浙江北部,有這樣一座海港小鎮——平湖乍浦:港口每天吞吐著數不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、蜂擁而至的養老客慕名而來聚集于此。繁華之外,這座小鎮也見證了陶小俊人生和事業的一路奔襲。

這里,便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過不惑之年的他,最初來到這座小鎮時,正是20出頭的“當打之年”。在此之前,他選擇離開一線城市、告別熟悉的寫字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮重新開始。

兩個人,一家店:小舢板也有“趕海夢”

用他自己的話說,雖然獨自創業會承受很多困難,但是賺到的每一分錢都是自己的。因此,離開那間當時的“大廠”,心里的堅定壓過了遲疑。

2007年離開職場后,他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮開出了一間家電店。彼時的家電生意停留在“賣貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發了。

“其實當時家電生意的競爭就已經很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門店,沒有店員,最艱難的時候連店面房租都交不上了”,看不見光亮的日子,兩人咬緊牙關把小店生意堅持了下來。

很快,品牌流通渠道的加速泛濫、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅海”。

“當時我的門店隔壁,便是一家本地家電店,大家產品結構、活動節奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態,讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現在了乍浦鎮,距離原來門店僅1公里,一場“翻身仗”就此打響。

四十不惑再出發,2次堅定選擇實現千萬年銷

兩年時間過去,陶小俊的選擇得到了時間的校驗:連續兩年,門店銷售達到千萬規模,順利實現了對競爭門店的超越。對于始終陪伴自己一路走來的妻子和家人,終于有了一個交代。

讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類有著完整的差異化供應鏈,“無論是海爾的kkc空調,華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門店都有著不錯的成交量”,讓門店規避了低效的同質產品內卷。

在家電生意的基本盤穩固后,陶小俊也順勢把目光轉向了更大的蛋糕。“從單品牌家電到零售云家電全品類經營,從家電再到家居,我覺得生意要不斷尋找新的支點”,在乍浦當地,消費者在裝修前便開始籌劃全屋的裝修風格和產品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類,不僅可以復用原有的銷售人員,也能讓門店與其他家電店競爭時有更大優勢”。

“市場就那么大,你不盡全力力爭上游,市場就會被別人拿走”,線下生意打拼多年,陶小俊堅持身體力行、奔走生意一線。“講得了產品賣點、搞得定社區團購、處理得了售后安裝”,在離顧客最近的地方,點對點的不延遲服務,讓門店牢牢抓住了生意的主動性。

相較于生意上的“急性子”,閑暇時分,陶小俊也會帶上魚竿,去垂釣名為“不確定”的快樂,“就像魚兒總會逆著水流往上游,瞅準機會、敢于下鉤,才能不會成為落空而歸”。

11月3日,陶小俊的零售云芝華仕家居店開業在即,在朋友圈的視頻里,他講下了這段話:新的一天,新的希望,只管努力,結果一定在路上,懷揣夢想,一起出發。

每一個關鍵的選擇“路口”,不等待、不觀望、以始為終、反復摸索,正是這種撥開云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚大的時代大潮下,每個人都有機會找到自己的英雄主義。

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