物聯網時代正在深刻改變著消費者的需求。產品正在被更豐富的場景取代，用戶關心的不再是某一個產品，而是它是否能創造更有價值的場景生活。此時，誰能率先滿足消費者需求，突破消費市場滲透率，誰就能掌握行業主動權。因此，智能家居品牌同家居零售渠道的聯合，自然水到渠成。

2月15日，一道消息在業內炸開：三翼鳥與居然之家正式進入合作2.0階段。海爾智家中國區大家居經營體總經理宮臻峰與居然之家集團副總裁王鵬代表雙方簽署戰略合作協議，海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌與居然之家執行總裁王寧一同出席。雙方約定將在去年進店與面積規模實現66%以上增長的基礎上，從建店、營銷、工程三個方面對2022年的合作進行全面升級，共贏場景新賽道。

（海爾智家與居然之家簽約現場）

第一步觸點建設：年建店346家

消費升級浪潮下，品質化、場景化和套系化成為消費主力軍90后的核心訴求。消費者亟需一個能夠一站式滿足需求的消費場景。但現實情況是，大多數品牌零售渠道缺位，并不能完全觸達消費者的面前。

面對供需矛盾升級，品牌與零售賣場的合作，就意味著將打開更大的市場規模。按照規劃，三翼鳥將100%進駐居然之家，并計劃2022年入駐346家，聚焦“1+2”網絡，布局最優門店組合，其中，“1”是指三翼鳥001號店，“2”是指三翼鳥中央集成店和三翼鳥智慧廚房店，以滿足消費者一站式定制智慧家的需求。

其實，不止用戶變了，需求變了，用戶體驗也變了。以往，用戶安裝智慧家，建材自己跑，家電自己挑，家居自己選。三翼鳥與居然之家的戰略合作，完成了對用戶家需求的全流程覆蓋。直接的改變就是，消費者通過三翼鳥體驗店，從前期預約設計師上門量房、出方案，到中期選材、入戶、施工，再到家居家電配套，都能一站滿足。

（三翼鳥智慧客廳場景）

第二步營銷升級：打造最燃品牌節

在激烈的市場競爭中，企業想要立于不敗之地，除了品牌、場景、服務的持續升級，還需結合營銷，打好組合拳，為品牌的口碑和體驗創造說話的機會。

去年8月，三翼鳥通過智慧家裝節體驗云眾播，為用戶帶來涵蓋家電、家居、家裝、家生活的一站式定制服務。在這場眾播中，僅僅1小時三翼鳥全屋整裝預約5000單。

成功的營銷讓用戶看見了三翼鳥，場景需求的滿足則讓用戶選擇了三翼鳥。在智慧廚房，通過冰箱掃碼下單三翼鳥家宴，全國范圍冷鏈送貨，24小時到家，90分鐘就能做完一桌家宴。在智慧客廳，回到家燈光、空調就能自動開啟，根據空氣質量，空調還能自行調節模式，讓用戶時刻暢快呼吸……總之，衣食住娛生活各方面，三翼鳥都能為用戶實現定制化場景體驗。

在此基礎上，三翼鳥與居然之家的營銷合作將全面升級。三翼鳥將整合中國區營銷資源，融入建材家居渠道節奏，在家裝節、雙11晚會等一系列大型活動中聯合發聲，打造最燃品牌節。

（三翼鳥智慧廚房場景）

第三步生態“復”蓋：工程采購全方位合作

物聯網時代趨勢疊加消費升級，決定了沒有一家企業能獨自滿足用戶所有需求。想要加速場景快速落地，就需打破產業邊界，實現生態“復”蓋行業，才能進一步釋放品牌的生態吸引力。

基于這種考慮，三翼鳥與居然之家的合作，在生態方面的意義就顯而易見：通過工程采購的相互賦能，合擘新圖，并積極推進銷售場景共享共融，引爆場景落地的加速度。據悉，居然物業新開、重裝工程項目，將優先使用三翼鳥場景服務，并將三翼鳥納入居然之家采購供應商。此外，雙方將聯合打造三翼鳥居然工程平臺，以三翼鳥場景邏輯共同服務甲方。

三翼鳥為用戶帶來設計不一樣、建設不一樣、使用不一樣的差異化體驗，是達成該合作目標的更深層次原因。在設計上，三翼鳥打破行業、生態界限，為用戶提供更適合的場景，實現私人定制；在建設上，基于三翼鳥背后1+N的能力，用戶只需找到1個人，就能從頭到尾做甩手掌柜，全程無憂；在體驗上，三翼鳥圍繞家電、家居、家裝、家生活給用戶提供全流程一站式定制智慧家服務，讓用戶生活更美好。

進入2022年，人們追求的遠不止于物質財富，還有不失格調的生活品質。三翼鳥與居然之家的合作，從建店、營銷、工程三步走，既滿足了用戶需求，順應了時代潮流，又以一站式定制智慧家服務，為用戶發掘了更多場景體驗，引領了時代潮流。

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