【家電資訊-家電資訊 - 洗衣機，作者：編輯】

　　從“好電器、格力造”這一傳播術語進入大眾視野的那一天起，格力發力布局已久的冰箱、洗衣機乃至生活電器業務就成為了一種必然趨勢，尤其是在2023年格力電器的營收和凈利規模創下歷史新高之后，尋找新的增長極是其后期規模再攀高峰的核心訴求。

　　2024年8月2日，主題為“格力再跨越、技術驅動、邁向冰洗巔峰”的格力冰洗生活電器戰略發布會在河北石家莊展開，就在此次會議上，格力電器董事長兼總裁董明珠向1500名與會者表示：“格力通過不斷的技術創新、掌握核心科技，把全品牌家電產品做到極致，通過中國制造讓世界了解中國。”在此戰略的指引下，格力電器銷售總監盧陸群直接表明：“格力再跨越的路上，最終是要實現冰箱洗衣機跨越式增長。”

　　“三大優勢”構建跨越式增長基礎

　　事實上，不僅僅是國內空調市場，包括冰箱、洗衣機乃至其他家電品類，在內銷端幾乎都已經進入了一個前所未有的存量化博弈周期，今年在利好天氣及價格大幅下行的環境下，整個空調市場在旺季階段未能爆發出期盼中的井噴行情就是一個例證。

　　因此從企業外部環境中看格力在冰箱和洗衣機業務方面并不擁有足夠的紅利機會，而真正的發力點還是在于其內部體系得到了強化，盧陸群對此的總結便是“三大優勢、一大能力”。

　　第一大優勢是國際領先的技術。盧陸群在此次會議上談到，一貫奉行自主創新的格力，目前已經擁有46項技術處于國際領先。其中“家用冰箱果蔬及肉類保鮮關鍵技術”頗具代表性，該技術及應用產品“518全域養鮮冰箱”還獲得了“日內瓦國際發明金獎”、“首批母嬰級冰箱認證”等一系列榮譽。

　　在洗衣機產品上同樣是如此，格力如新二代熱泵洗護機傳承了空調核心科技，搭載了自主研發的熱泵雙轉子變頻壓縮機和曾獲得“國家科學技術進步獎”的低頻轉矩控制技術，可以做到37℃體感柔烘不傷衣的效果。

　　強大的渠道體系是格力發力冰箱的第二大優勢，據盧陸群透露，格力在國內市場布局的專賣店超過了3萬家。再好的產品也要通過商業流通渠道與用戶場景實現連接，渠道成為了格力發力冰洗業務的關鍵一環。這也是為什么格力電器在今年頻頻舉行冰洗戰略發布會的原因之一。第三大優勢是格力在全國打造的1.3萬家以上的售后服務網點。眾所周知，在存量化市場周期中，服務成為了激活存量并實現價值再造的核心所在。

　　綜合上述三大優勢不難發現，格力冰箱的跨越式增長路徑已經異常清晰，即以技術驅動跨越行業產品瓶頸、以渠道陣地強化實現對市場滲透率的跨越、以零售牽引跨越既往的商業模式。

　　“一大能力”成跨越式增長關鍵驅動

　　此次會議上，格力電器市場總監朱磊還從“信心、信任、信念”三個維度闡釋了格力冰洗生活電器的品牌戰略，并表示格力將通過持續不斷的產品創新和技術升級，在品牌端助力冰箱走向巔峰。

　　如果說，格力在冰洗產品上已經打造的技術和功能優勢是朱磊所提到的“獨一無二”好生意的基礎;那么盧陸群在8月2日會議上所談到的“一大能力”便是格力冰洗及生活電器業務達成跨越式的增長的關鍵驅動力。

　　這一大能力就是“零售新模式下的數字化牽引能力。”眾所周知，在移動互聯技術對家電產業研產供銷每個環節都形成豐富解構效應的今天，數字化是最大的確定性所在;過去多年以來，格力一直在精心雕琢數字化渠道體系，并持續提升渠道的效率化思維。

　　盧陸群在會議現場說：“通過數字化牽引，我們可以實時了解庫存、了解銷售，了解什么樣的產品好賣，了解哪個環節要不要強化能力;而且，我們還要擴大我們的直播，提升我們的即時零售能力，實現線上線下一體化的OTO等等。”

　　從渠道運營的視角看，數字化牽引可以有效降低通路成本，以零售或終端為導向，更能夠提高各個門店庫存及相應資金周轉效率;這一能力站在渠道商的角度講就是可以通過投入更少的資金做更具規模的生意。

　　做到上述方面還不夠，在家電市場進入存量化周期之后，用戶側的需求集中在產品更新換代方面，宏觀層面甚至通過不斷推出“以舊換新”的補貼政策，推動需求資源的釋放。而專業化的回收及拆解是格力“一大能力”的重要內容，值得一提的是，格力在石家莊早就建立了綠色再生資源公司，也因此，盧陸群說：“我們真正把以舊換新做到了全鏈路的閉環。”

　　“一大能力”更為重要的一個支點便是以直播為代表的即時零售模式，在8月2日的會議現場就全面執行了該模式，直播銷售的數字隨著會議的進行在進行實時的更新、翻跳。如果要用一句話來概述格力零售新模式下的數字化牽引能力的話，那就是“網批系統的高效化、以舊換新的專業化、即時零售的模式化”。

　　河北市場是格力冰洗業務跨越式增長的一個縮影

　　董明珠在8月2日的會議上還講到一句話：“格力將進一步拓展與石家莊的合作空間，開創共贏新局面。”可能很多人都不知道，石家莊乃至整個河北，是格力電器輻射華北、東北、西北市場的關鍵樞紐，除了家用空調、商用空調和綠色再生資源公司之外，格力電器還在河北建立生活電器產品的制造基地。據董明珠透露，格力在未來將進一步擴大制造投入。

　　河北市場近年來的市場表現也頗為靚麗，2024年上半年，格力家用空調、冰箱、洗衣機及生活電器在河北市場的銷售規模已經達到了2023年全年度總規模的70%以上，按照目前的進度，今年極有可能實現翻番式的增長。

　　面對來自全省的核心商家，河北格力冰洗銷售有限公司總經理趙俠亮從“強化陣地建設、拓展零售模式、聚焦爆品打造、迭代服務體驗”四個維度，詳細講闡述了河北冰洗生活電器市場拓展的策略。

　　趙俠亮說河北格力將在冰洗生活電器這一“紅海打造一片藍海”，據其透露，2024年上半年晶弘冰箱在河北市場的增長幅度是去年同期的兩倍，其中“510平嵌冰箱”開單量是去年全年的三倍;格力洗衣機的增長更大，銷售規模是去年同期的6倍;而格力凈水器的銷售規模達到了2023年同期的7倍。一連串華麗的增長數字充分展露了格力冰洗及生活電器澎湃的增長動能。

　　此次會議上還舉行“河北格力冰洗俱樂部”成立儀式，據悉，該俱樂部將通過“格力冰洗護盾計劃”帶領經銷商深耕市場，核心訴求便是將全面賦能格力冰洗業務在華北地區邁向新高度。

　　格力冰洗、洗衣機及生活電器在河北市場已經形成的增長勢頭，以及有針對性的、因地制宜的策略，其實是整個格力發力冰洗生活電器業務的一個縮影，更是折射出了格力冰洗實現跨越式增長的底氣和能力所在。

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