當下家裝市場呈現(xiàn)新舊交替的態(tài)勢。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)市場趨向飽和，另一方面新需求催生了新業(yè)態(tài)。一個直觀的體現(xiàn)是，消費者在裝修時不只考量單一產(chǎn)品的性能、價格，而更關心家裝與家電、家居的搭配度，以及家庭場景的融合度。

基于需求轉(zhuǎn)變，智能家居與家裝、家居行業(yè)融合發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯。三翼鳥&居然之家戰(zhàn)略升級合作洽談會在北京居然大廈召開，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與居然之家執(zhí)行總裁王寧出席了會議。自去年9月以來，雙方實現(xiàn)進店與零售規(guī)模均66%以上增長；2022年基于此前合作成果，雙方將進一步深化戰(zhàn)略布局，計劃于全國新增346家門店，實現(xiàn)100%進駐率。

（海爾智家與居然之家簽約現(xiàn)場）

雙方合作再度升級，是市場需求與用戶需求的“雙向奔赴”。市場方面，場景化布局更符合現(xiàn)有市場經(jīng)營邏輯，促使合作雙方共贏。用戶方面，一站式定制智慧家平臺更加省心方便、同時個性化需求得以滿足。

2021年合作創(chuàng)新高，門店增速66％

近幾年的家裝行業(yè)雖迎來不同選手進場，但消費端的痛點依舊沒有改善。

傳統(tǒng)門店提供的品牌、品類較為單一，且各品類彼此獨立，少有互通，對多元化的現(xiàn)代家庭而言，無法提供全流程、可覆蓋的家庭解決方案。而這一點作用到需求端，便迫使用戶需要自己找建材、選材料，進而導致家庭裝修不如意案例時有發(fā)生。

根據(jù)《樹懶生活Fine》2021年調(diào)查結(jié)果顯示，用戶選擇整裝的意愿度在提高，已從15.6％提高到27.6%。原因在于，設計風格、售后服務統(tǒng)一、施工節(jié)奏可控，省心之余減少了裝修過程中的不確定性。

而今三翼鳥與居然之家的合作門店，正將這一消費趨勢不斷放大。僅2021年，三翼鳥進駐門店增長66％，進駐面積增長98％，實現(xiàn)零售業(yè)績增長69％。在門店量快速擴張的背后，雙方在門店內(nèi)部究竟有怎樣的布局？

來店內(nèi)一看便知。這里不是家裝產(chǎn)品和家電的集中賣場，而是圍繞用戶衣食住娛搭建的全屋場景方案。想吃北京烤鴨，在廚房冰箱大屏下單后，放入烤箱一鍵烹制；想擁有一身亮眼的穿搭，衣帽間的懂衣云鏡前可以虛擬試衣。一旦遇到中意的場景方案，店內(nèi)即刻下單，全部打包帶回家。

足見，三翼鳥一站式定制智慧家服務與居然之家覆蓋全國的多觸點形成了優(yōu)勢互補。通過全面深入家居領域智能化、成套化、高端化發(fā)展，創(chuàng)造了區(qū)別于傳統(tǒng)門店的場景生態(tài)新增利模式。

再添346家底氣何來？場景、生態(tài)拉動持續(xù)高增

論入局家裝領域的時間，三翼鳥并不算早。特別在行業(yè)變革環(huán)境下，各大品牌都在積極入場，試圖啃下這塊“硬骨頭”，企業(yè)想從中嶄露頭角，必須要拿出一套行之有效的解決方案。

而三翼鳥與居然之家新一年戰(zhàn)略合作升級，便已敲定了346家新增門店，同時提出“100%進駐率、‘1+2’門店管理布局”，意圖持續(xù)擴大門店規(guī)模。

一個成立僅一年多的新品牌，再添346家新門店的底氣何來？三翼鳥又憑何受到消費者、商家的多方青睞？其實根本就在兩點，場景和生態(tài)。

首先，作為行業(yè)首個場景品牌，三翼鳥獨有的場景定制能力，通過一個平臺即可完成一個家的完整建設。前期，設計、施工方會參考用戶想法，共同制定家的設計藍圖；中期，智慧場景入場覆蓋臥室、客廳、廚房等全部家庭空間，提供智慧全流程的主動服務；后期，源源不斷的生態(tài)方為平臺賦能，圍繞需求家庭場景持續(xù)迭代，創(chuàng)用戶終身價值。

其次，三翼鳥背靠海爾智家行業(yè)最大的智慧家庭場景生態(tài)，能力無短板。家庭整裝是個大工程，施工、家裝等所有流程必須合理規(guī)劃，品牌、品類的供給與用戶個性化需求皆得周全。三翼鳥依靠平臺的資源整合能力，將硬件、資源、用戶整合，促使生態(tài)方提效增值，強化了平臺個性化服務能力。目前，三翼鳥連接了2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、10000+覆蓋城市、1.4w+成套服務管家，帶動了整個產(chǎn)業(yè)圈層的互利融合。

可以預見，在實現(xiàn)100%的進駐率后，三翼鳥門店將輻射全國地域，提供服務的精準觸達；另外，現(xiàn)有門店經(jīng)營升級，會進一步提升進店消費者的體驗，拉動門店競爭力；借助“1+2”門店布局，讓最優(yōu)門店組合更好地滿足用戶需求。

通過渠道端業(yè)務的全面展開，三翼鳥與居然之家正在建立起未來終端門店的行業(yè)樣板。借助優(yōu)勢互補的“組合打法”，雙方在提升盈利的同時，持續(xù)深化著場景、生態(tài)在當代家庭中的建設意義，讓智慧的生活、舒適的體驗真正造福到每個用戶。

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