掃地機(jī)在國內(nèi)快賣不動(dòng)了。

　　近幾年，越來越多的品牌殺入掃地機(jī)器人賽道，市場日漸紅海化。日前包括螢石網(wǎng)絡(luò)、海爾等企業(yè)發(fā)布了多款掃地機(jī)器人新品，但在產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)卻并不容樂觀。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，去年三季度以來，自清潔掃地機(jī)器人線上銷售均價(jià)已錄得三連跌。同時(shí)，行業(yè)頭部企業(yè)如科沃斯、石頭科技利潤表現(xiàn)疲軟，股價(jià)分別出現(xiàn)了不同程度的下跌。

　　當(dāng)前，家用掃地機(jī)器人市場競爭日益激烈，尋找新應(yīng)用場景和走出去開拓海外市場，成為了各家企業(yè)尋求增量的新選擇。

　　掃地機(jī)線下無人問津，店員現(xiàn)場直播賣貨

　　新消費(fèi)日報(bào)記者走訪了科沃斯的線下門店發(fā)現(xiàn)，在周末商場客流量高峰時(shí)期，門店內(nèi)幾乎沒有顧客上門。記者進(jìn)店詢問產(chǎn)品相關(guān)信息之時(shí)，該名店員正在直播講解。

　　該名店員對新消費(fèi)日報(bào)記者表示：“基本每天都會(huì)在店內(nèi)直播講解產(chǎn)品，如果你有感興趣的產(chǎn)品，在線下或者直播間下單都行，因?yàn)榫€上線下產(chǎn)品是同價(jià)的。每款洗地機(jī)都會(huì)配備對應(yīng)耗材，機(jī)器本體自帶2年保修，用上7-8年完全不在話下。”

　　記者了解到，目前門店主要在推廣的產(chǎn)品是科沃斯DEEBOT X1S PRO掃地機(jī)器人，擁有攝像頭可識別寵物物體，還支持語音布置清掃命令，該款產(chǎn)品售價(jià)為4599元，目前正在降價(jià)促銷，可以優(yōu)惠400元。

　　除了掃地機(jī)器人之外，門店內(nèi)還陳列了洗地機(jī)、擦窗機(jī)器人等多款產(chǎn)品。

　　根據(jù)公開信息顯示，截止到2022年，石頭科技在全國共有17家線下門店，包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙臺、合肥等11座城市。

　　記者所在的北京市沒有石頭科技掃地機(jī)器人的專賣店，只在一些大型家電城中有展示。此外，部分小米之家店內(nèi)也有展示米家掃地機(jī)器人產(chǎn)品，但詢問產(chǎn)品功能的顧客寥寥。

　　家住上海的杜峰(化名)認(rèn)為目前掃地機(jī)器人更多是為了應(yīng)對更大居住空間，而且只適用于輕度清潔，減輕日常維護(hù)家庭整潔負(fù)擔(dān)。

　　他告訴新消費(fèi)日報(bào)記者：“掃地機(jī)器人目前應(yīng)對一些角落，還有寵物毛發(fā)還有一些問題，每次打掃完之后，我還是會(huì)再手動(dòng)打掃部分區(qū)域。掃地機(jī)再升級，也不會(huì)有太大的吸引點(diǎn)。舊機(jī)器只要還能用，我就不會(huì)購買新款。”

　　另一位家住北京的消費(fèi)者王銳(化名)也買了掃地機(jī)器人，她對新消費(fèi)日報(bào)記者表示：“家住大房子的懶人早就買了，剩下還在搖擺的，要么是有潔癖，嫌棄掃地機(jī)弄不干凈，要么就是小房子沒必要。”

　　掃地機(jī)賣不動(dòng)了

　　中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%(去年同期為增長9%)。

　　另一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，掃地機(jī)器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元;銷量則下滑了5.39%至145萬臺。

　　在近期發(fā)布的研報(bào)都指向一個(gè)結(jié)論：掃地機(jī)器人需求低迷，市場整體下滑。從兩家行業(yè)頭部上市企業(yè)科沃斯和石頭科技披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，亦能窺得一二。

　　掃地機(jī)行業(yè)頭部企業(yè)科沃斯披露了其半年報(bào)，上半年?duì)I收增長4.7%，歸母凈利潤卻大減33.4%;第一季度凈利潤減少23%，二季度繼續(xù)減少43%;公司總毛利率為49%，去年同期為51%。

　　另一家頭部企業(yè)石頭科技上半年?duì)I收增長15.41%，歸母凈利潤增長19.93%，綜合毛利率為51.1%，同比提升2.9個(gè)百分點(diǎn)，但其股價(jià)已由最高點(diǎn)1494元，跌去了近80%。

　　眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)此前對新消費(fèi)日報(bào)記者表示，掃地機(jī)器人都是由于核心家庭年輕化之后“宅經(jīng)濟(jì)”得到了發(fā)展，現(xiàn)在疫情過去了，“宅經(jīng)濟(jì)”的窗口期正在關(guān)閉。

　　回顧科沃斯的歷年業(yè)績曲線，營收和凈利潤出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，是在2020和2021年。2020年，其營收和凈利潤同比增長了36%、431%;2021年繼續(xù)暴增，兩項(xiàng)指標(biāo)同比增長了80%、213%。

　　有分析師對新消費(fèi)日報(bào)記者表示，目前國內(nèi)家用清潔電器競爭激烈，已經(jīng)有多家企業(yè)入場，并且為了應(yīng)對來自同行業(yè)競爭，都采取了“放價(jià)求量”的價(jià)格戰(zhàn)。

　　根據(jù)星礦數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年截止至今，清潔類電器行業(yè)共發(fā)生了61次融資事件，融資規(guī)模達(dá)數(shù)十億級人民幣。國內(nèi)上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德爾瑪、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等，其業(yè)務(wù)都有涉及到掃地機(jī)器人等品類產(chǎn)品。

　　同時(shí)據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止今年6月底，自清潔掃地機(jī)器人的均價(jià)為3124元，較去年同期下降約13%，全能款產(chǎn)品的價(jià)格則下滑了19%。按季度劃分的話，去年三季度以來，自清潔掃地機(jī)器人線上銷售均價(jià)已錄得三連跌。

　　以低價(jià)換取市場的策略，似乎并未取得太大成效，掃地機(jī)企業(yè)需要尋找新的增長方向。

　　商用與出海，新的增長點(diǎn)?

　　家用掃地機(jī)器人市場競爭激烈，有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場，針對是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購物中心、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化場景。

　　近日智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)在發(fā)布家用掃拖一體機(jī)器人RS20 Pro之外，還發(fā)布了其首款商用掃地機(jī)產(chǎn)品：云視覺商用清潔機(jī)器人BS1。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理杜春偉表示，BS1主打特點(diǎn)是體積小，目標(biāo)客戶是樓宇運(yùn)營或物業(yè)公司，并且強(qiáng)調(diào)“不會(huì)很貴，可能出乎大家意料”。

　　科沃斯在2022年10月發(fā)布了首款割草機(jī)器人GOATG1和商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1，并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機(jī)器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運(yùn)作。石頭科技也曾在2022年推出過商用清潔機(jī)器人，還曾為北京冬奧會(huì)場館提供清潔服務(wù)。

　　商用清潔場景之外，海外市場也是各家企業(yè)尋找到的新業(yè)務(wù)拓展方向，并且也有針對性地推出了不同場景的機(jī)器人，如科沃斯、追覓都推出了剪草機(jī)器人，甚至是泳池清潔機(jī)器人。

　　目前來看，科沃斯具有海外市場先發(fā)優(yōu)勢，目前已在主流歐美市場取得較好發(fā)展，上半年，海外業(yè)務(wù)收入同比增長26.5%。

　　家電行業(yè)資深觀察家丁少將接受記者采訪時(shí)表示：“清潔類家電企業(yè)在國內(nèi)市場面臨下行壓力，海外市場有普遍性和升級性需求，中國企業(yè)有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢，積極出海能獲得更好的增長空間。”