于清潔電器行業而言，這是最卷的時代。

　　過去幾年，用戶激發的健康意識帶動了清潔需求，清潔電器品類迎來爆炸式增長。尤其在2021年，清潔電器品類處于階段內最高景氣度，行業年度零售額同比增長29%。

　　不過在爆發性需求之后，行業增速也逐步放緩。根據奧維云網數據顯示，2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長4.0%，零售量2548萬臺，同比下滑14.5%。

　　事實上，在家電行業每一個新興品類爆發之后，增速放緩都是其需要面臨的必然階段。因此， 對于眾多清潔品牌來說，它們需要面對一個很現實的問題：如何在內卷的時代，找到突圍之道?

　　洗地機成為必答題

　　從家電行業大勢來看，各個品類都進入了存量里求增長的新常態，但如果抓住結構性機會，就能捕獲新的確定性增長機會，而清潔電器品類的這個“機會”，就藏在洗地機上。根據奧維云網的數據顯示，2022年洗地機市場全年零售額達99.7億元，同比增長72.5%，遠超清潔電器行業4%的整體增速。

　　進入2023年，洗地機走勢依舊強勁。數據顯示，一季度洗地機全渠道銷售額為22.6億元，同比增長43.%，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占比達到37.8%。至此，洗地機正式成為清潔電器行業名副其實的“頂流”。

　　洗地機為何能快速成長，成為清潔電器的“頂梁柱”，主要是滿足了兩大前置條件：

　　首先，產品端，技術成熟催生產品力的進化。2016年，美國Hoover品牌就推出過一款干濕兩用的吸塵器，雖名為吸塵器，但從功能上它也實現了集吸塵與拖洗與一體，但是由于馬達技術的不成熟，無法實現防水的，導致一旦電機吸水就容易壞掉。

　　但隨著2019年，防水馬達技術成熟，讓洗地機能夠完美解決濕垃圾，不會出現因為電機進水導致產品損壞的問題，從技術上解決了發展障礙，隨著添可的布局，這類產品市場規模也逐步開始爆發。

　　其次，需求側，使用場景更全面且清潔效率更高。就目前來看，國內家庭主要的地面環境還是以木地板、地板磚等硬質地面構成，這給洗地機提供了合適的使用場景。同時，在家庭清潔中，掃+拖基本是必選項，洗地機不僅很好的擊中了這一剛性需求，還能進一步簡化清潔的流程，無疑很好的觸及到了用戶的需求。

　　同時，雖然當下的掃地機器人都具備了不錯的避障、清潔能力，但不得不承認在某些場景中它的表現仍不算完美。而洗地機憑借人工輕輔助的方式，相比掃地機清潔效果、效率方面都有著不錯的提升。因此，成為了當下更受追捧的那個。

　　此外，學習、使用成本門檻更低，也在一定程度上加速了洗地機市場的快速爆發。掃地機器人雖然能“解放”雙手，但是也掣肘于智能，它需要頻繁在技術層面進行升級提升產品的智能能力，從而強化產品清潔能力及效率，但這也讓它的價格攀升，目前頂尖的掃地機器人售價逼近萬元，但是從操作方式來看，仍沒有太大改觀，需要繪制地圖、設定清潔方案等。而洗地機不論是在售價還是使用成本上，都不像掃地機器人那樣高門檻，僅需幾個按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

　　正是上述種種因素疊加，才使得洗地機迎來如今的高速發展。可以說，在清潔電器行業的變革里，洗地機已經沖鋒到“一線”，隨著其市場占比的不斷攀升，用戶規模的持續擴大，洗地機也不再是清潔電器品牌們的“可選題”，而是必答題。

　　解法雖不同但創新仍是主航向

　　掃地機的紅利昭然若揭，自然吸引到了不少企業爭相布局，根據數據來看入局洗地機的品牌已從2020年線上的15個個增長到2022年的160個。目前布局企業也從最初，像添可、追覓、石頭等聚焦清潔家電的企業，擴充到美的、方太、海爾等綜合性家電企業，甚至像小米、360這樣的互聯網企業也有布局。

　　入局者的激增，也使得行業競爭加劇，因此，到底該如何形成產品差異化從而進一步擴充市場，成為了品牌們共同面對的問題。就目前來看，針對這道必答題，主流品牌也給出了不同的解：

　　第一類是，功能集成突出產品全面性。

　　近幾年，功能集成突出產品的全能性成為了家電領域創新的主要方向之一，洗地機市場也延續了這一趨勢，而在這類品牌中，添可則是其中的代表。作為國內率先布局洗地機產品的玩家，其占據行業先發優勢，積累了較大的市場優勢，為了擴大洗地機市場規模，它在產品能力上不斷強化。

　　2021年推出的芙萬2.0 Slim將吸塵器與洗地機二合一，讓進一步滿足了用戶針對不同場景的清潔需求。在此基礎上，2022年又推出了芙萬空間站，更是達到自動沖洗、自動補水、智能自清潔等功效，進一步簡化了用戶使用成本。

　　從芙萬1.0系列開始，添可洗地機便逐步形成了以智能化為核心賣點，在注重基本清潔功能的同時，又開始針對不同使用場景為用戶提供相應的解決方案，正是憑借在產品上能力的不斷優化集成，讓它如今依然保持著洗地機領跑者的身份。

　　第二類是，主打結構差異化。

　　在產品創新上，不止形態、外觀上的優化，一些品牌開始在更深層次的結構上進行創新，而在這一類品牌中主要的代表企業是米博。在過往的認知中，拖、洗地面離不開的關鍵道具便是“拖布”，而米博的洗地機開創性采用了無滾布設計。據悉，憑借方太在水槽洗碗機上獨創的“高能氣泡洗”，讓產品無滾布仍能實現洗地，同時得益于方太在油煙機方面積累的吸塵、腔體設計等經驗，米博產品在吸力方面也有著不俗的能力，讓沒有拖布也能實現很好的地面清潔。

　　此外，橡膠無滾刷的設計，在使用時確實存在一定優勢，尤其是市面上存在一些自清潔能力不佳的產品，從而導致需要頻繁清洗滾布，而無滾刷的設計不僅能省去頻繁換洗滾布，還能避免滾布出現二次污染、易發霉發臭、需手動晾曬等問題出現。

　　如今，米博也保持著緊湊的產品研發節奏。自去年發布了首款無滾刷洗地機后，于今年5月發布三款，針對不同用戶群體的7系列產品，也初步形成了以無滾布為主的產品矩陣。

　　第三類是，核心技術自主創新型。

　　在智能清潔領域，每個企業都注重在核心技術研發上的投入，而在研發方面最具代表的企業便是追覓。在進軍智能清潔領域行業后，追覓更注重于構建自身的技術“壁壘”。據其官網披露，截止至2023 年3月初，追覓科技全球累計申請專利達3431件，其中發明專利申請多達1311件，PCT申請299件，已累計獲得授權專利1729件。

　　其中，追覓所掌握的高速數字馬達技術是決定洗地機、掃地機等清潔電器吸力強度的關鍵所在，如今追覓H13 PRO PLUS MIX吸力能夠達到18000Pa，這也成為了追覓構建自身核心技術競爭力的關鍵。

　　品牌之間的解題答案不同，但歸根結底主方向還是一致的即：在產品上不斷創新，技術上形成自身壁壘，從而構建屬于自身的護城河。

　　野蠻增長后需要新思考

　　對于硬件產品來說，發展初期幾乎都是相關技術成熟后創造了新的需求，在這個階段產品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力。不過，隨著時間的推移，市場規模擴張逐步放緩，行業也會迎來一波無序競爭。

　　目前來看，洗地機行業已經出現了“價格戰”的苗頭，根據奧維云網數據來看，今年618洗地機均價同比下滑18.1%，對比來看，掃地機器人均價同比下滑4.2%。

　　當行業逐步走向成熟，用“以價換量”的方式來延續高增長有一定的合理性，但是需要注意的是，伴隨著消費環境的轉變，越來越多消費者趨于理性，而洗地機是一種需要人工助力清潔性工具，它的能力用傳統、低成本的方式仍可以實現，有些消費者認為它是一件可有可無的產品，而“以價換量”無法幫助行業改變這一問題。

　　因此，對于洗地機企業來說，“以價換量”是可行的戰術打法，但需要思考如何將洗地機的生命周期變得更長一些，甚至打造成為像洗衣機、空調等傳統家電一樣。不能只將目光停留在短期份額的增長，要從消費者視角出發，將其打造成剛需性需求產品，才能提升品牌以及行業的上限。