2021年已臨近尾聲，去年9月誕生的場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)也已經(jīng)一歲有余，其從落地到快速推進(jìn)，成長(zhǎng)有目共睹。復(fù)盤(pán)三翼鳥(niǎo)一年來(lái)的發(fā)展，其與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作獨(dú)具代表性。雙方的合作取得了哪些亮眼成果？

11月16日，海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)在上海舉辦。會(huì)上，雙方盤(pán)點(diǎn)了2021年合作以來(lái)的各項(xiàng)成果，深度探討了2022年的合作規(guī)劃并達(dá)成共識(shí)，即在整個(gè)大家居渠道，海爾智家成為紅星美凱龍全品類第一戰(zhàn)略合作品牌；紅星美凱龍也成為海爾智家在高端市場(chǎng)的第一戰(zhàn)略渠道。而根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，自2021年7月雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后，整個(gè)2021年的零售規(guī)模同比去年整期預(yù)計(jì)增幅達(dá)到127%。

（圖片說(shuō)明：紅星美凱龍&海爾智家戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式）

此次戰(zhàn)略溝通會(huì)，距7月30日紅星美凱龍率團(tuán)隊(duì)赴青島海爾智家總部交流僅隔3個(gè)多月，為何雙方短時(shí)間內(nèi)合作能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量共贏呢？原因有兩點(diǎn)，一是雙IP更具市場(chǎng)影響力，且雙方目標(biāo)一致、合作布局清晰高效；二是三翼鳥(niǎo)本身的場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為整個(gè)家裝行業(yè)注入了新活力。

雙IP加持，零售額增幅127%、進(jìn)店及進(jìn)駐面積超30%增長(zhǎng)

三翼鳥(niǎo)作為海爾智家旗下全新的場(chǎng)景品牌，其創(chuàng)新的“一站式定制智慧家”平臺(tái)，打開(kāi)了家裝市場(chǎng)新局面；紅星美凱龍作為業(yè)界知名的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者和管理者，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的頭部資源匹配。雙方在2021年達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了各自優(yōu)勢(shì)資源的互通互補(bǔ)，這樣的雙IP加持，自然能俘獲更多用戶心智。

數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)更為直觀。根據(jù)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，自2021年7月正式簽約合作至今，三翼鳥(niǎo)進(jìn)駐商場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)33%，進(jìn)駐面積增長(zhǎng)31%。另外，在零售規(guī)模方面，雙方合作后2021年的零售規(guī)模將達(dá)到16.6億元，同比去年整期預(yù)計(jì)增幅達(dá)127%。

雙方合作實(shí)現(xiàn)的快速增長(zhǎng)，離不開(kāi)高度一致的戰(zhàn)略目標(biāo)以及清晰的規(guī)劃布局。通過(guò)2021年的合作探索，三翼鳥(niǎo)已經(jīng)助力紅星門(mén)店實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)管理的全面轉(zhuǎn)型，并且更加適應(yīng)前置市場(chǎng)，在渠道定位、渠道對(duì)接、進(jìn)店規(guī)則以及各類營(yíng)銷活動(dòng)的組織方面，更科學(xué)高效，也更滿足用戶及市場(chǎng)需求。

繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，三翼鳥(niǎo)差異化優(yōu)勢(shì)助力2022再創(chuàng)p高

此次戰(zhàn)略合作溝通會(huì)，另一重點(diǎn)即全面布局2022年更深層次的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。為滿足不同用戶需求，2022年雙方將于紅星美凱龍?jiān)偬?20家三翼鳥(niǎo)門(mén)店，完成“1+2”網(wǎng)絡(luò)布局，其中“1”是指三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)中心001提供全品類全場(chǎng)景的解決方案；“2”分別代表三翼鳥(niǎo)中央集成店提供全屋用水、采暖、空氣等專業(yè)系統(tǒng)方案，以及三翼鳥(niǎo)智慧廚房店提供廚房場(chǎng)景方案，從而年均服務(wù)8萬(wàn)前置用戶。另外，雙方將一手抓建店，預(yù)計(jì)2022年Q2完成三翼鳥(niǎo)100%進(jìn)駐；一手重點(diǎn)抓運(yùn)營(yíng)，全面提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，沖刺渠道零售50億，加速覆蓋場(chǎng)景新賽道。

能達(dá)成這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，就在于三翼鳥(niǎo)本身的場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)，能讓普通門(mén)店重新煥發(fā)活力。任意走進(jìn)一家紅星美凱龍的三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)店就能看到不同，在這里，用戶看到的不是傳統(tǒng)家電產(chǎn)品陳列和各種優(yōu)惠促銷信息，而是覆蓋陽(yáng)臺(tái)、臥室、廚房、衛(wèi)生間等家庭全空間的場(chǎng)景解決方案。用戶可以直接體驗(yàn)洗烘一體、舒適睡眠、智慧烹飪、無(wú)憂洗浴等各種美好生活場(chǎng)景，真正看到理想的“智慧家”。

更值得一提的是，三翼鳥(niǎo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家電、家居、家裝、家生活一體的“一站式智慧定制”服務(wù)。用戶在門(mén)店看到的、體驗(yàn)的美好生活場(chǎng)景，只要找三翼鳥(niǎo)提交需求，就能從設(shè)計(jì)、施工，到安裝、售后，再到后續(xù)智慧生活的不斷迭代，全部一管到底。而且，不管用戶什么年齡階段、喜歡何種風(fēng)格、預(yù)算高低、局改還是整裝，都能實(shí)現(xiàn)按需定制、全程負(fù)責(zé)。

三翼鳥(niǎo)與紅星美凱龍的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，已經(jīng)交給了市場(chǎng)一份亮眼的答卷。未來(lái)，雙方新一輪的深度合作，必將繼續(xù)推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。并且，雙方立足場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略的全新布局，也將在刺激市場(chǎng)需求持續(xù)釋放的同時(shí)，讓更多用戶享受到智慧生活的美好。

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