智能家居成長至今，市場規模已有數千億。賽道上既有電子信息消費領域的頭號玩家，也有在智慧家庭積淀十六年順勢推出一年多的場景品牌三翼鳥。群雄環伺，競爭者眾，三翼鳥場景還會好賣嗎？

嘗鮮者不在少數。據三翼鳥公布的銷售數據顯示，2021年8-10月，三翼鳥大單每月3位數遞增，10月大單更是達到2296單。不止如此，三翼鳥西安、哈爾濱、南京等5個體驗中心，目前均已實現大單常態化。相信外界也在思考：三翼鳥場景為何這么好賣？

打破“三無狀態”，構建用戶最新需求的生活方案

2022年智能家居市場規模將超過6000億，產業賽道上競爭日益激烈。3月16日，華為發布全屋智能產品，僅時隔一天，云米的全屋智能產品發布會隨即而至。

明明日新月異、新品頻出，但從業者還是表示擔憂，并用“用戶無感、廠家無奈、終端無措”的“三無狀態”形容當前一線市場的經營局面。

擔憂的主要根源在于，當前市場品牌不一、系統不一、平臺不一。智能家居是一整套解決方案，并不能靠賣家電、賣手機的單品邏輯為用戶服務。品牌、系統、平臺的互相割裂，并不能真正實現互聯互通，自然也就給不到用戶更好的場景體驗。因此，即便廠家、商超、專賣店天天做活動，賣的效果還是不理想。

與之剛好相反，三翼鳥讓顧客主動上門嘗鮮。他不局限于產品和方案創新，而是通過不斷構建符合用戶最新需求的生活方案。比如，在智慧廚房，三翼鳥向消費者提供的不只是冰箱，而是聯合生態方，提供量身定制的飲食規劃、健康的溯源食材，并為母嬰、精英人群打造21套智慧廚房場景解決方案，最快1天就能改造完成。舞蹈老師廖智、運動博主鐵豆都是受益用戶之一。

賣的如何呢？從成果來看，三翼鳥場景“好賣”。三翼鳥上海體驗中心001去年上半年銷額突破1個億；三翼鳥北京體驗中心001去年1-5月銷額超7000萬；三翼鳥海爾智家望京店開業1個月，銷售業績近3000萬……因為“好賣”，2021年，三翼鳥落成門店1563家，實現了全國9成以上的省份覆蓋。

打造差異化優勢，實現一站式定制智慧家體驗

家是生活的地方，是在外一天奔波后的輕松場所。每個用戶家裝的最終目的，就是擁有更美好的生活，更輕松的體驗。過程的繁瑣只會讓用戶望而卻步，反之，選購、設計和安裝智慧家居的過程越便捷，越有吸引力。

三翼鳥深諳其道，通過設計、建設、使用三大差異化優勢，為用戶實現一站式定制智慧家服務。

首先，“設計不一樣”，實現體驗更便捷。以往，將不同家電組織在一起，只能用戶自己湊，三翼鳥打破行業、生態界限，可以為用戶提供更適合的場景，實現私人定制。用戶再也不用擔心出現預留位置不合適，家電家裝不統一的現象，在三翼鳥先定場景再裝修，可以讓家電家居完美契合，且風格統一。

其次，“建設不一樣”，實現家裝更便捷。以往，家的裝修就是一個煩惱的過程，現在基于三翼鳥背后1+N的能力，用戶只需找到1個人，就能從頭到尾做甩手掌柜，全程無憂。即便十多年以后再想改造時，用戶的數據也都在三翼鳥平臺上，還可以隨時查、隨時用。

最后，“使用不一樣”，實現服務更便捷。以往，門店賣出家電、送好裝好，服務就結束了，但三翼鳥卻將其變成了“開始”，因為場景服務是不斷迭代的。比如，洗衣機能識別的衣物品牌、材質實時更新，針對性的洗護模式不斷豐富，像疫情時期推出的“蒸一蒸”功能就是很好的例子。

智能家居的最終發展趨勢，必然是“體驗創新”。三翼鳥基于物聯網時代環境、用戶消費需求的轉變，率先布局場景生態，實現場景替代產品，生態“復”蓋行業。所以，當行業還在賣局部智能時，能為用戶帶來一站式智慧家服務體驗，或許就是三翼鳥“好賣”的秘密所在。

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