2021年雙11購(gòu)物節(jié)接近尾聲，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，海爾智家再次拿下雙11開(kāi)門紅，斬獲全品類銷售額第一。而海爾智家旗下頗具潛力的年輕品牌Leader，其表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。根據(jù)11月8日Leader發(fā)布的雙十一電商零售數(shù)據(jù)，11月1-7日Leader線上累計(jì)零售額增幅達(dá)36%，全品類增幅2位數(shù)，廚電、冷柜達(dá)3位數(shù)。相較于整個(gè)家電行業(yè)的萎靡不振，Leader此番逆勢(shì)上揚(yáng)離不開(kāi)其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局。

事實(shí)上，家電行業(yè)近年來(lái)無(wú)法在市場(chǎng)上形成火爆效應(yīng)，首先受制于家電本身非快消品，市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)；其次我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度下降，家電市場(chǎng)受到“牽制”；其三疫情多方面導(dǎo)致原材料人工等費(fèi)用上漲，無(wú)法再掀價(jià)格優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)；其四隨著消費(fèi)力量的年輕化，傳統(tǒng)的“靠節(jié)點(diǎn)”選購(gòu)家電的現(xiàn)象減弱。

早早就將重心“押注”在年輕用戶身上的Leader，隨著90、95后年輕消費(fèi)者的崛起，Leader實(shí)現(xiàn)從2018年起連續(xù)3年業(yè)績(jī)破百億，中怡康線上銷量排名TOP3……如此亮眼的市場(chǎng)業(yè)績(jī)恰好印證了Leader年輕家電引領(lǐng)者的影響力。

“放棄”市場(chǎng)行業(yè)“機(jī)遇”，專注年輕用戶從0做起

2010年前后，是我國(guó)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)的階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)白電及小家電市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超35%，2011年冰洗空等品類更是實(shí)現(xiàn)了超10%的銷售增長(zhǎng)量。

該時(shí)期家電市場(chǎng)的繁榮源自兩方面機(jī)遇。一是此時(shí)正處于家電下鄉(xiāng)的爆發(fā)期，家電品牌致力于以舊換新或三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，大幅度帶動(dòng)了家電銷售的增長(zhǎng)空間；二是此時(shí)正是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活認(rèn)可的初期，一大批品牌開(kāi)始打造高端、品質(zhì)或初步的智能家電，一定程度上帶動(dòng)了中產(chǎn)消費(fèi)者的選購(gòu)欲望。

而此時(shí)也正是Leader正是上線海爾智家的時(shí)期，但其并沒(méi)有“抓住”市場(chǎng)的良好機(jī)遇，而是沉浸于年輕人市場(chǎng)，潛心打造年輕人專屬的家電品牌，隨后又致力于年輕人喜歡的時(shí)尚特性，于2016年轉(zhuǎn)型“輕時(shí)尚”家電品牌，讓Leader成為年輕人在選購(gòu)家電時(shí)，首先想到的品牌。

從“紙上談兵”的技術(shù)打造，到跟隨年輕用戶的生活去更迭完善

家電可以說(shuō)是緊隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展的行業(yè)，幾乎每一種新科技、新技術(shù)的出現(xiàn)都能在家電產(chǎn)品上得以應(yīng)用落地。因此各大品牌在技術(shù)研發(fā)上都加大了力度，以求贏得用戶的關(guān)注。

Leader同樣重視創(chuàng)新與升級(jí)，但其并沒(méi)有“關(guān)起門”來(lái)獨(dú)自鉆研，而是真正深入到了年輕人的生活中，跟隨他們的生活需要去更迭。

如Leader是最早注意到年輕人對(duì)于家電顏值需求的品牌之一，因此聚集了一批95后的年輕設(shè)計(jì)師，他們?cè)ㄙM(fèi)3年的時(shí)間走遍19座城市，了解全國(guó)各地年輕人的時(shí)尚生活，同時(shí)亦與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作，如虹光系列冰箱就是由全球頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人親自設(shè)計(jì)，絲羽灰色面板、3mm的邊框設(shè)計(jì)和R17微潤(rùn)的圓角曲線，打造了精致簡(jiǎn)約的視覺(jué)感。

而對(duì)于技術(shù)的升級(jí)，Leader也是極具針對(duì)性的。為適應(yīng)年輕人“坐在家中吃遍五湖四海”的習(xí)慣，Leader冰箱不再一味的升級(jí)存儲(chǔ)空間，而是先通過(guò)全空間技術(shù)，以5-20℃全溫區(qū)變溫，讓不同的美食都有專屬的儲(chǔ)存溫度；同時(shí)搭載AI語(yǔ)音菜譜功能，手把手教年輕人烹飪各地美味。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做到“共有”與“差異化”同步

智能家居的產(chǎn)品互聯(lián)互通、主動(dòng)服務(wù)，以及智慧場(chǎng)景的打造是行業(yè)發(fā)展的必然，也是各大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵。

這其中就有人們比較熟悉的海爾智家發(fā)布的全球首個(gè)場(chǎng)景品牌“三翼鳥(niǎo)”，為用戶提供衣、食、住、娛全場(chǎng)景智慧解決方案。在海爾智家的技術(shù)能力支撐下，Leader一方面專注于智慧生活場(chǎng)景的打造，一方面針對(duì)年輕人的生活習(xí)慣完善場(chǎng)景解決方案。

如老年人不喜歡用洗衣機(jī)，是擔(dān)心“費(fèi)電廢水”，而年輕人雖然十分依賴洗衣機(jī)，但常常因?yàn)榕孪磯囊挛铮坏貌挥H自手洗。因此在Leader陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景里，年輕人不了解衣物洗護(hù)需要也沒(méi)關(guān)系，手機(jī)給衣服拍張照上傳，洗衣機(jī)就能智能識(shí)別衣物面料匹配洗護(hù)模式，手機(jī)碰一碰就能快捷洗護(hù)，省心省力。

Leader以年輕人為中心，不斷升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)與場(chǎng)景智慧，夯實(shí)行業(yè)地位，打造輕時(shí)尚家電品牌，在家電市場(chǎng)的未來(lái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶奪了一席之地。

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