“8”個(gè)平板、PC、穿戴等業(yè)務(wù)，并劃分“N”個(gè)照明、安防、清潔等場(chǎng)景。

2020年底，華為正式發(fā)布了智能家居戰(zhàn)略和全屋智能家居方案。華為充分發(fā)揮自身底層建設(shè)優(yōu)勢(shì)，推出了智慧化家庭基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方案“華為全屋智能ALL IN ONE”解決方案。據(jù)悉，這一方案包含1個(gè)主機(jī)、2張網(wǎng)絡(luò)和N個(gè)硬件，可以實(shí)現(xiàn)全屋智能硬件及聲光水電等系統(tǒng)的智慧互聯(lián)與協(xié)同。

入口切入平臺(tái)梯隊(duì)：阿里、百度

與全面布局發(fā)力生態(tài)的梯隊(duì)不同，互聯(lián)網(wǎng)“大佬”企業(yè)構(gòu)成了以智能音箱為切入的平臺(tái)連接梯隊(duì)。阿里、百度有著雄厚的資本，通過(guò)一系列投資在智能家居行業(yè)廣撒網(wǎng)。

不過(guò)當(dāng)前智能家居并不是這些企業(yè)的布局重點(diǎn)，因此在投資上與其說(shuō)是看重賽道，倒不如說(shuō)是看中部分企業(yè)的發(fā)展。從梳理近年來(lái)的投資來(lái)看，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明確的戰(zhàn)略布局。

阿里有著拳頭中樞產(chǎn)品天貓精靈，投資則集中在智能家居上下游。目前，天貓精靈占據(jù)我國(guó)智能音箱的半壁江山。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，天貓精靈的市場(chǎng)份額超50%。通過(guò)大力補(bǔ)貼，阿里將天貓精靈打造成了行業(yè)第一。

而在其他方面，阿里先后投資了居然之家和紅星美凱龍兩大渠道，智能家居云設(shè)計(jì)&云制造平臺(tái)三維家、優(yōu)點(diǎn)科技，整體看來(lái)主要布局產(chǎn)業(yè)上下游，并沒(méi)有切入智能家居的核心業(yè)務(wù)。

而百度拳頭產(chǎn)品也為智能音箱，投資多樣且零散。百度成立IoT事業(yè)部，將“全面數(shù)字化、全面智能化”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，先后投資了智能門(mén)鎖品牌“云丁科技”、創(chuàng)維酷開(kāi)等企業(yè)，但投資后并未有太多動(dòng)作出現(xiàn)。不過(guò)其智能音箱產(chǎn)品小度音箱，始終處于行業(yè)前列。

發(fā)力端側(cè)鏈入梯隊(duì)：美的、綠米、歐瑞博等

不同于有實(shí)力、有資本能夠?qū)I(yè)務(wù)覆蓋不斷擴(kuò)大的全面布局、平臺(tái)連接的梯隊(duì)，發(fā)力端側(cè)鏈入其他平臺(tái)梯隊(duì)實(shí)力相對(duì)較弱，發(fā)展空間也較為受限。雖然有產(chǎn)品，但苦于缺乏平臺(tái)能力，只能向上求索，加入別人的平臺(tái)。

美的作為家電企業(yè)，智能家電產(chǎn)品是其優(yōu)勢(shì)。依托家電優(yōu)勢(shì)，美的加入其它企業(yè)的生態(tài)，提升其產(chǎn)品與手機(jī)的連接速度。例如，美的加入華為HiLink生態(tài)，合作發(fā)布一系列搭載鴻蒙系統(tǒng)的智能家電，實(shí)現(xiàn)其家電與華為手機(jī)的三秒互聯(lián)。近日，美的再次加入OPPO的智能家居生態(tài)，基于OPPO新升級(jí)的操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一鍵閃連。

而綠米更是典型案例，其集中于網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品加入小米生態(tài)，依托小米生態(tài)發(fā)展出窗簾電機(jī)等新產(chǎn)品。通過(guò)小米的賦能和渠道，綠米不僅打開(kāi)了市場(chǎng)，更是通過(guò)小米渠道出口海外，加入LG等品牌的生態(tài)。

歐瑞博則是切入細(xì)分市場(chǎng)，前期接受了阿里投資，當(dāng)前正在接受上市輔導(dǎo)，逐步走上上市之路。

實(shí)際上大部分智能家居企業(yè)都集中于這一梯隊(duì)，尤其是中小企業(yè)居多。而對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少的不只是平臺(tái)能力，戰(zhàn)略牽引、渠道能力、品牌能力都十分的匱乏，前路不甚明朗。

上述提到的已經(jīng)是發(fā)展勢(shì)頭迅猛，叫不響但也叫的出的品牌，更多的是藉藉無(wú)名企業(yè)。在起勢(shì)早、實(shí)力強(qiáng)、有資本的巨頭夾縫中求生存，市場(chǎng)空間小，體量更難以增長(zhǎng)，最終的結(jié)局，難逃加入巨頭或淡出市場(chǎng)。最終市場(chǎng)留下的，可能只有全面布局、平臺(tái)連接的巨頭企業(yè)。

技術(shù)發(fā)展和用戶需求是同頻不同步的兩條路線，企業(yè)需要找準(zhǔn)的是智能家居與用戶需求的共通點(diǎn)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，智能家居的發(fā)展固然能帶來(lái)便捷，但也不是必需品。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是必須，新興市場(chǎng)的“一杯羹”晚來(lái)就分不到了，錯(cuò)過(guò)的就是一個(gè)新的增長(zhǎng)極。但并不是所有的企業(yè)都能得到這“一杯羹”。

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