3月29日，美的生活電器云招商大會圓滿落下帷幕，別開生面的線上招商的方式，吸引了來自全國各地近千位經(jīng)銷商代表的參加。憑借家電龍頭的品牌影響力，以及新的渠道玩法、新的模式，線上發(fā)布會期間，后臺就已經(jīng)收到百余名意向經(jīng)銷商的咨詢和報名合作。有經(jīng)銷商表示，美的生活電器云招商大會給行業(yè)和市場注入了新的活力，更多元的品牌、電商渠道政策和玩法也讓大家有了更多新選擇。

品牌、貨品、渠道、價格多維度更新，共建良性生態(tài)圈

家電行業(yè)新升級態(tài)勢下，新興品類、電商直播等新業(yè)態(tài)紛紛涌現(xiàn)，據(jù)了解，2022年，美的生活電器新的生態(tài)圈將從品牌、貨品、渠道和價格四個維度實現(xiàn)萬物更新，用全新的生意模式塑造價值鏈共同體。“堅定生長，萬物更新，需要我們一起共建繁榮生態(tài)，攜手持續(xù)共贏”，招商會上，美的生活電器國內(nèi)營銷總經(jīng)理王巍向所有經(jīng)銷商伙伴發(fā)出邀請。

在2個小時的招商會上，美的生活電器旗下各業(yè)務(wù)條線部長分別在高潛力子品牌、趨勢垂直品類、多元電商渠道政策幾方面進(jìn)行了深入講解，并提出2022年家電行業(yè)新機(jī)遇。

品牌層面，針對高端品牌向上的利好行情，美的生活電器在招商大會上相繼發(fā)布了東芝、咖啡町、PELONIS等潛力子品牌的分銷推廣合作。東芝的匠人精神，針對高知人群打造“領(lǐng)鮮”的家居環(huán)境；咖啡町專注精致生活，多樣化產(chǎn)品觸達(dá)不同生活場景；PELONIS品牌專注舒適自然，用新奇智趣的潮流單品帶來北美風(fēng)味，在已有的產(chǎn)品矩陣中加入更多潛力子品牌，滿足不同消費者的消費需求。

在貨品維度上，此次招商大會主要聚焦電磁、飲品、電動及調(diào)理等小家電品類矩陣，捕捉用戶對于精致生活、廚余處理、健康調(diào)理等方面需求，以技術(shù)創(chuàng)新滿足消費升級拓展的需求。幾大產(chǎn)品矩陣合力打造廚房&餐廳與家居環(huán)境融會貫通的全場景，進(jìn)而營造良好的消費環(huán)境和氛圍，幫助經(jīng)銷商朋友獲取新的市場競爭力，帶來更多商機(jī)。

在渠道層面，2022年，美的生活電器將會全面豐富渠道生態(tài)，在傳統(tǒng)渠道穩(wěn)規(guī)模，新興渠道拓增量，傳統(tǒng)淘京渠道繁榮體系店鋪生態(tài)，POP、拼多多等渠道重點豐富店鋪矩陣快速提升，興趣電商平臺持續(xù)發(fā)展能力實現(xiàn)規(guī)模突破，多渠道進(jìn)一步開放，提升客戶滲透率。

在價格層面，將按照新品類“一站到底”合作模式，主力類目實行“店鋪分級”原則管理，美的生活電器將與所有經(jīng)銷商一起，嚴(yán)格市場秩序管控，共建良性價格體系，保障所有客戶權(quán)益。

調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，搶占興趣電商風(fēng)口

2022年，美的將繼續(xù)在多個電商平臺進(jìn)行戰(zhàn)略布局發(fā)力，尤其是在興趣電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下。生活電器線上業(yè)務(wù)平臺部長谷廣一針對當(dāng)前電商行業(yè)態(tài)勢進(jìn)行了深度解讀，并對美的線上渠道招商做出新一輪戰(zhàn)略部署。可以明確的是，在電商領(lǐng)域，美的將進(jìn)一步給予產(chǎn)品專供、供銷支持、營銷獎勵、市場秩序維護(hù)等方面政策傾斜。

據(jù)了解，在相對成熟的淘系、京東等電商平臺，美的將持續(xù)深耕，一方面拓展經(jīng)銷體系，推動渠道生態(tài)繁榮；另一方面對店鋪進(jìn)行精細(xì)化運營，實現(xiàn)單店產(chǎn)出規(guī)模的提升。

針對經(jīng)銷商們普遍關(guān)注的興趣電商領(lǐng)域，谷廣一表示，將進(jìn)一步聚焦業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，集中發(fā)力抖音等短視頻平臺。一方面建立豐富的帳號矩陣，針對不同家電垂直領(lǐng)域和不同品牌，扶持不同風(fēng)格類型的帳號；另一方面完善經(jīng)銷模式，品牌自營直播和主播代播雙重模式齊頭并進(jìn)，提升轉(zhuǎn)化效果。

從過去單純圍繞產(chǎn)品變革，到現(xiàn)在多重維度定義家電消費人、貨、場，美的生活電器以破解之道應(yīng)對外部變化，利用自身完整的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢，為供應(yīng)商量身打造適合各地實情的供銷/分銷解決方案。而美的強(qiáng)大品牌拉力，也將進(jìn)一步助力經(jīng)銷商實現(xiàn)店內(nèi)引流轉(zhuǎn)化。

用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品迭代，用營銷創(chuàng)新深化共贏。此次美的生活電器云招商大會開創(chuàng)的全新商業(yè)模式，將進(jìn)一步拓寬美的生態(tài)版圖。以此次招商會為起點，美的生活電器將與各合作伙伴持續(xù)共謀家電零售財富新機(jī)遇，為小家電行業(yè)發(fā)展注入新勢能。

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