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　　在國內部分品牌短期內讓出市場缺口的窗口期，手機競爭格局在快速輪換。

　　據第三方機構Counterpoint統計，在今年第一季度之內，OPPO和vivo就處在對行業第一份額頻繁互換的情形。

　　在1月，OPPO繼2016年之后再度奪得國內份額第一;在第11周(3月8日至14日)，vivo則首次拿下了國內第一的份額。

　　不同于前兩年間有時第一名的份額曾一度接近第二和第三名之和的情形，復雜環境影響之下，國內手機市場的份額競合出現了新變化。

　　(圖片來自分析機構Counterpoint)　　這背后，則是競爭窗口期諸多廠商都在因應歷史上的發展脈絡，進行策略的快速轉換所致。對于Top級廠商來說，穩固高端市場基本盤是重點;對于中小品牌而言，爭奪2000-3000+元價位段則成為著力方向。

　　更大的挑戰還在于，能夠根據市場需求變化，迅速調整元器件和物流等完整產業鏈的供應節奏。

　　近日接受采訪時，realme 副總裁、中國區總裁徐起向21世紀經濟報道在內的記者表示，“今年的手機市場格局的確發生了一些變化，出現了很多不確定性。現在比較明顯的是，中國并沒有一個非常頭部的手機品牌出現。在整個格局發生變化之后，各家都在角逐。我判斷這個階段可能在今年會持續一段時間。未來肯定還是會有頭部出現，但對我們來說，今年在目前這種‘你增我漲’的區間里，realme的生存空間會比之前更大。”

　　中端價位集中競爭

　　根據Counterpoint的研判，當下中國智能手機市場的霸主之爭正在升溫。“vivo和OPPO正在采取積極的市場和產品戰略，我們預計這兩個品牌將在2021年繼續爭奪榜首位置。”

　　肉眼可見的是，主流廠商今年以來在核心的產品之外，相繼在渠道和營銷層面各出奇招。此前一段時間有明顯市場空白的2000-3000元價位段在今年涌現不少產品。

　　這也是目前渠道端顯示，消費端最為集中的價格區間。僅在3月份，頭部品牌之外，包括realme、一加、中興等中小規模手機品牌都陸續不斷推陳出新，且在當前的競爭窗口期，一些品牌已經取得了不錯的成績。

　　徐起就表示，realme 中國市場今年第一季度的銷量近乎追平2020年全年，同比增長463%;旗下主打電商節的Q系列產品Q2也達成了超百萬臺銷量。

　　“對于realme來說，我們今年會特別關注2000-3000元價位段，這對realme來說尤其重要。”徐起如此告訴21世紀經濟報道記者。

　　至于原因，他續稱，對realme品牌的塑造來說，2000-3000元是最重要的價位段，因此短時間內沒有準備做超過3500元以上的手機。“realme現在的定義，就是相對年齡段偏低的群體(據統計，16-25歲是其絕對主力購買者)，我們想更聚焦一些。在2000-3000價位段對性能的體驗更加極致，這一價位段的GT系列，是我們今年會特別關注的系列。”

　　當然，他指出，從出量角度來說，Q系列依然發揮著非常關鍵的作用，V系列和Q系列的產品體量一定是最大的;從品牌塑造來看，X系列、GT系列一定是重中之重。

　　根據徐起介紹，在今年下半年，realme會繼續部署高端產品，但不會有超過3500元以上的價位段出現。

　　一加也在盤旋高端市場多年之后，在今年開始進入國內的3000+元左右中端價位市場;中興則是通過屏下攝像頭率先商用等概念，希冀突圍3000+元中端旗艦市場。

　　“手機市場最艱難的就是高度集中化，這對我們來說是最不友好的競爭環境，因為消費者完全被頭部吸引了。但現在的階段里，留出了很多空間，這個空間對我們來說就是戰略及重點。”他坦言。

　　當然，外部復雜的環境影響下，是否會因為上游承壓而對手機有漲價考慮，是下個階段備受關注的話題。

　　Strategy Analytics副總監Boris Metodiev日前表示：“盡管由于全球新冠肺炎疫情導致2020年全球智能手機批發收益同比下降5%，但我們預計2021年智能手機批發收益將強勁反彈13%，并在接下來的幾年繼續增長。全球封鎖后的經濟復蘇、老舊設備的逾期更換、元部件價格上漲以及向5G遷移，都將有助于2021年的收益增長。”

　　供應鏈協同大考

　　競爭白熱化階段，當前對手機廠商來說，最重要的其實是備貨量。這也是為什么不少手機廠商高管都公開表示，產品“管夠”。但此后依然會出現一小階段的供應缺口。

　　一些小規模廠商的應對方式是，直接切掉了其他產品線，魅族就選擇了只突圍5000+元上下高端市場。

　　徐起則表示，剛發布的GT Neo在開售后曾有1-2天的短暫斷貨，后續很快調整跟上了供應節奏。

　　他告訴21世紀經濟報道記者，“之前對芯片的備貨周期大約是7-8個月，今年我們提前儲備了一年的量。接下來，我們提前做好了功課，不管這個行業怎么發展，都會提前比較久的周期去規劃芯片，包括明年的(需要)。”

　　他進一步解釋，今年realme在芯片總量上的儲備充足，臨時加一定來不及，因為芯片需要不短的備貨周期。“為什么中間會缺兩三天貨?是因為我們的生產跟不上需要的速度，這跟供應鏈沒什么關系，空檔主要在生產和物流的路上。”

　　徐起指出，接下來坦白說，供應鏈的確有不確定性。“當然今年供應鏈上游供應的問題，也跟這兩年整個電子產品高度智能化有關，手機用芯片被各個行業稀釋掉，所以才會缺。”

　　根據他回憶，在去年下半年，備貨還會受到全球芯片供應緊張的影響，當時要調整還有些麻煩。但從那個時候realme已經在快速進行調整。

　　作為年輕品牌，realme從印度起家，目前國內市場對realme的貢獻占比還不算高。徐起透露國內貢獻占比約在10%-20%，今年公司會著力突圍國內市場。

　　不斷抬升在國內手機產品的市場份額，實際上對后續面向5G時代的生態化發展將是重要一步。

　　徐起坦言，當品牌聲量覆蓋達到一定聲度，渠道完善之后，AIoT產品才有生存土壤，這也是realme的AIoT產品在海外推出節奏更快的原因，并已推出相關潮玩旗艦店。

　　“在中國市場，今年上半年相對來說會更聚焦在手機產品，我們要一步一步走。”他指出，接下來穿戴類、智能音箱類、電視等產品在海外已經陸續上線，在國內，下半年realme將伺機而動，針對中國消費者的特征相應推出AIoT產品。

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