【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

被譽為“競爭戰略之父”的邁克爾·波特，曾提出過“差異化競爭”的理念。

簡單說，企業在“差異化競爭”中要做到三大法則：

人無我有、人有我優、人有我新。

在許多優秀企業的身上，都能看到差異化的影子，比如華為、海爾智家等等。在智慧家庭賽道上，同樣能看到一個品牌顯露出差異化的成長痕跡，它就是三翼鳥。

今年9月26日，三翼鳥在西安舉行三周年成果發布會，對外展示出品牌三周年的發展歷程和落地成果，同時還發布3大能力升級，全面升級全流程智慧家庭落地路徑。

從2020年誕生開始，三翼鳥在2021年開啟一站式智慧定制，2022年升級發布“1+3+5+N”全屋全場景智慧解決方案，三周年又迎來新的升級。它能夠不斷成長、突破乃至引領，離不開差異化競爭的助力。

一、“人無我有”的品牌定位

不要看市面上有什么，而要看市面上缺什么。

在商業世界里，這樣“人無我有”的競爭理念往往能迸發出創新的火花。

2020年9月11日，海爾智家發布全球首個智慧家庭場景品牌三翼鳥。自誕生之初，三翼鳥就帶有獨特的基因，實現了從0-1的突破，并且在誕生一年后就開啟了智慧家庭一站式定制新時代。

很多品牌服務用戶的思路是提供產品，但三翼鳥錨定的是場景。因為產品解決一個問題，場景持續解決問題——產品只能提供某種特定服務，而場景能夠掙脫這種束縛，以用戶需求為核心去提供多元化服務。

比如，在大眾認知里，冰箱只是解決食材保鮮問題的工具，但三翼鳥廚房為用戶帶來了買、存、吃、做的智慧生活方式。用戶可以根據主動推薦的營養食譜，一鍵聯動蒸烤箱等等，實現更便捷和豐富的烹飪。

因此，三翼鳥雖然不是家電品牌、家裝品牌或者是家居品牌，但能提供涵蓋家電、家裝、家居乃至家生活的一站式智慧家庭定制解決方案，是個完全的新物種。

想出方案已經不算容易，落地方案更是難上加難。從行業內看，為何三翼鳥能做到一站式智慧定制？

事實上，要實現一站式的關鍵是整合資源、打破界限，而三翼鳥打破了產業和行業兩個界限。

拿廚房場景說，其涉及的產業類別非常廣，比如冰箱、集成灶、洗碗機等等。每個產業都有各自的特點，彼此有著明顯的界限。而三翼鳥能夠打破這些界限，將不同產業集合到一個目標下，為用戶提供整體的解決方案。

除了打破產業界限，打破行業界限能夠進一步豐富方案。三翼鳥通過全流程數字化能力的打造，實現了業務全流程的資源協同。比如，三翼鳥的廚房方案，能跟博洛尼等30多個不同行業的生態方合作，為用戶帶來更為多元化和個性化的定制解決方案。

二、“人有我優”的場景方案

一旦行業出現首個創新者，便會出大量模仿者。

在三翼鳥之后，也有一些品牌在場景上持續加碼。此時，三翼鳥并沒有停留在原地，而是在“人有我優”的牽引下繼續前行。

在誕生兩周年的時候，三翼鳥完成品牌升級和發布“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，并宣布將在2023年整體布局3300+體驗店，讓更多用戶感受到智慧家庭的體驗。

三翼鳥的思路是：

打造“1”個智家大腦、“3”大全屋專業系統——全屋智能、全屋用水、全屋空氣，“5”大智慧空間——廚房、臥室、客廳、浴室、陽臺，在此基礎延展觀影、洗衣、烹飪等“N”種個性化場景。

傳統品牌只盯局部，智慧品牌謀劃全局。與單品或者局部的智能方案相比，三翼鳥的“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案能夠覆蓋更廣泛的需求，帶來更優質的體驗。

比如，在客廳的運動健身場景里，用戶只需說到“你好電視，我想跑步”，窗簾就會自動打開，燈光自動變化到自己喜歡的狀態，電視機也會自動跳轉到跑步機界面，這樣的智慧場景會讓用戶的運動體驗更佳。

進一步看，為什么三翼鳥能提供全屋智慧全場景解決方案？

這一方面在于，兩周年的三翼鳥已經集成多品類和多品牌，能夠為方案的落地提供品牌支撐。

比如，三翼鳥已經與高端品牌卡薩帝深度協同。再加上三翼鳥牽頭成立的中國大家居TOP生態聯盟，場景品牌、高端品牌及生態品牌的聯動能夠發揮規模效應。

另一方面，三翼鳥技術上的沉淀，也推動了全屋智慧全場景解決方案的落地。

三翼鳥擁有超過一千名技術研發人員，讓它能夠打破片段式數字化的現狀，并且形成涵蓋APP、設計工具、BIM等所有工具的數字化平臺，為全屋智慧的實現提供了底層動力。

可以說，“多品牌+數字化技術”讓三翼鳥的品牌升級和方案落地進行地尤為順利。

三、“人有我新”的核心能力

品牌擁有某項優勢并不難，難能可貴的是持續創造優勢。

這背后的動力，就是“人有我新”的創新意識。

此次三周年發布會上，三翼鳥發布了場景方案、門店落地、筑巢工具設計等方面新成果，以及在海爾智家大腦2.0、數字化工具等方面的新升級。

新成果方面，目前三翼鳥已有2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務，可供用戶自由選擇和組合；2023年，有113家傳統專賣店被三翼鳥的模式吸引，主動改造升級；筑巢設計工具為設計師提供超2000萬+真實戶型，覆蓋全國90%小區戶型。

新升級方面，三翼鳥公布了方案引領、工具體驗引領和智慧引領上的新升級。

比如2023年，三翼鳥已經為用戶打造了18725 套全屋智慧爆款場景，并且新發布了6大方案；經過數字門店升級，三翼鳥做到了與用戶零距離觸達、零距離交互、零距離場景體驗；海爾智家大腦目前已經接入品類140+，生態品類400+，網器數1.3億＋，場景月交互24億次，智能語音月活1047萬。

尤為值得一提的是，此次新發布6大方案，其包含了1套全屋家電方案、4套智慧廚房方案以及1套全屋用水方案。比如，智慧廚房方案精細劃分了妙集廚房、光年廚房、致境廚房和融境廚房4大場景。

從此次發布會能感受到，在海爾智家大腦的技術支撐下，三翼鳥的場景化體驗非常智慧。在數字化工具助力下，三翼鳥的全流程服務十分完善。能夠預計，未來三翼鳥還將持續加碼一站式定制智慧家能力，不斷推動智慧生活方式的落地普及。

創新，是品牌生存和發展的動力。三翼鳥始終飛翔在這條正確的道路上，從而羽翼漸豐。

那么，值得進一步思考的是，為什么三翼鳥能持續做到創新？

管理學大師德魯克認為，創新不僅僅是指開發新的產品或技術，更重要的是要找到新的方式來滿足顧客的需求，或者創造出全新的市場。

三年來，三翼鳥持續成長、突破和引領的關鍵，正是在于深刻洞察到用戶需求，并且通過實干精神來滿足需求。這也是它能夠不斷創新、形成差異化競爭力的核心。

免責聲明： 家電資訊網站對《三翼鳥三周年：三次升級，全面引領》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。