4月11日,快手電商“理想生活節”圓滿收官,達成GMV超14億,同比去年增長41%,品牌自播訂單同比增長175%,個人護理、數碼等細分賽道品牌GMV增速超10倍。

理想生活節是快手電商針對“金三銀四”家裝旺季的專場活動,整合了家裝家具、家電數碼、家紡三大行業優質好貨,通過站內話題、達人合作等形式,聯動超過190家品牌和超過700位達人,實現站內#理想生活節 話題超億次播放,會場點擊上千萬次,漲粉超1200萬,推動商家在全域經營策略中迅速爆發,極大拉動家居數碼消費新增量。

值得注意的是,在“搜索+商城”為核心的泛商城場域,由泛商城帶來的GMV超過2.4億,同比增長121%,訂單量同比增長218%,由搜索帶來的GMV同比增長112%。而在“短視頻+直播”的內容種草邏輯基礎上,通過短視頻“種草-拔草”達成訂單同比增長710%。

與此同時,以養生關愛、影音娛樂、出行必備、品質生活、我愛我家五大會場精準定位人群需求,提供了超級一元秒殺、爆款秒殺、分期免息、品牌拉新、品牌會員等一系列新營銷工具,結合短直聯動,專屬紅包、會員私域建設等營銷玩法,帶來了新消費人群的增長。

活動期間,行業買家總數超620萬,同比增長36.7%,單均價同比增長32%,消費力持續攀升。

尤其是“實惠貨品”結合新營銷工具,更好地滿足了用戶理想家居的消費訴求。據了解,活動中,15個品牌提供1元超級秒殺,合計讓利10萬;超過100款爆款,低至1元銷售;超過130家品牌參與分期免息等等。而為了進一步沉淀私域價值、實現品牌長期發展,17個品牌還提供了新人專享價進行精準拉新,超過80個品牌參與提供會員專享大額滿減券活動;其中,容聲冰箱、飛利浦等品牌會員客單價較非會員客單價高1.4倍,容聲的會員貢獻了高達70%的GMV。

通過提供優質產品與優惠補貼,理想生活節成功引爆了用戶的購買熱情,3C數碼、家電數碼、家用電器三個賽道皆有顯著的增長趨勢。

其中,智能設備銷售同比增長112%,全屋定制服務同比增長1210%,生活電器同比增長86%,成為三大賽道的重要趨勢品類。在五大場景中,養生關愛會場的電水壺、養生壺、按摩器,品質生活會場的美容儀器、電拖把、除螨儀,我愛我家會場的裝飾畫,成為強勢趨勢類目,銷量增長最高超過8500倍。

商品方面,利仁/LIVEN多功能電餅鐺、華生新款榨汁杯、四季沐歌便攜式電動果汁機拿下了此次活動銷量商品榜的前三名。而在用戶端,不同用戶呈現出明顯的消費偏好:電子教育、影音娛樂、生活電器類產品成為女性用戶寵兒,攝影攝像、智能設備、電腦整機則是男性用戶的首選。

值得一提的是,在此次理想生活節活動中,快手電商堅持全域經營的全局策略,撬動大量品牌及達人參與,共195個“超級品牌”入局,在品牌-平臺-達人間高效整合的基礎上,成功驅動品牌生意的整體增長。活動期間,小米、小度、jovs成為人氣品牌榜單前三甲。

與此同時,理想生活節助力了更多“超級品牌”誕生。一方面,不少品牌快速漲粉,拉動私域消費增長,例如iQOO近30天會員GMV超過700萬,雷神電競房專場首播沉淀品牌會員數超過10萬。另一方面,活動成功擴大了品牌的公域曝光,進一步帶來實在銷量,例如追覓累計曝光超2億,芝華仕在15天內達成GMV超2100萬,小度成交額超過1460萬等,品牌成長效果顯著。

縱觀此次快手電商理想生活節,快手電商依托全域經營戰略,成功助力品牌實現聲量和銷量的雙增長,同時也讓用戶以更好的價格,獲得更優質的產品,為健康品質生活帶來更多新靈感。

未來,快手電商也將持續優化電商關系路徑,關注“用戶-品牌”連接的消費關系,不斷滿足用戶品質生活升級的新需求,與更多品牌探索生意的新躍遷。據悉,4月19日,快手電商即將開啟理想生活節·潮電狂歡周活動,在春季LPL、KPL賽事節點,為消費者帶來3C數碼、電競周邊、潮流電子、智能家居等全新消費體驗。

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