從前段時間公開的半年度業(yè)績預(yù)告看，以蘇寧易購為代表的主營家電流通業(yè)務(wù)且注重線下實體門店的上市公司有望扭虧，這是不是代表家電線下市場已經(jīng)在回暖了呢？

　　根據(jù)蘇寧易購集團股份有限公司（目前的證券簡稱是“ST易購”）公開的2024半年度業(yè)績預(yù)告，上半年預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損0.5億元至盈利0.45億元，基本每股收益虧損0.0054元/股至盈利0.0049元/股。特別是，其中二季度歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計盈利0.47億元至1.42億元。

（截圖自《蘇寧易購集團股份有限公司 2024 半年度業(yè)績預(yù)告》）

　　從這里來看，相比去年上半年虧損19.30億元，蘇寧易購今年上半年至少在延續(xù)減虧勢頭，且有望扭虧。而在二季度，則是確定扭虧為盈。

　　不過，蘇寧易購逐漸改善的經(jīng)營狀況，還不能代表家電線下市場的整體回暖。一方面，從渠道策略上看，蘇寧易購本身也有線上渠道；另一方面，綜合包括奧維云網(wǎng)在內(nèi)的機構(gòu)的大量上半年數(shù)據(jù)來看，家電市場的整體盤面依然相對穩(wěn)定，整體規(guī)模未出現(xiàn)明顯擴大，而與此同時，線上渠道的權(quán)重卻明顯有所增加。

　　在業(yè)績預(yù)告中，蘇寧易購明確提到了門店網(wǎng)絡(luò)對于經(jīng)營業(yè)績改善的作用。從這里來看，應(yīng)該是蘇寧易購的運營策略帶來了自身線下業(yè)務(wù)的向好，再通過線下向好帶動業(yè)績整體提升。這在今年上半年的家電市場中，算是比較難得的。

　　蘇寧易購的線下向好與經(jīng)營業(yè)績改善，在于抓住機會主動作為。

　　今年的家電市場，以舊換新主要帶來的是量的利好，高端趨向帶來額的利好。

　　以舊換新方面，除了積極響應(yīng)，蘇寧易購還依托線下門店，在運營上的主動作為。

　　主要是依托門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一方面深入新老小區(qū)、貼近用戶需求精準獲客；另一方面借助直播和即時配送等本地生活平臺，拓展門店的獲客渠道。

　　其中，借助本地生活平臺獲客，就包括與美團合作的深化。蘇寧易購與美團宣布深化合作，先是正式上線“空調(diào)最快2小時即送即裝”服務(wù)，服務(wù)落地城市的當(dāng)?shù)叵M者在美團App搜索“空調(diào)2小時達”，就近選擇蘇寧易購門店，即可享空調(diào)“即送即裝”，從下單購買空調(diào)到上門完成安裝，全程最快兩小時。不久后，“2小時即送即裝”服務(wù)又從空調(diào)拓展至冰箱、洗衣機、彩電等消費者常用的大家電品類。價格方面，蘇寧易購將在門店單品促銷力度基礎(chǔ)上攜手美團疊加用戶補貼。

　　至于家電消費的高端趨向，恰恰主要呈現(xiàn)在線下渠道。蘇寧易購適度加快了核心商圈門店的新開及形象升級，提升門店體驗和單店規(guī)模。

　　蘇寧張近東此前在工作部署會上提到，“2024年要聚焦打造一批具有區(qū)域影響力的標桿旗艦店面，代表每個城市最高的體驗水平”。

　　從實際行動看，今年，蘇寧易購聚焦線下市場深耕細拓，開大店、開好店。從結(jié)果上看，其業(yè)績預(yù)告中提到，“二季度公司門店銷售環(huán)比改善，其中大陸地區(qū)家電3C家居生活專業(yè)店可比門店二季度銷售收入環(huán)比一季度增長約 20.1%。由此帶來二季度扭虧為盈。”

　　雖然蘇寧易購逐漸改善的經(jīng)營狀況，還不能代表家電線下市場的整體回暖，但作為家電線下零售渠道的主要代表，他的表現(xiàn)在隨后的時間里仍有望帶動更多線下渠道商結(jié)合自身特點主動作為。結(jié)合下半年以舊換新的加碼，家電線下市場也會有更好的發(fā)展預(yù)期。