近幾年，屬于空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)博弈一刻都不曾停歇。2023冷年，無(wú)疑是空調(diào)行業(yè)值得書寫的一年，盡管行業(yè)大盤顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)了久違的增長(zhǎng)，但是高度內(nèi)卷的市場(chǎng)給頭部企業(yè)之外品牌的空間并不多，其中美博空調(diào)2023冷年實(shí)現(xiàn)了30%的銷售增長(zhǎng)，這一成績(jī)無(wú)疑是值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的，這匹“黑馬”是如何成長(zhǎng)的?

　　2023年10月21日，美博集團(tuán)安慶基地落成投產(chǎn)儀式&2024美博空調(diào)全球戰(zhàn)略伙伴大會(huì)在安徽安慶召開(kāi)，會(huì)上，美博空調(diào)宣布了一系列新戰(zhàn)略、新目標(biāo)，或許可以從美博空調(diào)的一系列新動(dòng)作中找到其不斷打開(kāi)增長(zhǎng)空間的“密碼”。

　　2023冷年銷售同比增長(zhǎng)30%，美博安慶新基地正式投產(chǎn)

　　作為空調(diào)行業(yè)的“新勢(shì)力”代表，美博空調(diào)繼廣東順德、安徽蕪湖兩大制造基地之后，位于安慶的智造產(chǎn)業(yè)園也正式落成投產(chǎn)，據(jù)悉，該基地投入超22億元，占地244畝，產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)套，歷時(shí)一年建成。持續(xù)不斷的制造基地投入，可能來(lái)源于其年銷量500萬(wàn)套的自信，正如美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文所言，“安慶新基地的投產(chǎn)，其智能化生產(chǎn)速度、規(guī)模化生產(chǎn)能力、精細(xì)化制造水平，必將對(duì)美博全球經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)給予更加堅(jiān)實(shí)有力的支持。”

美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023冷年，空調(diào)市場(chǎng)零售量規(guī)模6129萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.1%;零售額規(guī)模2127億元，同比增長(zhǎng)9.7%。值得一提的是，盡管空調(diào)行業(yè)2023冷年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是其內(nèi)部分化依然嚴(yán)重，尤其是在品牌集中度非常高的空調(diào)行業(yè)，不少品牌的日子并不好過(guò)，不僅面臨頭部品牌持續(xù)的市場(chǎng)份額擠壓，淡季出貨不足旺季產(chǎn)能跟不上也成為了制約非頭部品牌的重要原因。

美博集團(tuán)安慶基地落成投產(chǎn)

　　美博空調(diào)表現(xiàn)亮眼，數(shù)據(jù)顯示，美博空調(diào)2023冷年銷售同比增長(zhǎng)30%，遠(yuǎn)超大盤。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱軍分析美博空調(diào)在市場(chǎng)上脫穎而出的原因，“美博的成功是因?yàn)樽プ×藘蓚€(gè)機(jī)會(huì)：第一是在品牌集中度高的市場(chǎng)，抓住了品牌博弈出現(xiàn)的市場(chǎng)空白，第二是在消費(fèi)需求多樣化的市場(chǎng)，抓住了細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)的市場(chǎng)空間。”

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱軍

　　成立于2010年的美博在空調(diào)行業(yè)已經(jīng)浸潤(rùn)多年，如今在家用空調(diào)、中央空調(diào)、特種空調(diào)、穿戴式空調(diào)、熱泵等領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈深度布局，旗下?lián)碛忻啦?MBO)、萬(wàn)寶空調(diào)、樂(lè)京(Lejn)、meipont美邦霖界、余師傅等多個(gè)品牌矩陣。

　　尤其是其特種空調(diào)、穿戴式空調(diào)、熱泵空調(diào)的精準(zhǔn)化布局，抓住了細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，快速獲得規(guī)模化的增長(zhǎng)，背后則是美博空調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障等多維度的精益求精，隨著美博空調(diào)的銷售和產(chǎn)能邁入新臺(tái)階，其品牌發(fā)展也迎來(lái)了新階段，在2024美博空調(diào)全球戰(zhàn)略伙伴大會(huì)上，美博空調(diào)正式公布了其全新品牌定位——“新一代熱泵空調(diào) 遠(yuǎn)銷全球82國(guó)”，持續(xù)增強(qiáng)其在空調(diào)行業(yè)的影響力。

　　三年內(nèi)登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)雙發(fā)力

　　邁入2024新冷年，在2023需求透支的情況下，空調(diào)出貨量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)月的下滑，這意味著2024冷年又將是新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新冷年，以美博空調(diào)為代表的企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力?

　　美博空調(diào)公布了其2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展方向，余方文指出，未來(lái)會(huì)圍繞著八方面著力，具體為“供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能保障、品質(zhì)保障、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、售后保障”。2022年，美博空調(diào)研發(fā)投入為5860萬(wàn)元，未來(lái)將會(huì)提升至年銷售額的5%，2023年美博空調(diào)單模具投入金額就超億元，不斷增加的研發(fā)投入為美博空調(diào)持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品夯實(shí)了基礎(chǔ)。此次安慶新基地的正式投產(chǎn)為美博提供了年產(chǎn)300萬(wàn)套、旺季單月產(chǎn)能超60萬(wàn)套的產(chǎn)能保障，為經(jīng)銷商提供了更強(qiáng)的利益保障。美博空調(diào)還將持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一期已投入超2000萬(wàn)元，引進(jìn)多個(gè)先進(jìn)管理系統(tǒng)，打造數(shù)據(jù)化、規(guī)范化的內(nèi)部管理模式。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美博空調(diào)繼續(xù)堅(jiān)定線下渠道路線，政策、產(chǎn)品圍繞經(jīng)銷商核心需求和利益來(lái)布局。并建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成每縣一個(gè)以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，在800家終端門店的現(xiàn)狀下，未來(lái)將每年新增30%的門店數(shù)量。

　　更為值得人關(guān)注的是，在本次發(fā)布會(huì)上，美博空調(diào)重磅宣布了“三年內(nèi)登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，如今已進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期”、“一年內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)換新機(jī)的全新售后政策”、“未來(lái)堅(jiān)持國(guó)際化體育營(yíng)銷”等幾項(xiàng)重大變革。

　　不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立足消費(fèi)者多元化需求持續(xù)深耕，在國(guó)際市場(chǎng)上，美博空調(diào)也獲得了年復(fù)合增長(zhǎng)率超60%的佳績(jī)，據(jù)悉，2023年美博已開(kāi)發(fā)1200個(gè)機(jī)型，滿足100多個(gè)國(guó)家需求，并且建立長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)略合作關(guān)系，據(jù)美博方面介紹，未來(lái)美博空調(diào)對(duì)于國(guó)外中小市場(chǎng)以培養(yǎng)客戶增加市場(chǎng)份額為長(zhǎng)期目標(biāo)，對(duì)于國(guó)外大市場(chǎng)以O(shè)EM+品牌深度綁定為經(jīng)營(yíng)策略，避免同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期利益。并公布了國(guó)外市場(chǎng)力爭(zhēng)5年銷量達(dá)到300萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)海外銷售前六，突破全球150個(gè)國(guó)家市場(chǎng)區(qū)域的目標(biāo)。

　　在堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)卓越的成本控制和效率管理，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，并通過(guò)扁平化的運(yùn)作模式和利潤(rùn)共享合作模式，在渠道市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，美博空調(diào)的成功因素已然呼之欲出。

　　開(kāi)拓和創(chuàng)新不止，美博專注差異化產(chǎn)品創(chuàng)新

　　伴隨著進(jìn)入2024新冷年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也開(kāi)始了新一輪的布局，近日，多個(gè)企業(yè)密集召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)或者營(yíng)銷會(huì)，從各家企業(yè)所透露出的信息來(lái)看，未來(lái)空調(diào)行業(yè)依然瞄準(zhǔn)了健康、智能、場(chǎng)景化、低碳等維度發(fā)力。此外，在新的發(fā)展周期到來(lái)之際，空調(diào)企業(yè)也有諸多的新機(jī)會(huì)、新空間。

　　在消費(fèi)趨勢(shì)、商業(yè)模式不斷變化和調(diào)整的當(dāng)下，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給那些有準(zhǔn)備的人。在雙碳戰(zhàn)略引領(lǐng)下，空調(diào)企業(yè)一直是節(jié)能減排的“先頭兵”，美博空調(diào)重點(diǎn)布局的熱泵空調(diào)利用環(huán)保新冷媒和新型EVI 壓縮機(jī)，比普通空調(diào)更高效、更節(jié)能，美博在熱泵家用空調(diào)這一市場(chǎng)前景十分廣闊的新興領(lǐng)域布局，極具戰(zhàn)略眼光和前瞻性。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，美博集團(tuán)與中國(guó)科學(xué)院廣州能源研究所在安慶基地成立“先進(jìn)熱管理聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，據(jù)悉將重點(diǎn)圍繞空調(diào)高能效節(jié)能技術(shù)、低碳環(huán)保技術(shù)、智能化技術(shù)等領(lǐng)域開(kāi)展前沿技術(shù)研究，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí);今年4月份，美博在蕪湖基地與安徽工業(yè)大學(xué)就已成立環(huán)保冷媒產(chǎn)品技術(shù)研究中心，這些實(shí)驗(yàn)室的建成，為美博在促進(jìn)行業(yè)低碳發(fā)展上提供強(qiáng)大助力。

　　縱觀美博空調(diào)近幾年快速在空調(diào)市場(chǎng)破局并站穩(wěn)腳跟，與美博空調(diào)精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局和正確的渠道策略有莫大的關(guān)系，不斷開(kāi)辟新領(lǐng)域新賽道，在內(nèi)卷的市場(chǎng)上擁有了自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，如今空調(diào)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，行業(yè)亟需創(chuàng)新突破。作為美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文的故鄉(xiāng)，安慶不僅是國(guó)家級(jí)歷史名城，也是中國(guó)共產(chǎn)黨主要?jiǎng)?chuàng)始人之一陳獨(dú)秀、“兩彈一星功勛獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者鄧稼先的故鄉(xiāng)，屬于這片土地的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神正在美博空調(diào)身上延續(xù)，空調(diào)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的開(kāi)拓和創(chuàng)新，不斷給用戶帶來(lái)更優(yōu)更具價(jià)值的產(chǎn)品和體驗(yàn)，既是企業(yè)也是行業(yè)持續(xù)打開(kāi)增長(zhǎng)空間的關(guān)鍵所在。