伴隨市場(chǎng)存量現(xiàn)狀加劇，傳統(tǒng)泛家居產(chǎn)業(yè)遭遇增長(zhǎng)瓶頸。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，泛家居類產(chǎn)品零售額同比下降8.9％。實(shí)際上，單個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率已無法滿足消費(fèi)市場(chǎng)的多元需求，大家居融合發(fā)展是行業(yè)必須擁抱的變革。

7月8日，大家居生態(tài)聯(lián)盟在2022中國(guó)建博會(huì)（廣州）正式成立，由全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥及紅星美凱龍牽頭，索菲亞、顧家家居、諾貝爾瓷磚等17家行業(yè)TOP品牌聯(lián)合組成。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三翼鳥還亮相了與生態(tài)方聯(lián)合打造的“家無界”樣板間，展示無界生活體驗(yàn)的最新成果。

顯然，頭部品牌們已經(jīng)意識(shí)到商業(yè)模式對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的重要性。此次積極加入，也是看好生態(tài)聯(lián)盟的未來前景，那么三翼鳥是如何吸引他們的?

創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)，開辟增量曲線

大家居融合發(fā)展需要何種商業(yè)模式支撐？以終端需求來看，用戶需要的不是單一產(chǎn)品或是智能連接的網(wǎng)器，而是能深度連接生活，沒有邊界障礙的智慧體驗(yàn)。回饋到前端，就需要行業(yè)提供全屋智能導(dǎo)向下的全場(chǎng)景服務(wù)。在本次展會(huì)上，三翼鳥通過搭建“家無界”樣板間給予了全面展示。

首先是打破空間無界的“智家大腦”，通過智家大腦屏對(duì)全屋3大系統(tǒng)、5大空間、N類場(chǎng)景實(shí)施集中管控。其次是創(chuàng)造生活無界的一居室樣板間，依托智家大腦，場(chǎng)景可以主動(dòng)服務(wù)于人。而縱觀展區(qū)，生態(tài)方資源實(shí)現(xiàn)了家庭空間全覆蓋，客廳里有顧家家居的沙發(fā)、軟裝飾；衣帽間內(nèi)有索菲亞的全套定制衣櫥柜等，在享受生態(tài)無界的同時(shí)，讓衣食住娛觸手可及。

不難看出，大家居產(chǎn)業(yè)正走向集場(chǎng)景、產(chǎn)品、生態(tài)于一體的多維度發(fā)展趨勢(shì)，三翼鳥這一創(chuàng)新商業(yè)模式則將路徑展現(xiàn)的更加清晰——以全流程一站式定制服務(wù)，為行業(yè)開辟增量曲線。

目前，該商業(yè)模式通過三翼鳥與生態(tài)方的合作，已經(jīng)取得了不俗的落地成果。以紅星美凱龍為例，雙方今年新增合作觸點(diǎn)360家，并且在今年的315，合力實(shí)現(xiàn)了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績(jī)。預(yù)計(jì)隨著這一模式持續(xù)落地，品牌邊界將被徹底打通，行業(yè)將迎來全面發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

兩大能力“基石”，賦能平臺(tái)生態(tài)持續(xù)涌入

新商業(yè)模式的運(yùn)行需要企業(yè)強(qiáng)大的基本面實(shí)力。在大家居發(fā)展已成定勢(shì)之下，三翼鳥憑何能力牽頭成立生態(tài)聯(lián)盟？這背后有兩大能力至關(guān)重要，一是有成熟的智能家居場(chǎng)景服務(wù)能力，有標(biāo)準(zhǔn)、有案例，可以獨(dú)當(dāng)一面；二是要有足夠的生態(tài)資源整合能力，能吸引其它頭部品牌加入，參與共建。

場(chǎng)景服務(wù)方面，三翼鳥已經(jīng)形成“1+3+5+N”全屋智慧定制解決方案，擁有相當(dāng)成熟的全場(chǎng)景定制能力，目前已迭代的場(chǎng)景方案有1000+，單2月份就為1593個(gè)家庭煥新了智慧家，由點(diǎn)及面的基礎(chǔ)邏輯覆蓋整個(gè)家庭建設(shè)環(huán)節(jié)的全部流程。

資源整合方面，三翼鳥憑借“1+N”落地能力，吸引了海量的生態(tài)合作方，覆蓋家裝、家居、設(shè)計(jì)、服裝等多類領(lǐng)域，以開放的生態(tài)平臺(tái)，帶動(dòng)各類優(yōu)質(zhì)資源建立了跨行業(yè)融合創(chuàng)新的生態(tài)體系。如今平臺(tái)已擁有2W+設(shè)計(jì)師、1W+用戶管家、2000+生態(tài)服務(wù)商，構(gòu)造了共創(chuàng)共贏的泛家居生態(tài)圈。

聯(lián)盟前景向好，開創(chuàng)合作共贏新里程

三翼鳥牽頭成立生態(tài)聯(lián)盟，意在推動(dòng)行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)間的深度融合，構(gòu)建更廣泛的生態(tài)體系。在該體系下，各品牌可以團(tuán)結(jié)一致，基于共同的用戶需求彼此合作賦能，實(shí)現(xiàn)共贏。結(jié)合具體的落地舉措來看，三翼鳥目前已為聯(lián)盟品牌的后續(xù)合作與發(fā)展釋放了諸多利好。

首先是“去博弈”。不同于傳統(tǒng)品牌間的“博弈”，生態(tài)聯(lián)盟里都是來自各行業(yè)的TOP品牌，基于服務(wù)用戶完整家庭體驗(yàn)需求走到一起，品牌關(guān)系非競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值共創(chuàng)，以此便可實(shí)現(xiàn)利益最大化。

其次是“提效率”。通過生態(tài)聯(lián)盟的搭建，品牌都能實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的高效率，省去了中間很多不必要的環(huán)節(jié)，當(dāng)各家把資源整合在一起時(shí)，引流成本、獲客成本都實(shí)現(xiàn)了降費(fèi)提效，從而提高了用戶轉(zhuǎn)化率。

最后是“創(chuàng)價(jià)值”。曾經(jīng)行業(yè)內(nèi)部“各自為戰(zhàn)”，從前端研發(fā)就開始分化，最后的成品難以形成融合統(tǒng)一。而今不同品牌可在同一平臺(tái)下集中輸出，形成協(xié)同的品牌凝聚力，實(shí)現(xiàn)從前端到后端的價(jià)值共創(chuàng)。

未來，大家居生態(tài)聯(lián)盟或許更加值得期待。隨著三翼鳥對(duì)當(dāng)下生態(tài)體系的不斷拓寬，除了家裝、家居品牌外，今后還將有更多其它行業(yè)品牌被吸引、邀請(qǐng)進(jìn)來，屆時(shí)聯(lián)盟將發(fā)展成為一個(gè)更加多元且全面的綜合性產(chǎn)業(yè)，最終創(chuàng)造用戶、品牌、行業(yè)多方價(jià)值共贏的理想局面。

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