“1+6+N”后，阿里內(nèi)部的組織架構調(diào)整仍在繼續(xù)。

　　11月初，1688和閑魚升級為淘天集團的一級業(yè)務，1688總裁余涌(花名：樸初)，閑魚總裁為丁健(花名：季山)直接向淘天集團CEO戴珊匯報。

　　字母榜近日獲悉，業(yè)務提級后，閑魚在組織內(nèi)部也進行了一系列人員調(diào)整，其中有一個顯著的變化：在明確閑魚各業(yè)務線的運營重心后，產(chǎn)品團隊按照和業(yè)務線的對應關系建立產(chǎn)運一體的組織結構。

　　簡單來說就是，原先相對獨立的產(chǎn)品團隊調(diào)整后會進入到每個具體的業(yè)務單元里去，以產(chǎn)品思維驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新。

　　在普遍的認知里，海外互聯(lián)網(wǎng)公司更多采用由產(chǎn)品團隊驅(qū)動公司發(fā)展的組織模式，而中國互聯(lián)網(wǎng)公司大多更依賴精細化的運營，多為運營驅(qū)動型的組織模式。

　　但因閑魚的交易種類、模式多而雜，年輕用戶占比多，閑魚就需要對APP的底層邏輯進行理順和升級，在產(chǎn)品端做更多創(chuàng)新，來滿足各類細分、多元、時髦的交易需求，這正是閑魚產(chǎn)品團隊深入業(yè)務的原因。

　　事實上，閑魚在組織上將產(chǎn)品團隊分拆之前，閑魚現(xiàn)任掌門人季山已經(jīng)對閑魚進行了產(chǎn)品化改造。季山是產(chǎn)品經(jīng)理出身，曾參與整個手淘移動化建設，也有豐富的社區(qū)經(jīng)驗。

　　今年二季度，閑魚DAU同比上升18%，三季度DAU同比上升20%，連續(xù)兩個季度DAU上漲或已證明產(chǎn)品化改造思路行之有效。

　　而如何以產(chǎn)品化思維，從閑置交易平臺，進一步走向生活方式社區(qū)，就是閑魚的新課題。

　　A

　　由于閑置物品交易的特殊性，在閑魚的生態(tài)內(nèi)，存在多元的角色，買家、賣家、服務商，復雜的用戶群體帶來的是用戶交易場景和訴求的復雜性，買家希望買到不踩坑的商品，賣家則希望省心賣。

　　2022年6月，閑魚魚小鋪上線，為更專業(yè)的賣家提供了運營工具。閑魚官方顯示，魚小鋪可以上架500個商品鏈接并設置商品庫存，店鋪運營工具也越來越完善，有寶貝分組、粉絲管理、專屬曝光卡等功能。魚小鋪的產(chǎn)品設計，讓想買個人閑置用品的買家能夠更準確地識別賣家屬性，便于交易決策;另一方面也加強了平臺對職業(yè)賣家的管理。

　　字母榜了解到，閑魚今年還解決了閑置交易中的“退貨”難題，不同于傳統(tǒng)電商平臺，二手閑置物品的交易較難以定義買賣雙方的責任，因此在售后處理中沒法一刀切地處理，閑魚今年通過逆向交易鏈路的升級，定義了“有理由可退”的平臺準則，也為二手閑置交易提供了新的標準。

　　實際上，閑魚優(yōu)化交易體驗的思路還有一個很大的特色，就是與用戶共建社區(qū)生態(tài)，更強的參與激發(fā)用戶更強的認同感。

　　2017年，閑魚上線閑魚小法庭，進行社區(qū)自治的嘗試。成為評審員后，用戶可以參與買賣雙方的糾紛評定。因為閑魚上的商品交易多為非標準品，在糾紛判斷的過程中，往往出現(xiàn)各執(zhí)一詞的情況，而用戶作為評審員參與投票，更有公信力，也能讓參與者在小法庭的體驗中增進對社區(qū)交易規(guī)則的理解。

　　事實證明，這是一個行之有效的創(chuàng)新產(chǎn)品，今年，不僅閑魚平臺的退款糾紛將全面接入小法庭，這種社區(qū)問題的解決方式也給行業(yè)提供了新思路，近日熱議的美團外賣評審團就是閑魚小法庭思路在外賣行業(yè)的延伸。

　　更好的交易體驗，生態(tài)建設，也為閑魚帶來了用戶增長和留存，尤其在年輕用戶群體中滲透率越來越高，數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚95后活躍用戶占比60%，不少年輕人無論省錢消費，還是做副業(yè)都會來閑魚。

　　B

　　小眾興趣讓閑魚不再止步閑置交易，興趣圈層建設也成為閑魚產(chǎn)品創(chuàng)新的一個突破口。

　　除了日常用品、副業(yè)羊毛，閑魚的一個重要供給是小眾稀有的商品，這與閑魚上有80萬達人玩家有關，比如潮玩、盲盒達人等。達人和用戶們長期以來的交易行為，自發(fā)孕育出了新模式，非標品交易成為閑魚的重要組成，并由此衍生出了交流的興趣場，成為了閑魚社區(qū)化的基礎。

　　在對興趣版塊的產(chǎn)品化改造上，閑魚的思路是：順應圈層思維習慣，尊重興趣用戶體驗。為此今年閑魚潮玩版塊推出了“魚玩賞”。

　　魚玩賞借鑒了目前潮玩領域熱門玩法“一番賞”。一番賞是一種動漫IP抽獎活動形式，最初主要流行于日本便利店、商場的線下盲盒機、娃娃機里，是一種非常經(jīng)典的盲盒玩法，推出魚玩賞后閑魚用戶可以不再受時間地點的限制，在平臺內(nèi)一鍵抽賞。

　　興趣圈層不止局限于潮玩領域。人們可以在閑魚上找到數(shù)萬個大大小小的興趣圈層。為圈層達人提供生長環(huán)境，通過興趣圈子聚集圈層愛好者，也是閑魚在社區(qū)化、內(nèi)容化建設上的重要嘗試。

　　會玩社區(qū)上線于2020年底，今年5月，“會玩”版塊進行升級，著重增強了互動性，興趣達人、用戶可以通過經(jīng)驗貼、直播等方式，進行互動，不同圈層間的交流在“會玩”里找到了興趣廣場;在興趣商品的搜索上，“會玩”與基本的搜索功能也做了優(yōu)化，讓非標商品的尋找與交易更加順暢。

　　在閑魚“會玩”頻道可以看到，一些小眾產(chǎn)品正在閑魚上流轉(zhuǎn)。比如流麻定制的手機殼，各類瓷器。一位微縮設計師就在閑魚上售賣她的手工制品：比如售價1200元的微縮小兔子，近800元的六分娃屋家居等。

　　5月，閑魚在新版APP首頁新增“海鮮市場”頻道，頻道內(nèi)設有拼單、交換、求購等功能。“拼單”就是新型供需關系的一種。在閑魚，用戶可以帶著商品找到人，也可以需求找到商品，兩種不同出發(fā)點的信息在這里源源不斷的雙向流動，讓閑魚的“廣場”不僅是一個賣場，更是一個信息交流場、需求匹配場。

　　字母榜瀏覽海鮮市場頻道看到，該頻道除了有拼單功能，還設置了海鮮熱榜等社區(qū)功能，成為不少用戶根據(jù)熱點賺錢的看板。比如“特種兵式旅行”大火的時候，用戶就會在閑魚上發(fā)布定制旅行服務的商品。

　　為了解決用戶交易心智更強但“逛”的心智不強的問題，讓用戶在平臺做出更多停留，激發(fā)出新的需求、打開流量和交易的天花板，閑魚一定要強化社區(qū)氛圍。

　　而閑魚正在做的，就是將這些用戶自發(fā)產(chǎn)生的交易行為、社交行為產(chǎn)品化、體系化，讓社區(qū)與交易互相融合，用生活化的社區(qū)氛圍激活更多交易場景。

　　當然，以上種種還遠不是閑魚社區(qū)化的終極形態(tài)。閑魚未來想做的是人與人之間的互動，讓社區(qū)與交易互相融合、互相促進，形成自增長的生態(tài)飛輪。在閑魚的設想中，平臺也許可以進一步通過社區(qū)與搜索場景的結合實現(xiàn)社區(qū)互動。

　　C

　　社區(qū)和交易雙輪驅(qū)動下的閑魚，根基依舊是交易。

　　第三方報告顯示，目前國內(nèi)閑置物品交易市場規(guī)模已突破萬億，預計到2025年中國的閑置物品交易有望突破3萬億元。

　　對閑魚來說，用社區(qū)產(chǎn)品挖掘用戶規(guī)模、用戶活躍度的潛力是一方面，在交易端做產(chǎn)品化的創(chuàng)新以激發(fā)更大的交易規(guī)模同樣重要。

　　今年9月，閑魚上線“幫賣”服務，賣家只需“提交訂單——確認質(zhì)檢結果和價格——確認參與幫賣”三步即可完成閑置交易，質(zhì)檢、溝通、估價、推廣賣出環(huán)節(jié)都由幫賣一站式解決。目前該服務已覆蓋手機數(shù)碼、潮奢、大家電等品類，閑魚首創(chuàng)“三段式出清”模式，即閑魚搜索推薦曝光、魚市競拍賣出、官方直播間幫賣三種方式，可以實現(xiàn)商品48小時賣出。

　　“從實際的數(shù)字可以看到，幫賣的價格、商品的成色都要好于傳統(tǒng)意義上的回收，未來市場一定會分化，好的成色用戶更愿意選擇幫賣，賣出更高的價格。有些成色不太好的，也不太好賣，確實回收是一個兜底的解決方案。”季山在閑魚幫賣發(fā)布會的時候表示，“這是閑魚綜合了不同平臺的二手流轉(zhuǎn)路徑后，找到的一種全新的解決方案。”

　　字母榜觀察到，幫賣的本質(zhì)仍然是以買家和賣家服務為核心，以平臺身份下場，提高物品流通的效率，增加交易的信任感。

　　同時，閑魚完善了信用體系，推出“魚力值”，該產(chǎn)品利用技術模型對平臺海量用戶交易、評價、互動與反饋等場景的自學習，形成每個閑魚用戶的信用分數(shù)，能幫助用戶更加準確地了解買賣雙方的信用狀況，進一步解決閑置交易信任問題，保障交易的基本盤。

　　另外，為了幫助用戶解決各種品類“身份來源識別”的難題，今年閑魚上線了國內(nèi)首個AI鑒定功能，可鑒定品類除了傳統(tǒng)服飾、美妝、數(shù)碼等大類,還包括文玩、玉石、木作等興趣品類,甚至寵物也可以3秒出鑒定結果。

　　每一個行業(yè)風口的出現(xiàn)都會給閑魚帶來一波交易熱潮，而閑魚通過產(chǎn)品側(cè)的優(yōu)化來接住這些熱度。

　　“交易其實是我們最核心的基石，交易必須建立在信任的前提之下，這是我們未來持續(xù)努力和迭代的方向”，季山說。

　　在交易之上，閑魚里的寶藏商品需要消耗精力來挖掘，而社區(qū)能有效幫助用戶降低信息獲取和溝通成本，提升分享的樂趣。某種意義上，兩者相輔相成。

　　對閑魚來說，更好的產(chǎn)品服務可以把有閑置交易需求的用戶帶進來，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、運營輔助搭建一個具有閑魚特色的社區(qū)，讓用戶在這里分享交流，把更多元的生活方式帶到這里，如此，閑魚的天花板也便打開了。