近年來，國內諸如家電等制造行業整體增速放緩，消費飽和下由增量市場步入存量市場，傳統制造行業迎來“寒冬”的說法順勢而起，而今年在原材料價格飆漲的背景下一時間危機感格外突出。所以，制造業持續增長的動力方向在哪里？

全球化是制造業持續增長的核心方向，但風險與機遇并存

全球化可能是核心動力方向之一。著名計算機科學家、投資人吳軍先生在《浪潮之巔》中總結到，美國科技巨頭，如IBM、微軟、Amazon等如何渡過經濟危機和互聯網泡沫時，其中最重要的原因之一就是全球化，正因為這些公司前瞻性的全球化布局，有效的分散了單一區域市場的風險，強化了組織韌性，在危機后反而愈發強大。

美國9大IT公司海外營收占比；圖片來源：《浪潮之巔》第四版，吳軍著，人民郵電出版社

作為全球化的代表，中國家電已成為“中國制造”馳名世界的先鋒，且持續高速增長。從最新財報來看，中國家電海外營收都在增長：今年前三季度美的集團海外收入同比增長15.1%；海爾智家海外市場收入同比增長16.8%，經營利潤率+1.7pct，從增長到盈利表現，都保持了一貫強勁的活力。由此驗證，全球化已成為中國制造增長的新動力。

然而風險與機遇并存，海外市場機會空間大的同時，也有貿易保護、大宗商品、海運物流，疫情反復、匯率走向等挑戰。因此全球化能否克服挑戰持續增長，成為檢驗中國企業競爭力的關鍵。

面對挑戰，出海的中國企業聚焦兩大核心解決方案，來實現競爭力的躍遷以及高質量可持續發展：一是品牌崛起；二是深耕全球化三位一體競爭力。

走品牌崛起之路，品牌價值才是第一核心競爭力

從產品輸出到品牌崛起，是無數成功企業實踐的全球化可持續發展必經之路。因此越來越多的中國企業開始模式升級，從OEM（委托代工）→ODM（設計貼牌）→OBM（自主品牌制造）切入，加速以自有品牌出海。以新寶股份為例，1995 年成立后以歐美品牌OEM 起家，而后逐步轉型至ODM，2010年底ODM 模式下的占比達70%；而后逐步在東南亞等市場拓展OBM，以自主品牌Donlim（東菱）等開啟新的增長路線。美的也表示，未來五年海外自有品牌占比要從30%多提升到50%左右；格力、海信、TCL等也借助線上、數字化等模式創新加速提升ODM及OBM比例。

同時也有中國企業主動擁抱自主創牌之路，如海爾智家，自出海之初即堅持創牌戰略，憑借創牌的力量，保障了海爾智家在各個區域的持續發展。

深耕全球化三位一體競爭力，加速全球化布局

中國家電企業已經具備供應鏈、研發投入、營銷服務等優勢，目前正從生產到服務等硬實力環節加速推進市場、研發制造和渠道布局等能力，支持海外可持續發展。

研發：美的確定了五年海外達到350~400億$的戰略目標，因此在海外建立了2+4+N研發網絡，18個研發中心；TCL也在全球建立29個研發中心，10余家聯合實驗室，擁有研發技術人員1萬多名；早早出海的海爾智家在全球建立了10+N研發體系，其創新性的開放平臺Hope更是整合世界一流資源與百萬生態方參與，擁有美國GE Appliances、澳洲斐雪派克、歐洲Candy等世界一流企業對全球一流技術的整合，累計主導及參與國際標準82項，凸顯全球優質研發力量。

制造：海信喊出“大頭在海外”的口號，目前在斯洛文尼亞、墨西哥、南非等多地建立17家工業園區和工廠，支撐海外拓展；美的目前在擁有全球34個生產基地，其中17個在海外；海爾智家則走的更早更遠，目前在全球28個工業園，122個制造中心，其中海外64個，并且持續布局。今年內海爾智家克服疫情影響，在歐洲實現1家工廠投產，1家工廠奠基，在亞洲也有2家工廠正式投產，1家工廠奠基，持續提升供應鏈保障度。

渠道：隨著電商發展與疫情的推動，中國家電品牌正積極推進海外渠道的發展和轉型，例如美的持續推進海外市場渠道向零售終端轉型，截至Q3新增零售網點3萬余家；格力電器在海外開拓Shopee等區域電商平臺；海爾智家抓線上、場景化等趨勢，加速推進線上線下融合，在波蘭已完成與前三大渠道的合作,渠道覆蓋率達到80%以上；在日本Costco所有店鋪落地戶體驗場景；泰國更是取得了良好轉型成績，今年1-9月冰箱和空調線上力壓日韓等品牌，市場份額第一。

終端：海外終端布局一直是中國家電品牌相會忽視的一塊，而在疫情下格力、小熊、美的等企業利用跨境電商、直播帶貨等新型方式，開啟跨區域、跨品類的聯合促銷活動直接觸達消費者，啟動海外終端營銷與增長項目；海爾智家作為領頭羊目前在海外已布局64個營銷中心，服務近14萬個銷售網絡終端。同時隨著智慧家庭戰略的落地，海爾智家更是在海外開設了800多家智慧家庭體驗店，持續為用戶提供不一樣的服務。

服務：在全球化的發展過程中，服務成為制約中國品牌在當地發展的一大因素，目前大部分品牌在海外在服務上依然以客戶合作或第三方授權為主；而海爾智家提早布局，在品牌服務上占據了優勢，目前在海外有8000+家服務中心，21000+名工程師，7x24小時服務體系，服務全球10億+用戶家庭。

結束語

西漢文學家劉向說：“君子之治也,始于不足見,終于不可及也”。新中國成立到1978年以前，中國家電工業幾乎可以說是“零”，而在經歷40多年發展，成為全球家電的領軍者。以家電為代表的中國企業全球化之路，開始默默無聞“不足見”，如今一舉成名“不可及”。 在品牌與三位一體競爭力的布局下，以海爾智家為代表的中國企業正不斷煥發出持續性的發展動力，沖破發展的寒冬，以全球化引領中國制造業持續增長的動力方向。

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