10月19日，第134屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）第一期閉幕，首期重點以先進制造業為支撐，集中展示電子及家電、車輛及配件、照明、化工產品、五金及工具等。

      “秋季才是海外市場主要下單的時間，窗口期在秋季，所以我們預測今年的客商增長量對比疫情前的2019年秋季增長了20%到30%，我們自己邀請的客戶增幅也基本符合這個幅度，這次廣交會應該對我們外貿的增長會是一個比較好的趨勢和傾向。”海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福如是對21世紀經濟報道記者表示。

      三季度家電出口加速回暖

      進入9月份，我國家電出口加速回暖。

      海關總署數據顯示，2023年9月中國出口家用電器35304萬臺，同比增長23.6%。其中，9月出口空調229萬臺，同比增長21.1%；冰箱609萬臺，同比增長55.8%；洗衣機280萬臺，同比增長50.2%。

      上半年，創維空調、洗衣機產品訂單需求大增，海外市場增幅超三成。創維電器股份有限公司總經理吳啟楠告訴21世紀經濟報道記者，相關產品主要出口到歐洲、俄羅斯、中東以及亞太市場，其中洗衣機的增長最大。

（葉碧華 攝）

      對于海外訂單增長的原因，吳啟楠認為主要有幾個原因：“首先是匯率比較好，第二是如鋼鐵等材料供應的價格比較低；三是運費大幅度下降，讓中國制造尤其是白電的成本，比外國本土制造如土耳其等這些國家的制造更有優勢；最后是我們充分調動代理商的積極性，尤其是一些小的代理商，現在他們的積極性很高。”

      吳啟楠告訴記者，進入10月份以后的接單基本都是為明年的出貨做準備，“我們希望這次廣交會能夠完成明年整體接單的15%左右，實現開門紅，去年是12個點，今年預期能做到15個點，我覺得應該是能達到的。”吳啟楠說。

      在格力廣交會展臺，負責海外市場的相關人士對今年出口形勢表示謹慎樂觀，“上半年空調產能大幅擴張，加上高溫天氣成就了空調市場的超預期增長；出口方面，家用空調出口市場自5月以來逐步改善，預計消費低迷也會隨著時間的推移逐步緩解，下半年或者明年的出口改善會愈加顯著。”上述人士特別提到，由于全球氣溫升高，許多原本不使用空調的歐洲國家地區也開始出現需求增長。

      除了冰洗空產品，凈水器、微波爐等品類的出口預計也好于去年。作為飲水機領域外貿出口量最大的企業，安吉爾這兩年因為疫情和經濟環境變化，出口受到了一定的影響，“比如說在去年，海外市場有需求卻沒有船來運輸。而今年有了船，消費市場需求卻發生了巨大的變化。”安吉爾集團董事長兼總裁孔那告訴21世紀經濟報道記者，公司會通過產品升級來不斷完善功能，以此來滿足出口需求量日益增大的歐美日市場。

      她透露，安吉爾將進一步推進自有品牌出海，“我們聘請了IBM對全球市場進行了全面檢索和深度洞察，分析了市場的機會和安吉爾自身的優勢，并對全球市場進行了布局規劃，接下來會按照規劃逐步拓展這些市場，第一步要做的是東南亞市場。”

      格蘭仕中東非及南亞市場負責人魯劍飛提到，今年以來國際運費大幅度下滑，原材料采購成本降低、人民幣匯率的變化等在一定程度上都減輕了海外市場的壓力，有利于出口。“海外客戶會更傾向于來中國進行商務談判，從二、三季度的訂單情況來看，都有利好和增長。”不過他同時提到，部分地區的政治局勢不穩定以及地緣政治等因素，預計會對相關地區的出口貿易造成一定影響。

（葉碧華 攝）

      在孔那看來，如今的外貿市場已經不是原來簡單的人口紅利、成本紅利，而是發展到真正靠技術、靠產品領先的階段。“過去市場大多數的需求都是在普通家用飲水機這個品類上，但是現在日本和歐美都在追求小型化、臺面式以及帶有凈水功能的產品。”

      此外，國外市場原來的用水習慣以冰水和冷水為主，現在也在發生變化。“如功能水，比如說氣泡水，甚至是中國的茶飲這些品類，需求都很大。在參加一些國際展會的時候，我們的泡茶機就受到很多用戶的好評。”孔那認為，出口市場仍然有很大空間和潛力，只是當地市場的飲用習慣、場景使用習慣都在變化，“所以目前安吉爾更多的是去思考如何把技術帶出去，怎么洞察用戶消費習慣的變化，提供更貼近市場的產品。”

      提升產品附加值

      從本屆廣交會智能家電館的整體布展情況來看，不難發現，各大廠商都將高端、智能和綠色的產品作為重點展示。

      比如說，海信就把激光電視放在展臺的“C位”，帶來了激光微投、三色和三色激光電視等高端產品系列。“我們開始現在主要是在美國、歐洲和澳洲這三個地方賣激光微投，而激光電視主要是在美洲、歐洲、澳洲、中東非還有南亞全面鋪開。”海信激光電視海外負責人對21世紀經濟報道記者表示，除了價格以外，今年廣交會的客商普遍比較關心產品質量，他預計，今年激光電視的出口量會在去年基礎上翻一番。

（葉碧華 攝）

      其他如長虹、創維等廠商也帶來了OLED電視、Mini LED壁紙電視等智能高端產品，以及其他白電產品，顯示出公司對挖掘外貿市場的決心。據長虹方面披露的數據顯示，今年1-9月，長虹海外業務整體呈現快速增長趨勢，電視、冰洗、空調各產品線均達成業績新高。與此同時，自主品牌業務穩步發展，在歐洲、澳洲、印尼等重點海外市場根據地建設成效顯著，截至9月底，國際品牌銷售收入同比提升超40%。

（葉碧華 攝）

      自有品牌無疑是提升出口產品附加值的一大途徑。

      “我們這幾年很注重國外市場的開發，首先是品牌，以前基本上沒有做品牌，現在我們做創維的自有品牌了。”吳啟楠以空調舉例，目前創維空調出口的自有品牌占比在10%左右，未來要增長到20%。

      在海爾展臺，包括海爾冰箱、卡薩帝洗干護理機、海爾Expert空調等高端產品，吸引了不少客商駐足和體驗。據張慶福觀察，對于產品價格、設計、功能、智能、綠色節能等，不同地區的客商關心的角度也不盡相同。

      “有一些國家還是對價格比較感興趣，首先會問價格和基礎功能，但是現場基本上是沒有擺這個產品的，我們是為了做高端來的，擺的產品都是高端系列，有很多客商在展臺了解和推介的過程中會有所轉變，可能來的時候只是想做一個家電，但是后面也會考慮怎么把產品做得更高端、賣更高的價格，因為只有做高端才能持續長久。”張慶福說。

      海爾冰箱海外負責人告訴21世紀經濟報道記者，現在歐洲對家電的需求一是智能，二是節能。“為了順應海外市場的需要，我們現在產品從小冰箱到大冰箱都有在升級，產品的節能效果都需要經過第三方權威測試認證，相關冰箱產品在海外上市以后，銷量增長了300%。”

      廣交會現場不少廠商都向記者表示，近年具有AI功能、互聯網功能的智能家電出口大幅度增加。“海外用戶對于智能家居的要求會更簡約，所以我們在設計空調的控制功能時會減少一些附加功能。”海信國際營銷智能化相關人員表示。在上述格力人士看來，高端化、品牌化、智能化是家電出口的新趨勢，以更智能、更節能的產品，來吸引海外客戶，也是中國家電企業的轉型方向。