9月12日，剛剛經歷了一場歷史性暴雨的廣東省佛山市順德區，街面上已看不出內澇積水的痕跡。唯有當天順德人朋友圈里刷屏的美麗晚霞，見證著臺風過境。

　　然而，作為“中國家電之都”，順德3000多家家電生產及配套企業還在等待全球市場“雨過天晴”的時刻。

　　“今年不要說賺錢，能活下去就很好了。”順德一家中小家電企業負責人告訴第一財經，今年大環境的生存現狀堪稱“艱難”，房地產下行讓家電需求疲軟，也讓他們上半年的訂單出現了兩位數的降幅。

　　作為中國小家電行業的出口龍頭企業，新寶股份發布的2023年半年報顯示，今年上半年公司實現營收63.55億元，同比下降10.83%，歸母凈利潤3.95億元，同比下降18.81%。

　　根據廣州海關統計，2023年1～6月，佛山市出口家電金額335.7億元，同比下降5.1%。就在今年8月，主要為海外客戶生產小家電的38年家電代工巨頭——新安電器(深圳)有限公司因訂單減少宣布解散，距離順德不過100來公里。

　　第一財經梳理海關總署的數據發現，今年第一季度，佛山成為了進出口規模前10強城市中唯一的新面孔。然而，今年前8個月，佛山的進出口規模排名回落至15位，落后于長三角的杭州、金華、無錫以及中西部的成都和重慶;和2022年全年的規模排序相比，仍然上升一位。

　　世界變局之下，不只是進入下行周期的房地產帶來影響，全球經濟面臨收縮乃至衰退的風險、貿易摩擦引發關稅壁壘高企，以及后疫情時代消費復蘇乏力等重重壓力，都讓佛山乃至全國的家電產業備受考驗。中國家電看廣東，廣東家電看順德，順德作為全世界家電產業鏈最為集聚的區域，頗為典型。

　　“全球市場萎縮甚至衰退，就好比下雨，你走在路上不管在哪里都要被淋到。淋濕程度的差別就是你有沒有傘。”一家營收規模數十億的廣東小家電企業高管陳新(化名)告訴第一財經，外部壓力大的時候，企業能做的就是抓緊時間把內功練好，以備時機來臨時有厚積薄發的實力。

　　練內功的說法，在“武術之鄉”佛山顯得別有意味。活下來，在當下的“危”中找到并抓住增長的機會，是當地家電業的唯一選擇。至于武功，各家自成一派，各有招數。從區域產業帶而言，順德在家電領域的布局調整并不被動，也不遲滯。

　　自我革命

　　作為順德家電產業的“老大哥”，美的集團在2022年就對自己的小家電業務動了一場“大手術”——關停并轉了900多個細分產品，總體虧損2000多萬元。這也直接讓包含冰箱、洗衣機、廚房電器及其他小家電的消費電器在其2022年的收入同比下降了4.99%，約占收入比重36.43%，占比下降了2.21個百分點。

　　“自我革命”的同時，這家全球最大的家電制造商之一，向著機器人與自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、先進儲能等戰略性新興產業轉型，也實現了利潤增速快于收入的結構優化。根據美的的年報，2022年公司營業總收入3439.18億元，同比增長0.79%，實現歸母凈利潤296億元，同比增長3.43%。

　　巨頭的“壯士斷腕”，沒有影響順德家電產業產值的增長——2022年，順德家電產業產值近3700億元，同比增長5.9%。相反，正是這類主動的調整和轉型應對，讓當地家電產業在訂單承受壓力的時期，穩住了產值。

　　“我們其實每年都覺得形勢嚴峻，總是把今年視為最難的一年，做好過嚴冬的準備。”新寶電器股份有限公司海外營銷模塊總監張以飛告訴第一財經，長期專注于家電制造的他們對市場本身并不缺信心。就短周期來看，今年二季度以來，外銷市場已經開始逐步恢復，庫存也基本出清，客戶對于新項目的洽談興致較高，預計下半年出口訂單將會明顯恢復。

　　根據新寶股份發布的2023年半年報，單季度來看，二季度營收和毛利率均出現了改善，營收增速轉正，同比增加1.18%，毛利率22.24%，同比增長1.46個百分點，環比一季度增加了0.35個百分點。

　　新寶股份曾一度被稱為“小家電代工之王”，如今正在從純代工向自主研發以及品牌化轉型，也實現了外銷和內銷“兩條腿走路”。近年來其出口份額下降到了70%左右。去年，新寶股份以近2億美元把摩飛品牌收入囊中，也完成了從為英國老品牌代工、代理向品牌商的身份轉變。

　　“以前我們的自主品牌份額很低，經過幾年的品牌化發展已經超過20億了，占了總營收的兩成以上。”張以飛表示，作為以制造和代工出身的“隱形冠軍”，新寶在小家電產品的研發和生產上具備明顯的優勢，在這樣的基礎上再往微笑曲線兩端延伸，即品牌銷售和研發設計兩端不斷提高議價權和附加值，是最近幾年的重點策略，如今已初見成效。

　　從電商起家的陳新他們，也在順德的制造基礎上，來了幾場“自我革命”。明明通過直播電商賣網紅小家電賣得火爆，他們卻選擇從純銷售向實體制造延伸。“天下武功唯快不破。”陳新說，“我們想解決用戶的痛點，但傳統工廠很難快速反應，所以決定一點點自建生產制造體系。”

　　受益于順德沉淀了三十多年的產業優勢，從零起步的工廠迅速壯大。然而，小家電制造做得差不多了，陳新他們又砍掉了一大半的產品，聚焦起了清潔電器的細分賽道。

　　“做網紅產品，終究是曇花一現，不是一個品牌未來長期的路。”陳新表示，2021年,公司看到了市場上掃地機器人和掃拖一體機等清潔電器的興起，這相當于“眼前剛好出現了一條大河，為什么不從小溪流向大河”?于是，他們放棄了網紅小家電的生意，做起了需要更多研發投入、存在更高技術壁壘的清潔電器，這被他們視為主力賽道和“事業”。

　　除了企業自身主動換賽道、布局調整，以及向微笑曲線兩端邁進，當地政府也較早開始了行動。

　　就在順德的北滘鎮，與美的全球創新中心大樓一墻之隔的地方，從順德工業設計園升級成的“廣東工業設計城”已經吸引了數千名設計師入駐。這是順德被賦予地級市部分權限后的首個省區共建項目，為當地乃至珠三角的制造產業注入轉型的能量——作為當地的支柱產業，家電制造自然是最大的受益者。

　　官方數據顯示，這座工業設計產業基地，已經吸引了8645名設計研發人員，57家高新技術企業，50多個自主品牌，累計有效專利數3069項，核心區共有國內外設計企業303家、3057名設計師，創新設計產品轉化率接近85%，2022年園區企業收入共計17.59億元。

　　廣東工業設計城的一名工作人員告訴第一財經，雖然17.59億元的服務性收入對比一家工廠的營收規模并不大，但考慮到輻射度，相當于“每投入1塊錢，就有100多塊的回報”，帶來的影響是可觀的。設計創新的賦能，讓傳統家電逐漸延伸出了工業設計+游戲(教育輔助裝備)，以及體育健康、寵物用品等更多元的模式。

　　守住優勢

　　4年前，佛山就已躋身GDP萬億元俱樂部，是繼廣州、深圳之后廣東第3座GDP超過萬億元的城市，穩居廣東省前三強。

　　佛山市統計局的數據顯示，今年前8個月，佛山市規模以上工業增加值完成4015.15億元，同比增長6.5%;先進制造業增長7.2%，高于規上工業0.7個百分點。總的來看，當地經濟運行恢復向好因素累積增多，但也要看到當前宏觀形勢仍然復雜嚴峻，國內需求仍顯不足，一些企業經營困難，重點領域風險隱患較多，佛山經濟加快恢復的壓力較大。

　　用佛山市委書記鄭軻的話來說，制造業是佛山經濟的基本盤，放棄就是“自廢武功”，唯一出路就是轉型發展。

　　傳統制造重鎮，在過去幾十年里積累了產業集群的優勢，但要想在時代變革中守住優勢，除了產品創新和品牌打造，供應鏈端的數字化和智能化改造是必經之路，也成為大環境下行期制造企業守住優勢的生存之道。

　　正是看到這樣的機遇，美的集團在2016年成立了美云智數科技有限公司，試圖基于企業的業務實踐，將管理實踐軟件產品化，通過大數據、物聯網、人工智能、云計算等技術，為智能制造及產業互聯提供工業軟件及SaaS服務。這些軟件技術，連同家電制造轉型樣本和佛山模式，一并向外推廣。

　　“我們的技術主要源自于美的集團。這些數字化轉型的方法和經驗，落地到企業的工廠庫存、物流和經營，能夠實現兩位數的降本增效。”美云智數數字運營總經理魏曉剛表示，不只是單個企業，他們還會和區域合作，并通過鏈主帶動上下游的模式去影響整個產業鏈，不僅帶著技術和實踐經驗去幫助企業轉型，還會提供數字化人才、資本等重要的生產要素。基于佛山產業集群的實踐樣本，他們正在與其他省市區域合作，幫助其完善補貼政策，幫助更多企業加速產業升級與數字化轉型。

　　“鏈主的信息化平臺建立了之后，上下游的供應商可以直接用鏈主的信息化平臺進行進銷存數據輸入，相當于把上下游的信息化門檻降低了，門檻層層降低，優勢則層層提升，所以鏈主模式的影響是特別大的。”美的集團供應鏈系統IT部長陳俊告訴第一財經，鏈主模式更迫切的是要推動“強鏈補鏈”，從而去應對當前市場的競爭環境，“通俗點就是木桶原理，整個產業鏈的短板決定了你產業鏈的能力。在集群中，中小企業抗風險的能力較弱，投入產出的顧慮也會比較多，為此我們會帶著他們一起堅持做數字化，并且利用政策的補貼，去引領整個產業集群的升級。”

　　作為家電產業的供應商，佛山市順德區駿達電子有限公司與美的集團的合作已達20多年。“圍繞美的家電領域的幾大事業部在全球的供應需求，我們基本都有參與供貨。來自美的這些事業部的業務占公司的16%左右。”駿達電子總經理助理龔嘉豪告訴第一財經，由于美的較早做了數字化轉型，他們也跟著做了技術的同步和系統對接，可以看到美的的月度生產計劃和需求用量，并及時調整供應和庫存。數字化解決方案幫助他們提高了20%～30%的生產效率。

　　受大環境影響，在過去保持10%左右穩定增長的駿達電子，在今年經受了訂單收縮的挑戰。龔嘉豪表示，除了通過供應鏈的數字化轉型來降本增效、提高競爭力，就是向更多元的領域拓展，目前他們正在往新能源汽車和光伏產業等新領域延伸。

　　在順德家電產業最為集中的北滘鎮，有一家“廣東小家電特色產業集群創新中心”，這是廣東精工智能系統有限公司(下稱“精工智能”)與政府合作為家電智能制造打造的模擬樣板間。精工智能董事長宋軍華對第一財經表示，他們今年年底新建成的15畝數智產業園里，將會打造綠色現代工廠示范基地。作為提供智能制造轉型升級解決方案的軟件企業，他們成立之初接的第一個項目就是家電企業。

　　“制造業到了該升級的時候。過去幾十年，勤奮大膽就一定能賺到錢，現在是得會拼才會贏，競爭的是管理模式、人才和企業文化，未來必將會是企業精細化管理的比拼。”根據宋軍華的觀察，佛山小家電品類繁多、迭代迅速，企業的發展正在變得越來越聚焦細分品類，以在行業中做到前列，同時也更加注重創新和創意。就結構而言，順德的家電企業，除了頭部的之外，最多的還是營收在1億以下的中小微企業，不過舊工廠改造成本較高，他們提供的智能化服務目前還是以新工廠為主。

　　由于從制造和代工起家，新寶的研發制造優勢是日益積累的，本身就是傳統制造轉型的案例，同時也在產品線的發展中，帶動了當地產業的高度集聚和轉型型升級。

　　在新寶于去年底投產的滴漏式咖啡機生產車間，已實現了較高的自動化，“這算是行業目前最先進的咖啡機生產線了，因為有第一代作為基礎，新的產線研發了半年多。”該車間負責人告訴第一財經，傳統產線一條線需要35名工人，現在加上輔助人員也不過12人左右，僅原來的三分之一。

　　張以飛表示，傳統優勢產品必須力保，要越做越專，然后深入到消費前端，主動獲取售后的反饋，進而促進產品后續的改善。同時，通過不斷開發新的產線、拓展新的品類來尋找增量，“比如吸塵器就是通過孵化成了現在的優勢產品線。以前吸塵器的電機和電池寶上的保護片，都得從其他地方采購或者進口購買，隨著產品線的發展，我們和當地供應商一起投錢、投技術，也就帶動了產業鏈的轉型發展”。

　　扎根、出海

　　在全球價值鏈結構重塑以及產業轉移的大趨勢下，順德家電產業試圖在求變、求新和專注、扎根之間找到平衡。

　　張以飛提出，新寶大部分生產線以及供應鏈基本上都在佛山。扎根順德，從積累了數十年的小家電產業一點點延伸、升級，是更穩妥的方式。

　　在陳新看來，始終把總部和生產基地留在佛山的動因依然明顯，那就是當地高度完善的供應鏈，“我們上游有上百家零配件廠，新產品在珠三角能很快做出來，而且更新更快”。即使一些企業向東南亞等地區轉移，也很難形成像珠三角地區一樣的聚集效應。

　　根據鄭軻的說法，轉型發展的路徑很多，其中有三種模式經實踐證明是成功的，除了數字化改造和推陳出新，就是向外并購。為此，佛山市設立40億元的產業并購基金，支持引導骨干企業主動向外并購，實現換道發展。2022年美的實現對庫卡集團的全資控股就是案例之一。

　　“向外”的另一方面，還有制造業的“走出去”，應對貿易摩擦、關稅高企等一系列挑戰之外，也順勢開啟中國企業的全球化布局。

　　今年6月29日，廣東省省長王偉中等人調研美的空調的泰國工廠。這座以工業4.0為標桿打造的工廠占地20.8萬平方米，總投資額超過10億元人民幣，于2022年11月全面投產。整體規劃年產能400萬臺/套，其中2023年規劃產出120萬臺/套，預計2025年全面建成后將成為泰國乃至東南亞地區最大的空調生產基地之一。

　　根據美的集團的官方微信，美的空調不僅基于現有工廠建立了東盟研發中心，把工廠升級為研產銷一體化的海外基地，而且還將進一步強化本地化運營及本地人才培養，推動本地供應鏈和產業配套。

　　目前仍以外銷為主的新寶股份，今年也收購了印尼工廠，建立了海外的第一家工廠。張以飛表示，預計未來一年，新寶股份印尼工廠的銷售規模將快速增長。整體的走出去規劃，更多會根據自身的發展節奏和大環境變化調整。

　　與此同時，新寶面對的出口市場也在相應調整，“以前歐美國家銷售占比更大，這兩年隨著公司經營目標的調整，歐美的數量還在增加，但新興國家的比例在提高”。

　　受到關稅高企的影響，已考察過非洲的陳新他們也在籌劃著把零部件出口到海外進行組裝。

　　由于最近家電和電子行業訂單收縮，原本以廣東為主戰場的精工智能，同樣在往省外乃至國外開拓業務。“我們是為制造業做服務的，制造業在哪里，我們就在哪里。”宋軍華提出，今年他們是主動往外走，有望實現海外業務零的突破，計劃于明年在東南亞成立子公司。

　　作為政府搭建的平臺，幫助企業對接“一帶一路”資源是廣東工業城長期努力的目標之一。這座孵化基地也利用珠港澳的區位優勢，試圖加強當地企業與港澳臺企業的聯動。

　　和上半年相比，今年前8個月佛山的外貿數據已有好轉：1～8月，佛山市機電產品出口1885.9億元，增長1.6%，占比為50.4%;順德區機電產品出口1016.8億元，增長5.8%，占同期順德區外貿出口總值的67.9%，約為佛山機電產品出口的53.9%。

　　另一方面，佛山統計局的數據顯示，1～8月，全市地方一般公共預算收入493.45億元，同比增長0.92%，較1～7月回落0.73個百分點;稅收收入總額(含海關代征稅)1010.98億元，增長5.51%，較1～7月回落1.69個百分點。

　　在鄭軻看來，任何企業不可能百分之百穩定，只有變革、變化才是趨勢、才是永恒。在一個充滿不確定性的時代，也唯有提高應對不確定性的能力，才能穿越產業周期，實現長久的發展。對佛山這座“世界制造業之都”而言，也同樣如此。