“如果你要成功，就應該朝新的道路前進，而不是跟隨被踩爛了的那些成功之路。”正如“石油大王”洛克菲勒所言，只有推陳出新、發現屬于自己的新大陸，才能尋求新的增量。當單一產品越來越難滿足日趨挑剔的消費者，品牌如何才能觸達用戶。三翼鳥的答案是：場景。

來自三翼鳥北京體驗中心001 7月份的銷售數據顯示，單月交易額1456萬元，最大單93萬！營業額快速增長，三翼鳥靠的是什么？這里一項數據體現的十分明顯。在總交易額中，家居及生態交易819萬，而家電交易則為637萬，占比不足一半。可見，從單品銷售轉型場景銷售，三翼鳥不僅開辟了市場增量，也為用戶提供了家裝、家電、家居、家生活的全流程服務體驗。

逛一次三翼鳥，定制一個智慧家

三翼鳥成立雖不足一年，而三翼鳥北京體驗中心001卻始終大單不斷。這顯然不是僅靠賣家電做到的，那么三翼鳥的場景方案中究竟有何“魔力”？

答案其實就隱藏在客戶的訂單里。我們從7月份數據中的一份廚房改造訂單來看：該單共計花費65598，其中基礎施工16488，櫥柜24029，電器25081。很明顯，家電不占大頭，反而很多硬裝、軟裝的花費占比較高。因為三翼鳥提供的不是單一產品，而是真正圍繞用戶需求去定制一個家。

據了解，下此訂單的王先生是北京安慧東里小區的業主。因為家廚房電器老舊，儲物空間不足，櫥柜臺面坍塌，瓷磚個別碎裂脫落。后來在逛了一次三翼鳥北京體驗中心001后，王先生選中了一套滿意的場景方案，于是馬上找到店內設計師溝通了設計和布局，隨后專業團隊到家中測量實際數據，展開施工。

如今，王先生家的廚房已經煥然一新。廚電和櫥柜的尺寸嚴絲合縫，風格統一；廚房空間更顯開闊；清洗區和烹飪區分布合理。在他看來，新廚房比以前用著更加智慧便捷，做飯都變得省心多了。

一整套家庭智慧場景，一站式全流程主動服務

從王先生的案例中我們看到，三翼鳥一站式定制讓家庭建設更加簡單、快捷。不過僅是如此么？說白了，一個家的好壞最終還要取決于用戶的家庭居住體驗。而這一點，恰好是三翼鳥區別于行業的優勢：智慧場景下的全流程主動服務。

這種全新的居住方式，相信每一位到過三翼鳥體驗中心001的用戶都有切身感受。在智慧廚房，冰箱會指導用戶吃什么，怎么吃，給出健康食譜；在智慧客廳，室內溫度是根據不同人群定制的，對小優音箱說“打開觀影模式”，電視主動開啟，窗簾自動關閉，4K高清畫質在線觀賞海量電影大片；在智慧陽臺，不僅能洗衣、護衣，還能自動匹配烘干模式；智慧浴室的熱水器可以提前燒好熱水等你使用。

在智家大腦的指引下，所有的服務都是主動的，家電不是孤零零的硬件，而是鏈接場景背后的生態資源為用戶服務的端口。憑借網器的聯動和一眾生態資源方的加持，三翼鳥打造了家生活全流程智慧場景，也將主動、人性化的智慧服務送到了用戶家庭的每個角落。

目前來看，三翼鳥中場景消費與家電消費已經表現出齊頭并進的趨勢，用戶也樂于為智慧、主動的套系場景買單。此外數據顯示，在8月13日的智慧家裝節體驗云眾播里，家電銷額與場景銷額接近1:1，這也表明，人們的家電消費理念正在轉變，場景生態在未來或將成為行業轉型的下一個風口。

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