去年業(yè)績平淡的集成灶上市公司如今站在了消費復(fù)蘇的起點。在今日舉行的火星人(300894.SZ)業(yè)績說明會上，公司董事長兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌表示，“廚房電器制造行業(yè)的需求主要由廚房裝修及改造拉動，與房地產(chǎn)和家裝市場的發(fā)展密切相關(guān)，隨著國家各項政策的出臺，特別是今年五一節(jié)，火爆的消費熱情，公司明顯感受到市場正在回暖。”

　　火星人Q1的營收、凈利未能停止同比下滑，但公司在業(yè)績會上表示，一季度銷售毛利率同比有所提升。黃衛(wèi)斌提到，公司連續(xù)2年集成灶行業(yè)營業(yè)收入第一，營收4年復(fù)合增長率約20%，凈利潤4年復(fù)合增長率9.5%。

　　2022年，火星人線上銷售同比增長14.22%，線下銷售同比下降13.33%。火星人營銷副總經(jīng)理胡明義表示，公司2023年將繼續(xù)全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下相互聯(lián)動，經(jīng)銷、電商和新興渠道相結(jié)合，“今年，新興渠道仍然是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略。公司目前積極布局下沉渠道，已經(jīng)進(jìn)駐京東小店、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云，將門店開到了距離消費者更近的社區(qū)。”

　　新興渠道包括KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等。火星人產(chǎn)研系統(tǒng)副總經(jīng)理黃則誠在業(yè)績會上提到，“工程渠道的發(fā)展空間最大，家裝、下沉和KA渠道發(fā)展的速度最快。公司通過下沉門店迅速布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、發(fā)展KA，這些都是新的增長力量。”

　　目前火星人擁有十余家線下直營門店，經(jīng)銷門店以三四線城市為主，據(jù)了解，公司在泰國等地開設(shè)了經(jīng)銷門店，但目前海外業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小。

　　根據(jù)公司財報，2022年集成灶行業(yè)直接材料成本下降2.35%，對于公司的成本管控，火星人財務(wù)負(fù)責(zé)人趙海燕表示，“公司密切關(guān)注原材料市場價格波動的情況，動態(tài)跟蹤板材、玻璃等主要原材料市場價格走勢，根據(jù)市場價格和訂單情況合理規(guī)劃原材料采購計劃和庫存量;優(yōu)化供應(yīng)商體系，拓展采購渠道，積極開發(fā)引入新的供應(yīng)商，采用招投標(biāo)、多家供應(yīng)商比價的方式，有效提升原材料成本的競爭力;在研發(fā)和制造端實施各種成本改善項目，對人力成本、能耗、材料利用率方面進(jìn)行優(yōu)化。”

　　黃衛(wèi)斌在業(yè)績會上回應(yīng)投資者，IPO募投項目中，智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)全部投產(chǎn)并達(dá)到預(yù)定效益;研發(fā)中心及信息化建設(shè)技改項目，集成灶生產(chǎn)線升級擴(kuò)產(chǎn)項目還在建設(shè)中。可轉(zhuǎn)債募投項目“智能廚電生產(chǎn)基地建設(shè)項目”尚在建設(shè)中，據(jù)了解，該項目預(yù)計在2025年達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。