10月27日晚，“中國床墊第一股”喜臨門發(fā)布《2021年三季度報(bào)告》，成績亮眼。數(shù)據(jù)顯示，喜臨門營業(yè)收入50.43億元，同比增幅46.05%；歸母凈利潤為3.74億元，同比增長107.47%。同比增幅 142%；扣非凈利潤3.25億元，同比增長93.65％。單第三季度，喜臨門實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，同比增幅為31.06%；歸母凈利潤1.56億元，同比增幅為13.42%；扣非凈利潤1.47億元，同比增幅為10.08%。

自主品牌成為營收增利新引擎

近幾年，國內(nèi)床墊賽道成長性突出。據(jù)ISPA數(shù)據(jù)顯示，2019年我國已經(jīng)超越美國成為全球最大的床墊市場。然而，低集中度卻成為中國床墊市場的“隱痛”。根據(jù)CSIL，美國主要玩家格局穩(wěn)定、高度集中，CR4為61.3%，而中國十分分散，CR5僅16%。

面對“需求大，份額小”的市場窘境，強(qiáng)化品牌意識，大力發(fā)展自主品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)床墊企業(yè)必須要學(xué)習(xí)的課題。喜臨門立足睡眠產(chǎn)業(yè)，以“以床墊為核心，聚焦臥室，深耕睡眠”戰(zhàn)略，力求在國內(nèi)、國際市場打出品牌差異化優(yōu)勢。

而此次三季報(bào)的披露，給予這種定位以積極回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三個季度，喜臨門自主品牌零售業(yè)務(wù)營收32.71億元，同比增幅85%。其中，線下業(yè)務(wù)營收25.87億元，同比增幅89%；線上業(yè)務(wù)營收6.84億元，同比增幅70%。而在一般被看作建材家居淡季的第三季度，喜臨門自主品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收12.79億元，同比2020年高增58%，其中僅線下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收10.17億元，增幅61%，線上業(yè)務(wù)即實(shí)現(xiàn)營收2.62億元，增幅47%。高增長的態(tài)勢表明，在全新市場戰(zhàn)略引導(dǎo)下，喜臨門自主品牌再一次成為營收增利新引擎。

打造細(xì)分市場優(yōu)勢 種草220萬大學(xué)生

2021年是十四五規(guī)劃的開局之年，也是喜臨門積極擁抱行業(yè)變化的一年，對細(xì)分市場的深耕，可看作是喜臨門保持持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢的不二法門。伴隨90后、00后登上消費(fèi)主體的舞臺，喜臨門為滿足學(xué)生群體的睡眠需求，將優(yōu)質(zhì)、舒適的睡眠產(chǎn)品帶到百余所高校。

據(jù)了解，第三季度，喜臨門校園睡眠中心在全國合作百余所高校，即實(shí)現(xiàn)種草220萬大學(xué)生。與此同時，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生床墊應(yīng)用，喜臨門、浙江家具協(xié)會牽頭制定《學(xué)生床墊團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，預(yù)計(jì)將在四季度進(jìn)行推廣，以便提升學(xué)生睡眠質(zhì)量，保障學(xué)生群體的睡眠健康。

不止于學(xué)生群體，對于不同消費(fèi)者需求的滿足，喜臨門打造了多風(fēng)格、多層次的品牌體系為輔的產(chǎn)品體系，精耕細(xì)作于各類市場細(xì)分領(lǐng)域。截至目前，喜臨門已形成以“喜臨門”品牌為核心,包括“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、“喜眠”及“可尚”,以及意大利沙發(fā)品牌“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等旗下品牌。

創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略布局 重塑品牌價值助推業(yè)績增長

2021年以來，喜臨門深化推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級，對喜臨門品牌、產(chǎn)品、視覺、門店等品牌形象進(jìn)行了持續(xù)升級，不斷提升喜臨門品牌形象，持續(xù)鞏固喜臨門行業(yè)龍頭地位。

隨著快手、抖音直播帶貨分羹,垂類主播崛起，線上流量的爭奪戰(zhàn)逐漸加劇。喜臨門另辟路線，相繼冠名《跨界喜劇王》《奔跑吧》等一系列大IP綜藝節(jié)目，在年輕人群中大幅提升了品牌知名度，形成了一定的品牌效應(yīng)；通過小紅書、B站、抖音等新內(nèi)容平臺，構(gòu)筑全新的品牌公域流量內(nèi)容生態(tài)，重塑品牌價值；而作為加大品牌端的年輕化煥新力度的代表性事件，10月18日喜臨門官宣知名藝人楊洋作為新代言人，不但進(jìn)一步提升了品牌知名度，更讓品牌定位深植于年輕人心智，進(jìn)一步助推業(yè)績增長。

事實(shí)上，在品牌戰(zhàn)略布局取得矚目成果的同時，喜臨門還打通了線上與線下壁壘，突破了線下、線上流量天花板，進(jìn)一步提升了品牌知名度，增強(qiáng)了品牌信心，更重塑了品牌價值，對持續(xù)助推業(yè)績增長也起到了重要作用。據(jù)了解，今年雙十一期間，喜臨門線下年度重磅活動“蜜月季”已正式啟動，“雙十一”再登天貓、京東預(yù)售榜首，其中，天貓預(yù)售僅用19分鐘即破億，預(yù)售1小時銷量沖至全類目第一，而京東則僅用時45分鐘銷售額即超2020年雙十一整個預(yù)售期。

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