曾經傳統家裝靠賣產品、服務，拼的是扁平化競爭的“貨比三家”，廠商提供什么用戶就用什么。但隨時代變化，當人們對生活需求有了新理念，原本這套供需規則還管用嗎？

打開互聯網答案顯而易見。智能家居、個性化定制、不定家電不裝修等“新消費理念”成為推送洪流，用戶憑借自己的新需求和喜好，不斷突破著廠商設定好的單一設計、單一產品、單一套路“信息繭房”。可以說，如今用戶所缺的不再是對家的想法，只缺能快速落地、節省精力成本的辦法。

這種用戶消費趨勢的變化，在場景品牌三翼鳥身上已有所顯現。數據顯示，三翼鳥上海體驗中心001自2019年成立以來，3年時間銷售規模累計達5.03億，其中前置規模占比71%、套購規模占比86%、高端品牌卡薩帝規模占比90%，場景最大單金額366萬。無論是從訂單結構還是銷額規模來看，這都是份在單品店難以找到的“成績單”。引人深思的是，能有超7成用戶來三翼鳥直購前置方案、近9成消費者選擇場景套購，背后是何原因？也許答案就在“三翼鳥賣啥”。

傳統家裝給用戶命題，場景定制讓用戶出題

回看時代，人們從80年代以節儉整潔為主的統一審美風格，再到90年代初步具備家居家電升級理念，最后到21世紀生活水平大幅提升后的高端家裝選擇，一直以來，供應與需求之間都是穩定的“單向關聯”。即用戶能選擇的，都是廠商限定的“答案”。

顯然，三翼鳥以“場景”顛覆賣產品的邏輯，精準找到供需支點，讓用戶成為理想家的“出題者”。這一點，從三翼鳥體驗店迭代過程就能直觀印證，無論是1.0階段的智慧成套家電的探路嘗試，讓行業看到原來還有比賣單品更獲客的門店模式；還是2.0時代各種智慧場景的落地，讓用戶可以沉浸式感受智慧客廳、智慧廚房、智慧陽臺的體驗，還有一系列可展可銷的家居、建材產品，都是三翼鳥以場景探索新賽道的烙印。

而到目前，三翼鳥已進入生態共創數字化、自下而上用戶參與的3.0時代。當用戶走進三翼鳥體驗中心，只需帶著對理想家的想法，店內所有專業設計師會根據“這道題”，聯合所有店內的建材商、櫥柜商、施工方等給出“最優解”。在這里，用戶所考慮的不再是圖紙設計、墻體改拆、水電施工如何做，瓷磚、墻面、窗簾、套系家電怎么裝，而只考慮是要一個能健身的陽臺，還是一體化的廚房，亦或是能管理健康的浴室等等。至于所有落地的專業化服務，三翼鳥都能全程一手包辦。

聽命行事的“智能”，不如懂你所想的“智慧”

從博弈學角度來說，“一錘子買賣”永遠處于重復博弈模型之中，而消費者為了單一商品的既定需求買單，本質上也是同一種邏輯，因為產品與用戶之間總是缺乏“持續交互”。可見找到用戶不難，難的是能長久留住用戶。

以用戶體驗為出發點，三翼鳥不僅重新拆解架構了產品模式，亦顛覆了智能領域的很多底層邏輯。像傳統智能設備側重于“聽命行事”，比如想知道什么天氣張口問一嘴，音箱就會告訴你；再比如懶得去拿遙控器開電視，只需用手機APP一點就可以。但這樣的體驗卻在實際生活存在一些弊端，例如老人講方言設備聽不懂、生硬的識別無法理解其他話等等。

跟行業以單品為主的“全屋智能”不同的是，三翼鳥帶來了“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案。

舉例來說，假使你在家剛完成一次暴汗運動訓練，又悶又熱，這時候你要對全屋智能說，打開空調、調節溫度、調節濕度，需要多個指令才能得到你要的效果；同樣的情景，如果是全屋智慧，只需要說優化空氣，就能自動檢測空氣質量、溫度、濕度，并給出適應此時此場景的智慧化解決方案，將室內空氣調到最佳狀態。而這背后，正是因為其有著“智家大腦”的支撐，才讓更自然的交互、更專業的技能、更懂用戶的體驗、更主動的家生活服務，成為智慧生活的日常。

換言之，三翼鳥把家裝好只是一個開始，真正的“持續交互”在于每天的衣食住娛。在廚房，用戶不光有“只食人間煙火”的鍋碗瓢盆，還有帶你“看盡人間風味”的數字化菜單，比如說冰箱下單食材后冷鏈送貨上門，聯動蒸烤箱就能做出外焦里嫩的牛排；在臥室，用戶不僅有“臥榻寢安”的私密空間，還有能讓人感覺“忽如昨夜春風來”的睡眠管家，根據用戶睡眠狀態主動調整空調溫濕度，并生成健康報告......

據海爾智家2022半年報顯示，三翼鳥網器日活增長63％、語音日活增長191.4％、智家APP日活增長110％。可見，三翼鳥并不是大部分人所搬回家的一件“商品”，而是成為了千萬家庭生活的一部分。

行業角逐風口的優先權，生態創造風口的解釋權

在過去近十年里，傳統家裝家居等相關行業流量逐步收窄、零和博弈加劇，在企業模式固定、價格戰興起、服務割裂、體驗參差的“拖拽”之下，行業增量逐步出現摯肘。無論是行業還是消費者，都殷切期待一個新的“風口”，能進一步釋放消費市場。

事實上，三翼鳥不僅僅是一個品牌，更是一個基于智慧家構建的生態平臺。在過去，由于家裝家居行業本身存在的競爭關系，導致了產品同質化、研發效率低、體驗有差異等情況，而三翼鳥卻以“生態”的聚合能力，引領上下游企業從“零和博弈”向“生態競合”轉變，實現一站式定制智慧家的共創共贏。

據統計，三翼鳥平臺已連接1000+家裝公司、1000+家居生態品牌、2萬+設計師、3萬+家電經銷商、1.4萬+成套服務管家，真正讓各個品牌從貨比三家的打法，轉變為讓用戶滿意的合作路徑。此外，在今年廣州建博會上，三翼鳥與紅星美凱龍還牽頭成立了中國大家居TOP生態聯盟，首發就攜手了17家行業TOP級家居建材品牌。在8月，三翼鳥還與廣州高定展達成戰略合作，共同瞄準高端定制市場，生態成果不斷。

三翼鳥賣的是什么？也許它本身并沒有給出標準答案，因為它追隨的答案始終在用戶身上。在某種意義上，與其說三翼鳥帶來的是一站式定制智慧家，不如說，是那份用戶心中對未來家的向往。

免責聲明： 家電資訊網站對《三翼鳥賣啥？超7成人來上海三翼鳥001號買前置方案》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。