國美超市的一舉一動，牽動著國美零售的股價(jià)。上月17日，一則“國美計(jì)劃三年內(nèi)開出一萬家國美超市零售門店”的消息令國美零售股價(jià)飆漲超80%，創(chuàng)下近年來該股單日漲幅的最高紀(jì)錄。此后，盡管國美零售已澄清國美超市并非上市公司業(yè)務(wù)，但是國美創(chuàng)始人、大股東黃光裕與第三方合作發(fā)展的國美超市仍備受關(guān)注，而國美零售亦表示不排除未來探索零售新項(xiàng)目機(jī)會的可能性。

　　究竟國美超市由誰操盤、由誰出資，能否讓黃光裕“東山再起”?12月5日，第一財(cái)經(jīng)記者探訪了位于廣州市白云區(qū)的國美超市總部，看到其與一家名為“金藝傳媒”的MCN機(jī)構(gòu)同在一個(gè)辦公地址，目前以零食為主打商品的國美超市是線下引流的入口。

　　第一財(cái)經(jīng)記者還獲悉，國美超市總部計(jì)劃2024年春節(jié)后搬往廣州市琶洲的國美智慧城。國美智慧城有限公司由黃光裕旗下國美控股集團(tuán)控股80%。目前國美超市在全國招募合作者，下一步還想開拓海外市場。但零食量販賽道的競爭激烈，國美超市能否突圍尚待觀察。

　　與MCN聯(lián)動?

　　在廣州市白云區(qū)凱粵大廈A座電梯口的樓層索引牌上，10層的1001、1002室為國美超市、金藝傳媒。一位接近國美的人士今年11月曾告訴第一財(cái)經(jīng)記者，據(jù)聞國美超市是黃光裕投資的一個(gè)項(xiàng)目，操盤的是一家廣州公司。

　　據(jù)天眼查，國美超市(廣東)有限公司2023年7月25日成立，注冊資本500萬元，由北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司(下稱蔻侈優(yōu)選)、北京美昊投資管理有限公司分別持股35%、33%和32%，其中騰毅、美昊均是國美的關(guān)聯(lián)公司。

　　第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，蔻侈優(yōu)選正是廣州市金藝文化傳媒有限公司(簡稱金藝傳媒)的全資子公司，成立于2021年3月，注冊資本100萬元，法定代表人李永華。而金藝傳媒成立于2019年，注冊資本1000萬元，由王琪偉、李永華各持股90%和10%。金藝傳媒的其它關(guān)聯(lián)公司還有廣州金播教育咨詢有限公司(已注銷)、廣州十萬光年供應(yīng)鏈有限公司，后者于2023年成立。

　　目前，國美零售處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)。其2023年半年報(bào)顯示，國美零售今年上半年實(shí)現(xiàn)收入4.15億元，同比減少超96%;歸母凈利潤虧損35.39億元，虧損額擴(kuò)大。國美零售旗下的國美電器今年大量關(guān)閉門店，其在廣東省的自營店、加盟店，今年從6月到9月，分別由14家和181家，減少至2家和107家，并拖欠大量供應(yīng)商的貨款。

　　此時(shí)，黃光裕繞開上市公司，另起爐灶。國美超市是國美控股集團(tuán)旗下品牌，而國美控股集團(tuán)目前由黃光裕直接控股82.59%的北京鵬潤投資有限公司全資擁有。

　　國美超市總部品牌合作中心相關(guān)人士李燕(化名)告訴記者，金藝傳媒是國美超市的大股東之一，同時(shí)負(fù)責(zé)操盤國美超市。她還稱，金藝傳媒是全國前十名的MCN機(jī)構(gòu)，在抖音上做直播電商，一個(gè)月可做3億元流水，這些資源與國美超市結(jié)合。

　　不過關(guān)于這家MCN機(jī)構(gòu)的公開信息并不多，記者在查閱行業(yè)中多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)排行榜中，并沒有看到金藝傳媒的名字。

　　據(jù)李燕在朋友圈分享的信息，今年7月，黃光裕曾到金藝傳媒;在11月底的全域盈利增長峰會上，國美超市創(chuàng)始人、CEO劉昊依就全域零售新店商的話題進(jìn)行交流。

　　公開資料顯示，今年10月17日國美超市業(yè)務(wù)啟動儀式上，劉昊依稱，國美超市已完成第一個(gè)100天的基礎(chǔ)建設(shè)，戰(zhàn)略目標(biāo)是開設(shè)230家店，而他定的目標(biāo)是500家。此前，劉昊依在美業(yè)、直播方面有積累。一位國美舊部告訴記者，國美為了謀求轉(zhuǎn)型、發(fā)展直播電商，去年開始與MCN機(jī)構(gòu)接洽合作，黃光裕在那時(shí)與金藝傳媒、劉昊依相識。

　　嘗試門店直播結(jié)合

　　第一財(cái)經(jīng)記者看到，國美超市在凱粵大廈A座10層的總部門口、前臺和內(nèi)部，打出全域零售新“店”商、全零售生態(tài)共享平臺、建立零售行業(yè)本地生活新業(yè)態(tài)的口號，宣稱覆蓋家居家紡、母嬰用品、日用百貨、汽車用品、美妝護(hù)膚、食品酒水、服飾鞋帽、飾品禮品、玩具文玩、電器廚具十個(gè)類目。

　　據(jù)李燕介紹，國美超市有上述十個(gè)類目，目前主要發(fā)展食品酒水類目的品牌授權(quán)店，做線下引流，在微信群等的私域流量渠道，可以做余下九個(gè)類目的零售。

　　在國美超市總部，記者留意到，這里有擺著多臺電腦的辦公區(qū);還有直播間，外墻有實(shí)體店播、戶外街播、達(dá)人直播、數(shù)字人直播、本地生活云連鎖、一播多群等直播形式的宣傳;宣傳板上還寫著，戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是賦能十個(gè)垂直行業(yè)，每個(gè)行業(yè)10000家全域流量超級店。

　　如何吸引參與者?李燕說，有的超市加盟開店的保證金要5-6萬元、7-8萬元，甚至20萬元，鋪貨押金也要約20萬元、每平方米5000元。而國美超市的鋪貨押金每平方米2000元，開上百平方米的大店才需20萬元。店主還可以招收主播，每位收費(fèi)2000元，總部幫助培訓(xùn)。

　　據(jù)介紹，除了鋪貨押金，國美超市的品牌授權(quán)費(fèi)(品牌使用費(fèi))也宣稱比一些超市同行便宜：30平方米以下門店的品牌使用費(fèi)是1.5萬元兩年;40-80平方米門店的品牌使用費(fèi)是3萬元兩年;80-120平方米門店的品牌使用費(fèi)是5萬元兩年。此外，國美超市的門店還要交運(yùn)營管理費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是營收的1%，如1萬元就交100元，因主播培訓(xùn)等也要費(fèi)用。

　　目前，國美超市在抖音上已經(jīng)開設(shè)了一系列的短視頻賬號。第一財(cái)經(jīng)打開名為國美超市(廣東)有限公司的抖音賬號發(fā)現(xiàn)，該賬號目前有3.9萬粉絲;在其11月30日一則市場會不會給國美超市一席之地的短視頻后，有39條評論、78個(gè)點(diǎn)贊。

　　“國美超市早上可以喊你來吃早餐，平時(shí)賣零食，晚上做酒水促銷。”李燕說，汽車、母嬰用品等都有細(xì)分的消費(fèi)群，相比之下，零食的價(jià)格較低，覆蓋老、中、青年的消費(fèi)者，消費(fèi)者到店可掃碼入群。國美超市在私域可賣母嬰、汽車、美妝等其它產(chǎn)品。關(guān)鍵人要來，選址、人流合適，就可以開店。

　　李燕還說，其它超市下面的門店做不了直播，國美超市的每家門店可以自己做直播。“我(們)可以幫你帶(意指培訓(xùn))直播，你收2000元一個(gè)，收十個(gè)是多少。”

　　目前，市場上賣零食酒水的店鋪很多，國美超市有什么不同呢?李燕說，像餐飲店關(guān)了又開，存在即合理，還是有需求。“你過來，看中的是國美的品牌。我們線上的板塊，開一家店，1萬多元租金(指品牌使用費(fèi))，可以做線上全國的生意。”

　　現(xiàn)在國美超市已經(jīng)開出了4家門店，這些店之間會否存在競爭?對此，李燕回應(yīng)稱，店主鋪貨押金只交一次，后面都由國美超市來鋪貨，“我們是利益共同體，只有扶持，不競爭。”她還表示，國美是30多年的品牌，國美超市按上市公司的流程來操作，因?yàn)閲朗屈S老板(黃光裕)的國美。“你把地址選好，其它都水到渠成。”

　　零食賽道競爭日熾

　　“國美超市是我們與黃老板一起投(資)的項(xiàng)目。”李燕說，直營店的樣板店要打樣出來，12月份已開出一家新的樣板店。“我們準(zhǔn)備在全國鋪開，前提是找到(愿意)與我們一起做的老板，最終一起開設(shè)合資公司，布局全國(市場)。”

　　國美超市運(yùn)營總裁羅健峰向第一財(cái)經(jīng)記者透露，12月將開五場定向的意向市分公司合作說明會，成都、綿陽、貴陽市分公司已經(jīng)預(yù)定;還準(zhǔn)備開兩場選品會。目前，國美超市河源市分公司、惠州市分公司在裝修中;國美超市總部附近又有3個(gè)新店開業(yè)，目前一共有4家直營店，還有一些在選址裝修中。

　　“預(yù)計(jì)年后(國美超市)總部會搬遷到(位于廣州市琶洲的)國美智慧城，地下室會裝修一個(gè)800平方米的樣板店出來，分成10個(gè)類目的店，國美智慧城會有兩層用于辦公。”羅健峰說，國美超市近期在籌備全球發(fā)布會和萬人在線直播，具體時(shí)間待定。“東盟很多國家想做國內(nèi)品牌出海貿(mào)易，近期接到了很多海外客戶咨詢，我們也想助力民族品牌做出海貿(mào)易。”

　　第一財(cái)經(jīng)記者在新市南街恒昇大廈一樓看到國美超市新開的直營店，面積約100多平方米。 門口有主播招募的告示，宣稱已孵化200多個(gè)月入過萬的超市主播。該店的營業(yè)執(zhí)照顯示，國美超市(廣東)有限公司廣州恒升大廈店，成立日期2023年10月24日，負(fù)責(zé)人陳永亮。僅銷售預(yù)包裝食品的備案顯示，該店的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營情況是，通過第三方平臺銷售，美團(tuán)、微店、百度外賣、其他(抖音)。

　　該店有零食、奶制品、酒水、飲料、瓶裝水等銷售。記者注意到，從價(jià)格看，國美超市一些瓶裝水、飲料的超值秒殺價(jià)格比較實(shí)惠，但是奶制品與普通超市的價(jià)格差不多。從商品看，零食商品與普通超市場相比沒有很大差異，店內(nèi)貨架上還有牙刷、面膜等一些日用品，但前來店內(nèi)的普通顧客不多。

　　從經(jīng)營模式看，國美超市場是“先入會再買單”。顧客掃碼后，可加國美超市的果寶隊(duì)長的微信;繼續(xù)掃碼，可以加入果粉俱樂部的會員中心，并進(jìn)入國美超市的微信小程序，內(nèi)有美食酒水、彩妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)清潔、滋補(bǔ)保健等更多商品。

　　艾媒咨詢集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅向第一財(cái)經(jīng)記者分析說，與傳統(tǒng)的超市相比，國美超市未來將是線上、線下結(jié)合，預(yù)計(jì)可能會走及時(shí)零售或相關(guān)的模式。“關(guān)鍵點(diǎn)在于賣什么商品。如果是日常比較大眾化的商品，這種方式的競爭力或者消費(fèi)者的剛性需求可能未必那么強(qiáng)。所以，最后的競爭點(diǎn)可能落到商品上去，我們拭目以待。”

　　“這條路能走，但是當(dāng)下很不好走。”一位零售行業(yè)資深人士向記者分析說，畢竟競爭已經(jīng)非常充分，目前也都很艱難，比如良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮臓I收下滑;零食很忙和趙一鳴零食上個(gè)月官宣合并，頭部巨頭形成了。“零售店關(guān)鍵還是看產(chǎn)品的競爭力和店面經(jīng)營(服務(wù))能力，就看每個(gè)品牌有什么核心競爭力，光靠宣傳引流也不一定能夠持續(xù)發(fā)展。”