交個(gè)朋友終于實(shí)現(xiàn)曲線上市。

　　5月10日晚，上市公司世紀(jì)睿科發(fā)布公告，宣布擬改名為‘交個(gè)朋友控股有限公司’，英文名也將相應(yīng)改為“Be Friends Holding Limited”，同時(shí)表示已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，世紀(jì)睿科擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。“交個(gè)朋友直播間”官方微博通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)的形式，對(duì)該消息予以確認(rèn)。

　　此消息一出，5月11日開盤，世紀(jì)睿科股價(jià)漲超20%。截至收盤，世紀(jì)睿科報(bào)2.3港元/股，當(dāng)日漲幅7.48%，目前市值在30億港元左右。

　　上市對(duì)于交個(gè)朋友而言意味著什么?當(dāng)在資本市場(chǎng)與東方甄選相遇后，這兩者又將如何發(fā)展?

      交個(gè)朋友終于完成上市夢(mèng)

　　“交個(gè)朋友”的上市計(jì)劃可以追溯到兩年前。

　　早在2020年11月，A股公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過(guò)5.89億元收購(gòu)星空野望40.27%股權(quán)，當(dāng)時(shí)，星空野望僅成立7個(gè)月，若收購(gòu)成功，其整體估值將達(dá)到約14.6億元，而星空野望正是“交個(gè)朋友”運(yùn)營(yíng)主體公司。

　　雖然尚緯股份公告指出，本次交易不涉及上市公司控制權(quán)變更，但市場(chǎng)有聲音猜測(cè)，星空野望或許將通過(guò)注資或其他方式增加持股比例，最終獲得大股東身份、完成借殼上市。

　　當(dāng)時(shí)“交個(gè)朋友”作為直播電商領(lǐng)域的一顆新星，這起并購(gòu)也引發(fā)了市場(chǎng)的高度關(guān)注，在消息傳出后，上交所向尚緯股份下發(fā)了問(wèn)詢函和監(jiān)管工作函，并質(zhì)疑這筆高溢價(jià)收購(gòu)的合理性。當(dāng)年12月，這筆收購(gòu)終止，而這也意味著交個(gè)朋友第一次曲線上市失敗。

　　當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也有聲音猜測(cè)，過(guò)度依賴羅永浩是借殼尚緯股份失敗的原因之一，因?yàn)楸藭r(shí)交個(gè)朋友的副主播人數(shù)寥寥無(wú)幾，直播帶貨對(duì)羅永浩高度依賴。借殼失敗的教訓(xùn)，讓交個(gè)朋友開始培養(yǎng)主播隊(duì)伍。

　　去年4月11日，“交個(gè)朋友”發(fā)布帶貨兩周年報(bào)告，其中數(shù)據(jù)顯示公司規(guī)模已從7個(gè)人發(fā)展為1400多人，而主播數(shù)量從兩三個(gè)人擴(kuò)充為四十多人，這在一定程度上擺脫了對(duì)羅永浩的高度依賴，同時(shí)也為再一次借殼上市做了鋪墊。

　　去年8月，在羅永浩宣布“退網(wǎng)”并啟動(dòng)新的創(chuàng)業(yè)之后，交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科簽訂了5年期獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，交個(gè)朋友的抖音賬號(hào)將交給世紀(jì)睿科運(yùn)營(yíng)，同時(shí)世紀(jì)睿科將獲得運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，包含“新媒體營(yíng)銷”和“直播電商業(yè)務(wù)”，并根據(jù)獨(dú)家合作協(xié)議約定的具體情形，向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成，這表示雙方正式建立了全面合作關(guān)系。彼時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)交個(gè)朋友很有可能通過(guò)世紀(jì)睿科達(dá)到曲線上市的目的。

　　早在今年三月份，有媒體與交個(gè)朋友的對(duì)話中詢問(wèn)公司是否已經(jīng)完成借殼，對(duì)方回答稱：“已經(jīng)完成了，低調(diào)，相當(dāng)于曲線上市”。

　　據(jù)天眼查最新信息，北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司已于日前發(fā)生工商變更，全資股東變更為易匠未來(lái)科技(杭州)有限公司，后者為世紀(jì)睿科100%持股。這表明世紀(jì)睿科已經(jīng)完成對(duì)交個(gè)朋友的收購(gòu)，交個(gè)朋友的資產(chǎn)也已經(jīng)正式注入上市公司。

      交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科雙向奔赴

　　交個(gè)朋友借殼上市的背后，是兩者各求所需的結(jié)果。一方面交個(gè)朋友自身面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其需要更多資金支撐自身的發(fā)展。另一方面對(duì)于世紀(jì)睿科來(lái)說(shuō)，其確實(shí)需要“交個(gè)朋友”帶來(lái)的增長(zhǎng)。

　　將時(shí)間線拉回去年，去年6月羅永浩宣布“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。此時(shí)，恰逢?yáng)|方甄選憑借董宇輝等一眾主播興起，離開羅永浩流量光環(huán)的“交個(gè)朋友”直播間，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　6月初，“東方甄選”每場(chǎng)直播的銷售額都達(dá)到了千萬(wàn)以上，并在6月17日這天創(chuàng)造了單場(chǎng)銷售9388萬(wàn)的巔峰，后來(lái)雖然熱度有所下降，但“東方甄選”的帶貨成績(jī)依舊能打，走紅3個(gè)月，東方甄選帶貨20億。

　　“東方甄選”的出圈不僅影響了“交個(gè)朋友”的熱度，以至于已經(jīng)宣布退網(wǎng)投身創(chuàng)業(yè)的羅永浩返場(chǎng)拉動(dòng)直播數(shù)據(jù)，同時(shí)也對(duì)“交個(gè)朋友”的銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生了影響，在同一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，交個(gè)朋友直播間帶貨不到10個(gè)億，兩者之間的差距顯而易見。

　　而在10月份，羅永浩高調(diào)入駐淘寶直播其實(shí)也側(cè)面反映了交個(gè)朋友所處的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此通過(guò)多平臺(tái)布局的方式尋求更大的發(fā)展。對(duì)于交個(gè)朋友這樣已有成熟體系的頭部賬號(hào)而言，資本介入后對(duì)于引流、擴(kuò)大規(guī)模、強(qiáng)化供應(yīng)鏈等方面都有積極影響。

　　從世紀(jì)睿科的角度來(lái)看，與“交個(gè)朋友”達(dá)成合作也是一件對(duì)自身發(fā)展有利的事情。資料顯示，世紀(jì)睿科集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括提供軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)，提供體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。隨著新媒體行業(yè)發(fā)展，以及疫情的因素，世紀(jì)睿科的營(yíng)收也受到了一定影響。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019至2021年，世紀(jì)睿科營(yíng)業(yè)收入分別為1.91億元、1.53億元和2.03億元，凈利潤(rùn)分別為-8432.50萬(wàn)元、-9753.10萬(wàn)元和-6161.50萬(wàn)元。

　　為了扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的局面，世紀(jì)睿科在去年8月份與抖音電商的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)主體(包含抖音集團(tuán)(香港)有限公司的一家全資子公司及抖音有限公司的兩家全資子公司)簽訂年度合作協(xié)議，預(yù)計(jì)12個(gè)月的合作期間，有效商品成交金額(結(jié)算GMV)不低于人民幣50億元。

　　如果按照世紀(jì)睿科當(dāng)時(shí)的情況，完成這一交易額并非易事。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)的收入只有2200.1萬(wàn)，僅占總收入的10.8%。因此，與交個(gè)朋友合作、進(jìn)而收購(gòu)，對(duì)世紀(jì)睿科完成GMV指標(biāo)、獲取平臺(tái)方更大的流量支持至關(guān)重要。

　　事實(shí)上，據(jù)交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀透露，2021年交個(gè)朋友的GMV就已達(dá)到50億元，2022年的目標(biāo)是100億元，以此來(lái)看雙方攜手達(dá)成目標(biāo)并不困難。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，兩者之間的合作穩(wěn)中向好，2022年，世紀(jì)睿科實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.26億元，同比增長(zhǎng)109.88%;歸屬母公司凈虧損920.70萬(wàn)元，虧損同比減少85.06%。

　　值得一提的是，2022年世紀(jì)睿科的新媒體服務(wù)的收入為約3.03億元，同比增長(zhǎng)1275%，占到了總營(yíng)收的71.1%。，毛利約1.55億元，同比增長(zhǎng)1293.2%，而原本主營(yíng)的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)收入占比從59.9%大幅降至17.4%。

　　世紀(jì)睿科稱，這主要是因?yàn)?022年公司與抖音、淘寶兩大平臺(tái)達(dá)成重要合作，導(dǎo)致直播電商活動(dòng)收入大幅增加，并表示新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)長(zhǎng)期的主要增長(zhǎng)動(dòng)力之一。

　　除了雙方的發(fā)展環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況等因素外，進(jìn)入資本市場(chǎng)也是交個(gè)朋友順應(yīng)趨勢(shì)下的選擇。現(xiàn)階段，直播電商領(lǐng)域已然是一片紅海，并且規(guī)模效應(yīng)較為顯著，而資本的加持能帶來(lái)更大的想象空間，因此不少直播電商公司紛紛加入上市大軍。

　　去年10月31日，星期六股份有限公司發(fā)布公告稱，公司擬將公司名稱、證券簡(jiǎn)稱和注冊(cè)地址進(jìn)行變更，其中公司名稱由“星期六股份有限公司”變更為“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡(jiǎn)稱由“星期六”變更為“遙望科技”。

　　今年3月9日，新東方在線宣布，公司的名稱已由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

　　目前，遙望科技市值為163億元，東方甄選市值237億港元，兩家上市公司發(fā)展勢(shì)頭良好。

      資本市場(chǎng)再遇東方甄選，兩者將走向何方?

　　東方甄選與交個(gè)朋友有著高度相似的運(yùn)營(yíng)模式，不管是打造矩陣賬號(hào)還是主播團(tuán)隊(duì)，兩者都比較接近。自從去年?yáng)|方甄選出圈后，市場(chǎng)經(jīng)常將兩者之間進(jìn)行對(duì)比。

　　目前“交個(gè)朋友”在抖音平臺(tái)已推出運(yùn)動(dòng)戶外、通勤服飾、生活居家、酒水食品、美妝護(hù)膚、兒童服飾等十余個(gè)垂類賬號(hào)，而東方甄選也擁有東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書、東方甄選看世界等多個(gè)垂類賬號(hào)。

　　圖源抖音截圖

　　從目前交個(gè)朋友和東方甄選的業(yè)績(jī)來(lái)看，兩者在規(guī)模以及粉絲體量已經(jīng)十分相近，據(jù)新抖“主播帶貨榜”數(shù)據(jù)顯示，4月東方甄選直播銷售額達(dá)3.91億，交個(gè)朋友直播間直播銷售額達(dá)3.66億。而在兩家的粉絲量級(jí)上，交個(gè)朋友目前是2116萬(wàn)，而東方甄選有2998萬(wàn)。

　　但從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，兩者之間有了一定的差異。去年年底，東方甄選推出子賬號(hào)“東方甄選看世界”，試圖在文旅領(lǐng)域?qū)ふ以隽俊Ｄ壳埃摱兑糍~號(hào)共擁有118萬(wàn)粉絲，584獲贊，558個(gè)作品，其中看世界云南行合集總播放量超6200萬(wàn)。

　　今年4月，“東方甄選看世界”開啟了為期三天的“直播張家界”專場(chǎng)活動(dòng)，據(jù)紅網(wǎng)報(bào)道，此次直播連續(xù)霸榜抖音全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜第一名，累計(jì)成交2.5萬(wàn)多單，總銷售額超3190萬(wàn)元，總觀看人數(shù)超728萬(wàn)人。這一成績(jī)也驗(yàn)證了文旅業(yè)務(wù)的可行性。

　　圖源抖音截圖

　　此前俞敏洪談及文旅業(yè)務(wù)時(shí)，表示要將老師的能力遷移到擅長(zhǎng)講解景點(diǎn)的導(dǎo)游角色上。新東方執(zhí)行總裁楊志輝曾在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，文旅業(yè)務(wù)不只利用東方甄選等線上渠道，還會(huì)利用學(xué)校和學(xué)習(xí)中心作為線下分銷渠道。或許與線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)是東方甄選的發(fā)展方向之一。

　　而交個(gè)朋友則將觸角伸向了海外，其海外電商業(yè)務(wù)主要圍繞達(dá)人營(yíng)銷、海外電商培訓(xùn)等，而非直接切入海外市場(chǎng)的直播帶貨。

　　去年12月，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰在接受澎湃新聞記者采訪透露，“交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，我們預(yù)測(cè)明年將達(dá)到最高增速。”也就是2023年整體營(yíng)收將達(dá)到1億元。

　　總的來(lái)看，交個(gè)朋友與東方甄選都對(duì)未來(lái)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃，同時(shí)在發(fā)展方向上也呈現(xiàn)出一定的差異，而在資本的加持下，這種差異或許會(huì)加速呈現(xiàn)。