《水滸傳》中武松打虎的故事,讓人們記住了“陽谷縣”這個(gè)名字,還有當(dāng)?shù)厝松砩咸赜械?ldquo;豪氣干云”。

千載歲月劃過,這片土地上的人們把故事中的豪氣融入血液,在“凡事大干一場(chǎng)”的信念中,總有一些陽谷人,把普通的生活反復(fù)揉捏成想要的樣子。

任培軍就是這樣一個(gè)山東漢子,聽著武松打虎故事長大的他,熟悉這個(gè)縣城每條街巷。過去十幾年時(shí)間,一頂工程帽、斑斑點(diǎn)點(diǎn)的工作服、各種式樣的裝修工具,組成了他的“全部生活”。

創(chuàng)業(yè)失利,他和妻子重新開拔上路

有了一定積累后,他在陽谷縣城租下了一間店面,盯上了紅極一時(shí)的智能家電品牌,干起了代理生意。由于品牌定位上的“水土不服”問題,前期的巨額投入和預(yù)期的火爆銷售化為泡影。

這樣的一段經(jīng)歷,讓他明白了“順勢(shì)而為”的重要性。和妻子一番合計(jì),他們仔細(xì)盤點(diǎn)了這段創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn):創(chuàng)業(yè)路上,方向選錯(cuò)了,再怎么折騰,都是白費(fèi)功夫。

事實(shí)上,十多年的裝修經(jīng)歷,一間間房子在他手中從毛坯變成“家”的樣子,這是他有底氣做好家電生意底氣所在。今年7月,任培軍再次“上路”,這一次他選擇押注零售云:從誕生之日起,就致力于為中小零售商提供完整門店解決方案,不斷迭代的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者購物體驗(yàn)的“家消費(fèi)”購物平臺(tái)。

生意的變化是顯而易見的。接入零售云后,門店的火爆就吸引了當(dāng)?shù)厣虘羯祥T考察。在任培軍看來,和上次創(chuàng)業(yè)相比,零售云團(tuán)隊(duì)很快就幫助他完成了門店的搭建,有了縣總和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的支持后,夫妻兩人也終于對(duì)家電生意不再“迷茫”,很快就把生意穩(wěn)了下來。

“我的門店,每個(gè)品類都有專門的定制產(chǎn)品,華帝祥云廚衛(wèi)套裝、格力寧臻系列、海爾501冰箱,以及慢慢開始縣城普及的凈水產(chǎn)品,都有著不錯(cuò)的銷量”。這種“人無我有”的產(chǎn)品經(jīng)營路線,讓夫妻二人把生意的主動(dòng)權(quán)牢牢抓在了手里。

家電家居融合,做敢于挑戰(zhàn)對(duì)手的“鯰魚”

嘗到家電生意的甜頭后,任培軍的干勁更足了,今年8月28日,他的門店接入了零售云芝華仕家居項(xiàng)目。過去,由于縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的整體市場(chǎng)規(guī)模有限,并沒有太多頭部知名的家居品牌愿意進(jìn)駐,這導(dǎo)致中小縣鎮(zhèn)門店大多售賣款式過時(shí)、低質(zhì)、不知名牌子的產(chǎn)品,這讓他看到了生意的機(jī)會(huì)。

此外,裝修行業(yè)深耕多年,他注意到當(dāng)前家電消費(fèi)節(jié)奏已經(jīng)被前置,而做家居則能有效鎖定有家裝需求的用戶。“我們家電、家居一起做,不論顧客有任何裝修環(huán)節(jié)的產(chǎn)品需求,都能做到按需服務(wù)”,換言之,產(chǎn)品和服務(wù)范圍變寬后,消費(fèi)客群隨之豐富起來。

“現(xiàn)在很多客戶,由于裝修周期比較長,往往會(huì)采取預(yù)付的方式預(yù)訂全部的家電、家居產(chǎn)品,等交房時(shí)再由門店上門配送安裝”,沒有全品類的產(chǎn)品線,沒有足夠的品牌信任,顯然這一切都無從談起。

開業(yè)期間,任培軍的零售云家電、家居融合店銷售突破百萬元,其中家電家居套購訂單占比30%,客單價(jià)達(dá)到7000元。值得一提的是,門店開業(yè)期間還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐?ldquo;網(wǎng)紅”到店直播,疊加前期宣傳造勢(shì),觀看量超5萬,為門店成功開業(yè)添了一把火。

男主外女主內(nèi),一張一弛間做透本地生意

創(chuàng)業(yè)路漫漫。一路走來,妻子相濡以沫的支持給了任培軍最大的鼓勵(lì)。即使在創(chuàng)業(yè)的低谷,妻子也始終在背后默默支持。兩個(gè)人的堅(jiān)守,終于“守得云開見月明”。

平日里,任培軍奔波在陽谷的大街小巷,掃樓進(jìn)小區(qū)、尋求裝修公司合作、奔走在送貨安裝一線;妻子則守在店里,準(zhǔn)時(shí)開啟手機(jī)直播,在線上戰(zhàn)場(chǎng)為門店找客流、尋生意。一外一內(nèi),生意就在相互扶持中穩(wěn)步向前。

在直播間,妻子熱情、開朗的性格很能感染人,以拉家常的方式,主播的話匣子就被打開了。除了講家電家居產(chǎn)品、給家裝建議、排裝修雷區(qū),生活的點(diǎn)滴也會(huì)溫情地出現(xiàn)在直播間。因?yàn)榉蚱薅耸冀K堅(jiān)信,生意中的人情味,才是門店細(xì)水長流的根本所在。

“大促搞活動(dòng)、日常深蓄水”,在濟(jì)南零售云團(tuán)隊(duì)的幫扶下,這對(duì)山東夫妻找到了自己的“經(jīng)營指南”。當(dāng)下,門店也進(jìn)入了雙十一節(jié)奏,給老顧客做回訪、上門探訪新顧客、及時(shí)響應(yīng)每一位顧客的需求,正在這家門店有條不紊的輪番上演。

每個(gè)人,都會(huì)與生活中的“猛虎”不期而遇。能否始終保持“偏向虎山行”的銳氣、能否堪破“山重水復(fù)疑無路”的迷霧,能否踐行“萬里路始于足下”的信條,決定著我們能否擊敗路上的猛虎、跨過嚇退庸人的“景陽岡”,寫就屬于自己的“打虎人生”。

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