10月27日晚，“中國床墊第一股”喜臨門發布《2021年三季度報告》，成績亮眼。數據顯示，喜臨門營業收入50.43億元，同比增幅46.05%；歸母凈利潤為3.74億元，同比增長107.47%。同比增幅 142%；扣非凈利潤3.25億元，同比增長93.65％。單第三季度，喜臨門實現營業收入19.36億元，同比增幅為31.06%；歸母凈利潤1.56億元，同比增幅為13.42%；扣非凈利潤1.47億元，同比增幅為10.08%。

自主品牌成為營收增利新引擎

近幾年，國內床墊賽道成長性突出。據ISPA數據顯示，2019年我國已經超越美國成為全球最大的床墊市場。然而，低集中度卻成為中國床墊市場的“隱痛”。根據CSIL，美國主要玩家格局穩定、高度集中，CR4為61.3%，而中國十分分散，CR5僅16%。

面對“需求大，份額小”的市場窘境，強化品牌意識，大力發展自主品牌，已經成為國內床墊企業必須要學習的課題。喜臨門立足睡眠產業，以“以床墊為核心，聚焦臥室，深耕睡眠”戰略，力求在國內、國際市場打出品牌差異化優勢。

而此次三季報的披露，給予這種定位以積極回應。數據顯示，2021年前三個季度，喜臨門自主品牌零售業務營收32.71億元，同比增幅85%。其中，線下業務營收25.87億元，同比增幅89%；線上業務營收6.84億元，同比增幅70%。而在一般被看作建材家居淡季的第三季度，喜臨門自主品牌業務實現營收12.79億元，同比2020年高增58%，其中僅線下業務實現營收10.17億元，增幅61%，線上業務即實現營收2.62億元，增幅47%。高增長的態勢表明，在全新市場戰略引導下，喜臨門自主品牌再一次成為營收增利新引擎。

打造細分市場優勢 種草220萬大學生

2021年是十四五規劃的開局之年，也是喜臨門積極擁抱行業變化的一年，對細分市場的深耕，可看作是喜臨門保持持續領先優勢的不二法門。伴隨90后、00后登上消費主體的舞臺，喜臨門為滿足學生群體的睡眠需求，將優質、舒適的睡眠產品帶到百余所高校。

據了解，第三季度，喜臨門校園睡眠中心在全國合作百余所高校，即實現種草220萬大學生。與此同時，為進一步規范學生床墊應用，喜臨門、浙江家具協會牽頭制定《學生床墊團體標準》，預計將在四季度進行推廣，以便提升學生睡眠質量，保障學生群體的睡眠健康。

不止于學生群體，對于不同消費者需求的滿足，喜臨門打造了多風格、多層次的品牌體系為輔的產品體系，精耕細作于各類市場細分領域。截至目前，喜臨門已形成以“喜臨門”品牌為核心,包括“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、“喜眠”及“可尚”,以及意大利沙發品牌“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等旗下品牌。

創新品牌戰略布局 重塑品牌價值助推業績增長

2021年以來，喜臨門深化推進品牌轉型升級，對喜臨門品牌、產品、視覺、門店等品牌形象進行了持續升級，不斷提升喜臨門品牌形象，持續鞏固喜臨門行業龍頭地位。

隨著快手、抖音直播帶貨分羹,垂類主播崛起，線上流量的爭奪戰逐漸加劇。喜臨門另辟路線，相繼冠名《跨界喜劇王》《奔跑吧》等一系列大IP綜藝節目，在年輕人群中大幅提升了品牌知名度，形成了一定的品牌效應；通過小紅書、B站、抖音等新內容平臺，構筑全新的品牌公域流量內容生態，重塑品牌價值；而作為加大品牌端的年輕化煥新力度的代表性事件，10月18日喜臨門官宣知名藝人楊洋作為新代言人，不但進一步提升了品牌知名度，更讓品牌定位深植于年輕人心智，進一步助推業績增長。

事實上，在品牌戰略布局取得矚目成果的同時，喜臨門還打通了線上與線下壁壘，突破了線下、線上流量天花板，進一步提升了品牌知名度，增強了品牌信心，更重塑了品牌價值，對持續助推業績增長也起到了重要作用。據了解，今年雙十一期間，喜臨門線下年度重磅活動“蜜月季”已正式啟動，“雙十一”再登天貓、京東預售榜首，其中，天貓預售僅用19分鐘即破億，預售1小時銷量沖至全類目第一，而京東則僅用時45分鐘銷售額即超2020年雙十一整個預售期。

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