【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

“真誠到永遠”的海爾家電越來越“與時俱進”。9月20日，海爾家電向外界傳達了其聚焦“智慧科技”下的品牌升級之路。

在當晚，海爾家電聯合抖音平臺舉行了“海爾美好生活煥新之夜”的活動，全新推出了御家套系，其涵蓋了14款爆款產品，組成智慧客廳、智慧廚房、智慧清潔等場景方案。

坦白來說，過去的這大半年時間里，中國家電市場上的競爭者，普遍感受到了需求不足帶來的壓力。

 

品牌升級給消費者帶來了驚喜，但市場觀察者以及二級市場的投資者，則更愿意探討品牌升級之后的海爾家電，能帶來什么樣的增長新故事？

 

從這個角度來說，海爾家電的這次品牌升級，可以說是在給全行業“打樣”。

 

“市場的增長空間在哪里？海爾家電有自己的思考。”海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌告訴財經無忌，“第一要在‘存量里找增量’，第二要‘通過創新找到了新增量’。”

 

1、用創新的產品，重新激活存量用戶

 

在這過去的30多年里，海爾家電在中國市場，擁有超過3億的用戶——無論是二十年前還是十年前，買“海爾”，很多時候意味著是對生活品質的追求。

 

但隨著科技的進步以及生活水平的提升，人們對“品質”的標準也在提升，市場需要更多能滿足這些用戶對“美好生活”的追求。

 

這次海爾家電的品牌升級，既有“變”也有“不變”的地方。先說不變——無論在哪個年代，海爾家電始終是圍繞用戶需求，“真誠到永遠”。那“變”的是什么？是在科技創新加持下，海爾家電產品的“智慧”和“體驗”。

 

以冰箱產品為例，在過去很多消費者對冰箱的概念是“冷凍存得住、冷藏放得住”，但現在，海爾家電通過引領行業的原創科技，推出了“全空間保鮮”的冰箱產品，首創冷凍智能恒溫科技，實現牛肉30天原汁原味。更給用戶帶來“震撼”的是，就連過去可能都沒意識到的冷凍食材營養問題，海爾的這款冰箱，也實現了“保鮮”——凍肉解凍后，依然能保持新鮮的狀態。

這樣的例子還有很多，比如在穿的方面，用戶需求從過去要求洗得安靜、洗得健康，到現在要求洗衣機又快又干凈，針對這些用戶痛點，海爾洗衣機首創了安靜洗科技、免清洗科技以及精華洗科技等，持續滿足用戶的洗護需求。而在娛樂方面，圍繞電視節目不豐富、和其他設備不互聯、顏色失真顆粒感重的痛點，海爾電視也從首創數字科技、流媒體科技到納米廣色域科技，一步步提升用戶的觀看體驗。如今用戶在家就能享受到智慧影院的沉浸式觀影效果，對于孩子，還有三重護眼的保護。

 

人人都向往“美好生活”，只要產品足夠“驚艷”，真正解決了用戶的實際需求，那么，大量的家電存量用戶，就又將成為“新”用戶。

 

2、服務創新，觸達更多“新新人類”

 

如果說海爾家電與時俱進的科技創新能力，是海爾家電品牌升級后，對目前中國存量家電市場的一次“挖掘”，那么，全新的市場渠道的創新，則吸引的是實實在在的新增量。

 

最近，國家領導人提出經濟發展要靠“新質生產力”，而同樣新的市場增量拉動，需要的是新的觸達渠道。

 

移動互聯網技術給各行各業都帶去了“重做一遍”的可能，家電行業也一樣。坦白來說，靠過去的傳統渠道，已經很難再觸達新一代的消費者了。

 

而這也是為什么海爾家電，要把品牌升級活動放在短視頻直播平臺——哪里有人氣，哪里就有新機會。同時通過和短視頻新媒體的合作，海爾家電場景化推薦美好生活，給每一個用戶推薦適合他的產品，讓用戶買的更方便。

 

除了傳播方式的改變，海爾家電這次品牌升級的其中一塊內容，也包括服務的創新。

 

在過去家電品牌的服務，基本就是完成產品交付就結束了，而海爾家電要求自己“交付是服務的開始”。通過數字化平臺，做到了從選擇、購買、使用到售后，全流程在線實時與用戶交互，滿足用戶的全方位需求。

 

拓寬市場渠道，個性化推薦，提升服務的體驗感……這些都精準“擊中”了當下年輕人的實際需求，是海爾家電吸引更多年輕用戶的“法寶”。

 

3、場景創新帶動更多市場收入

 

所謂的增長空間，不是掛在嘴邊，它是實實在在反映在財報上的數據。今年上半年，海爾智家的財報顯示，公司實現營收1316.3億元，同比增長8.2%；歸母凈利潤89.6億元，同比增長12.6%，利潤增速繼續超營收增速。

 

營收規模繼續擴大，而且“含金量”很高——利潤增速達到了兩位數。

 

這背后，離不開海爾家電品牌升級里的第三個重要點，那就是“場景創新”。

 

場景創新不難理解，在海爾家電的帶動下，現在家電行業里已經刮起了“場景之風”，但一個能讓用戶滿意的場景，絕不僅僅是說把家電“連”起來。

 

在海爾家電看來，場景解決方案的底層核心能力是“科技”帶去的產品力。

 

這個思想的出發點，其實還是“用戶需求”，因為用戶需要的不是一個“手機遙控”、“語音指揮”的空調或者洗衣機。

“原創科技是智慧科技的基礎，如果原創科技做不好，最基本的用戶需求都滿足不了，那么再多智慧也沒有意義。”徐萌分析說。

 

正是這些帶有原創科技的產品，讓用戶從“我想買臺電視機”到“我想要一個智慧客廳”。從賣產品到賣場景，帶來的不僅僅是客單價的提升，而是用戶更多的認可。

 

市場數據可以佐證這種“力量”。

 

比如，海爾全空間保鮮冰箱為代表的智慧網器融入場景，為用戶帶來全流程智慧飲食方案，拉動15000元以上價位段的市場份額漲至57%；在智慧陽臺中，以洗干集成機和直驅精華洗為代表的智慧網器融入場景，拉動8000元以上洗衣機線下份額提升至74.6%。

 

“這次海爾家電的品牌升級，重點就在產品、場景和服務的創新。”徐萌介紹說，而這些創新的背后，是海爾家電“智慧+科技”的加持，這既是海爾家電的“護城河”和競爭力，也是海爾智家持續增長的主要動力。

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