【家電資訊-家電新聞 - 上市企業，作者：編輯】

　　4月20日晚，火星人發布2020年年度報告。報告顯示，該公司去年營業收入16.14億元，同比增長21.71%，高于奧維云網統計的中國集成灶市場13.9%的整體增速;歸母凈利潤2.752億元，同比增長14.79%。

　　目前火星人主要產品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機、廚柜、嵌入式電器等產品，其集成灶產品的營收為14.03億元，同比增長21.61%，占總營收的86.47%。另外，其產品銷售區域全部集中在中國境內。

　　火星人推行“線上線下相結合，經銷、直營和電商相結合”的銷售戰略，其經營模式主要由線下經銷體系、線上渠道和線下直營門店三部分構成。其中，線下經銷體系是該公司最早的經營模式，也是目前其主要銷售模式;針對線上市場，該公司先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺，2020年新增京東小店、天貓優品網點1700多個，蘇寧零售云網點開發900多個;線下直營門店則是該公司銷售模式的重要補充，均選址于重點布局的核心區域，旨在及時了解消費者需求及對公司產品的反饋，樹立品牌形象，為進一步在重點區域進行市場推廣打下良好基礎。

　　2020年，火星人提出“廚電集成，開放廚房”為關鍵詞的“新廚房主張”品牌理念，將多種廚電產品合一，繼續通過央視等傳統營銷媒介和今日頭條、抖音等新媒體渠道進行品牌推廣。

　　相比其它專業集成灶品牌，火星人在線上渠道的布局更重，此前招股書中曾提到其線上銷售收入占主營業務收入的比重從2017年的25.56%提高到2019年的45.75%。奧維云網數據顯示，火星人在集成灶線上渠道的銷售優勢進一步提高，其零售額份額占比從2019年的18.5%升至19.0%，同時該公司在線下渠道的銷售占比也大幅提高，從8.9%升至14.4%。無論從整體營收還是線上渠道、線下渠道的占比來看，火星人在集成灶市場中似乎都具備較好的優勢。

　　火星人去年的營收表現，在奧維云網給出的182.2億元集成灶市場整體零售額中，占據8.9%的市場份額。橫向對比幾家已上市的專業集成灶品牌，火星人的市場份額要高于帥豐、億田，目前略落后于美大，不過對比頭部廚電品牌20%-30%的市場占有率，火星人想要在集成灶市場中獲得穩定優勢，還有較大距離。

　　此外，去年中國家電網也曾在報道中提到火星人存在銷售費用率過高的問題，2017年-2019年銷售費用率分別為17.77%、22.98%、24.97%，高于行業平均水平，這一問題在去年依然沒有得到緩解。火星人去年的銷售費用同比增長21.68%，而在這項數據上，億田同比增長13.44%，美大、帥豐分別同比下滑22.58%、2.58%，均遠低于火星人。火星人過高的銷售費用，導致其凈利潤被擠壓，與美大1.57億元的營收差距，在利潤方面的差距則被放大到了2.68億元。

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