【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

近年來，學術界流行一句話，“把論文寫在中國大地上”。

一項新技術從實驗室到千萬家，落地難、轉化低，是技術創新經常碰到的問題。所以，如何讓新技術扎根大地、扎根真實需求，普惠人間，是中國產學研各界一直在思考和探索的。

以智慧家庭為例，隨著AI技術和解決方案的不斷完善升級，很多家庭已經了解了智慧家庭的價值和能力，但在實際改造升級的過程中，依舊會略顯踟躕。

這時候，產業界的首要任務，已經不再是基礎系統能力的打磨，而是如何讓智慧家庭落地，讓更多家庭邁出智慧化生活的第一步。

三翼鳥就決定，把智慧家庭的落地答案，寫在中國大地上。

8月8號，一場特殊的發布會在內蒙古回民區舉行，展現了三翼鳥的最新落地形式。在人們的傳統認知里，蒙古包向來是一個智能化程度不高的住居空間，跟智慧家庭很難掛上勾，在這種環境舉行與智慧家庭相關的發布會，三翼鳥是如何想的呢？

一方面，通過三翼鳥智慧場景，可以“復制”草原的美好生活，智慧廚房讓食材可以像從草原搬到家里的新鮮，智慧陽臺可以模擬多種日光條件，不管身在何方，在智慧客廳一樣可以呼吸到草原的新鮮空氣。

此次發布會上，三翼鳥也正式啟動內蒙精智家裝季進社區計劃，開啟了在全國范圍內快速落地的新篇章。

在這個時間節點，值得深入挖掘一下，三翼鳥的落地答案究竟寫了些什么？

智慧家庭，緣何成為“高嶺之花”？

很多家庭了解了智慧家庭的能力，但很難邁出落地應用的第一步，是因為現實中要摘下這朵集成了最前沿技術的“高嶺之花”，有許多限制條件作為掣肘。

智慧家庭要落地，要克服“三高病”：

高技術。新一代智能技術，究竟是如何與當地家庭的生活需求相結合的，理解起來會不會特別復雜，老人、小孩能不能掌握，這些都是家庭用戶特別在意的。

高成本。智慧家庭的升級改造，并不僅僅是添置一些智能家電那么簡單，后續還涉及到操作、維護、系統升級等一系列復雜工作，都會帶來隱形的成本和風險。

高難度。不同的家庭所需要的智慧解決方案各有不同，每個家庭都有經年累月中形成的自成一套的生活方式，一套方案要與家庭場景相適配，融合難度很高。比如一些功能并不符合用戶習慣，就會帶來無謂的繁瑣操作，反而增加了生活的不便。

智慧家庭廠商不能無視這些用戶心聲，一味地宣傳大干快上。只有解決一個個真實存在的顧慮，讓用戶真正受益，智慧家庭才能真落地。

讓智慧家庭這朵“高嶺之花”，在用戶家里綻放，三翼鳥邁出了關鍵一步。它究竟是怎么做到的？

為落地除障，三翼鳥與用戶的距離最近

三翼鳥的落地答案，總結起來的一個核心思路就是：拆除障礙，讓智慧生活與用戶之間的距離最近、觸手可及。具體來說：

1.智慧場景，讓用戶與體驗的距離最近。

歸根結底，用戶對智慧家庭的期待，不是具體買了什么東西，而是獲得了怎樣的體驗。三翼鳥打破了原有的單品拼湊模式，以“千人千面”的智慧場景方案，從一開始就基于整體化的衣食住娛生活，一步邁入智慧生活。

以運動為例，傳統方式是用戶要考慮燈光、影視娛樂、跑步機、窗簾、空調等多種設備，設備之間還不能打通。而三翼鳥的場景方案，就可以圍繞“運動健身”這一體驗需求，只需一句“你好電視，我想跑步”，就將窗簾打開，電視機跳轉到跑步機頁面，燈光調整到提高精神的狀態。解決了多個設備在體驗上割裂、難協同的潛在問題，以最少操作開啟運動健康生活。

2.筑巢工具，讓用戶與設計的距離最近。

居住環境的升級改造，設計往往是難度最大、隱性成本最高的一個，如果沒有充分的個性化定制，后續生活中很容易出現方案跟生活習慣不匹配的情況。

減少智慧家庭的設計難度和風險，三翼鳥帶來了行業唯一的成套家電設計工具——筑巢設計工具，里面包含海量戶型資料和場景解決方案，最快3分鐘設計智慧家，讓智慧家的打造成本更低、落地更快。

3.雙線融合，讓用戶與服務的距離最近。

以前用戶住居升級改造，往往要線上電商反復選，線下門店到處看，投入大量時間精力。三翼鳥依托背后的數字化平臺，在三翼鳥4.0體驗中心，已實現線上線下一體化，用戶可通過APP、小程序等，足不出戶隨時逛店，擺脫時間和空間的束縛，輕便高效享受三翼鳥的持續服務。

在貴州，三翼鳥帶領設計團隊以實景樣板間展現三翼鳥筑巢設計工具的能力，通過三翼鳥門店進小區零距離觸達用戶，其在中海九越的一場活動，即通過筑巢設計工具引導場景轉化37萬成交。在南京，家住水月秦淮小區的黃先生家，三翼鳥充分利用筑巢設計工具實現了全屋個性化定制，給出的專業智慧家場景方案，獲得用戶高度認可，帶動45萬的整裝訂單成交。

4. 智家大腦，讓用戶離技術的距離最近。

不少家庭用戶對智能技術比較陌生，提到智慧家庭，第一反應就是學不會、用不來。把復雜的交互過程留給自己，三翼鳥通過集思考、決策、情感于一體的智慧家庭核心引擎——智家大腦，為用戶提供主動服務，大大拉近了用戶與智能技術的距離。

比如，在臥室睡覺時，空調會根據用戶的睡眠狀態，自動調整溫度；在陽臺洗衣時，洗衣機會根據要洗的衣物材質，主動推薦合適的洗衣程序。老人和小孩不需要掌握復雜的交互技能，也能輕松接入智慧生活。

如果說智慧家庭代表了居住空間的最前沿方向，那么三翼鳥的“筑巢”計劃，則拉近了與用戶的距離，讓智慧家庭不再是高高在上的懸浮概念，可以去向它最該去的地方——每一個中國家庭的生活。

加速 “筑巢”， 智慧家庭在三翼鳥的高速通道上飛馳

無論是場景的打磨、工具的成熟、渠道的協同、技術的領先，都需要大量的前期工作。三翼鳥能將自己與用戶的距離無限拉近，在于很早就構建了一套完整成體系的基礎設施。

底層研發側，智家大腦為三翼鳥方案的領先性，提供了強大的支撐，讓三翼鳥智慧家庭的體驗更簡單、服務更主動、交互更便捷，這靠的正是完整而深厚的技術儲備，也是方案落地的前提條件。

中間環節，三翼鳥智慧家庭方案中涵蓋了產品、功能、設計、服務等多種軟硬件能力，為消費者提供全生命周期的支持，從而大幅減少了流程和成本，讓智慧家庭落地成本更低，更加普惠，從而讓更多家庭打消后顧之憂，敢于邁出第一步。

上層應用側，三翼鳥把復雜的技術、單品、能力，都整合到場景、工具當中，讓不同家庭可以“開箱即用”，簡單且個性化地接入自己需要的能力，滿足了用戶對智慧家庭落地的真實期待。

從底層基座到上層應用的全鏈路貫通，三翼鳥清除了過程中的層層障礙，把升級改造中的難題都留給了自己，留在產業上游，最終用戶只需要像擰開自來水龍頭一樣，就能輕松品嘗智慧生活的甘甜。

這個底座，正是智慧家庭能夠順暢落地的高速通道。

目前，三翼鳥的落地觸點1773家，2023年將整體布局3300+智慧生活體驗館，覆蓋304個核心城市。場景零售的前置、成套方案分別實現兩位數增幅，場景日活達到385萬。這條“高速通道”，正在持續釋放底座的紅利，讓三翼鳥以極強的落地性，快速走向千家萬戶。

從“卷技術”、“卷方案”到“卷落地”，說明智慧家庭已經完成了前期的市場教育，方案趨于成熟和穩定，正在進入市場規模的爆發期。

誰在這個過程中占據了落地優勢，就能率先搶占市場，獲得主動權。更早更快完成前期沉淀的三翼鳥，已經邁出了強有力的步伐。

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