進入存量競爭空間的空調產業更加考驗企業的定力和韌性，一直以來深挖細分市場的EBC空氣環境機，精準聚焦于當下用戶對于更安全、健康、舒適、智能的室內空氣環境需求上，通過創新產品——EBC空氣環境機，在如今競爭焦灼的空調市場上走出了一條向上曲線。

　　2024年8月21日，由中國家用電器協會指導，中國家電網主辦的“風隨新動·內卷有戒 2024-2025中國空調行業高峰論壇”在“青城”呼和浩特召開。會上，EBC空氣環境機展示了其對于當下空調市場的洞察，以及未來的發展戰略。

　　品牌保持定力，深挖用戶需求

　　根據國家統計局數據，截至2023年末，全國居民每百戶空調擁有量達到145.9臺。存量更新成為當下及未來市場消費需求的主體，這對空調市場規模的影響更為直接。

　　在這樣的市場環境下，在大盤中“廝殺”無疑將承受更大的壓力，EBC則另辟蹊徑，專注于高端和精細化市場，作為業內首個將空調、新風、消毒、凈化、控濕、檢測集成到一套解決方案中的品牌，目前，EBC旗下涵蓋空氣環境機、空氣消毒凈化機、空氣消毒除臭機等多個產品系列，整體平均單價在1萬元以上，從特定功能到全方位空氣安全解決方案，產品全面覆蓋。

　　據深圳市英維克健康環境科技有限公司副總經理蔣連民介紹，“我們定位的是中高端產品，目前基本上客單價在3萬元左右，單品機器定價在一萬元左右，屬于行業里面偏高的水平，今年行業變化很大，整個行業都在下沉，但是對于EBC來講，我們體量比較小，所以受到的影響并不大，但是我們也一直跟隨行業去變。”

深圳市英維克健康環境科技有限公司副總經理蔣連民

　　蔣連民提到的“變”包括兩個方面，首先是從產品端到服務端做了改變，把服務從安裝端向設計端延伸，深入到客戶的家裝，與設計師綁定合作，將產品融入到設計師的設計理念中去，這樣當消費者在選擇的時候除了看品牌和產品，還可以看產品與自身的家裝風格是否適配，“從這個角度來說，我們打開了一條路子，讓消費者能夠從多維度更直觀更快捷地去決定是否購買我們的產品。 ”

　　另一個層面的“變”是對價格定位的全新考量，蔣連民認為，“今年競爭壓力大，價格變化也大，但我們看到有一些高端產品或者品牌，其實價格變動不大仍然能活得不錯，為什么他們能生存的很好?我覺得跟他們的定位有關，即使在經濟危機的沖擊下，中高端消費者群體受到的影響相對較小，他們的消費能力更為穩定。EBC從產品上線開始，定價就在一萬多元，三年多來價格基本沒怎么變過，我們一直在堅持這樣的產品價格定位，消費者客單價從原來的1萬多到現在3萬多，甚至有的家庭消費十幾萬的也有，對于小眾品牌或者像我們這樣的創新品牌來講，產品之所以能夠在市場上脫穎而出，正是因為我們精準瞄準市場，專注于特定消費群體獨特需求的滿足，這對于我們是否能夠長遠走下去也是至關重要的。”

　　拒絕惡性“內卷”，專注全屋空氣安全解決方案

　　正是在市場中的韌性和定力，讓EBC在激烈的市場競爭中也沒有受到過多的沖擊，并且得到了行業和消費者的廣泛認可，在2024中國空調行業高峰論壇上，憑借在室內空氣環境領域的專業實力和領先行業的創新科技，EBC品牌榮獲“2024-2025年度中國空調行業人居環境健康高端品牌”，EBC壁掛式空氣環境機HK5201榮獲“2024-2025年度中國空調行業室內空氣安全健康產品”，EBC嵌入式空氣環境機HK7302榮獲“2024-2025年度中國空調行業空氣環境科技創新產品”。

　　作為定位于精細化市場和高端的EBC空氣環境機，其準確抓住了當下用戶對于居家環境的痛點，以兩款獲獎的產品為例，集空調、新風、消毒、凈化、控濕、檢測六大功能于一體，能24h全天候動態智能檢測，0.1℃精準調溫，還能根據人體舒適度自動調節濕度和甲醛、二氧化碳、TVOC等各項關鍵指標，將其維持在最適宜的水平。更值得一提的是，EBC空氣環境機具備實時消殺細菌病毒的能力(病菌消殺率≥99.9%)，并能通過PM0.1納米級高效過濾系統，有效去除空氣中的花粉、塵螨等過敏原，相比傳統空調和市面上特定功能的消毒空調或新風空調等功能更齊全，技術更領先，守護更全面。

　　這樣一體化、集成化的室內空氣安全解決方案，也依賴于EBC歷時近3年研發的獨家EMPC AI多維相控技術，以及基于這項技術打造的領先行業的AIRSS 2.0室內空氣安全系統。

　　EBC專注打造全屋空氣安全解決方案，緊跟時代步伐，不斷創新科技，將AI大數據運用到家居生活的改善，為消費者提供一站式室內空氣安全解決方案，進而能從內卷激烈的空調市場中突圍出來，走出來一條頗具特色的發展之路，這對于當下的空調企業而言，無疑具有很多的思考意義。

　　近日，中共中央政治局召開會議指出，在產業發展方面，要培育壯大新興產業和未來產業。要大力推進高水平科技自立自強，加強關鍵核心技術攻關，推動傳統產業轉型升級。要強化行業自律，防止“內卷式”惡性競爭。

　　作為空調行業中獨樹一幟的企業代表，在2024中國空調行業高峰論壇上，EBC 與主辦方及其他參會品牌一起，共誓《空調行業市場競爭行為八戒》，“堅決抵制無行業擔當之行為、堅決摒棄惡性價格戰、堅決抵制擦邊營銷之舉、堅決反對暴力競爭、堅決杜絕抄襲、堅決反對作假、堅決防止偷工減料、堅決制止虛假宣傳。”為行業凈化市場競爭環境，遏制無序與惡性競爭，做出了表率。

　　“內卷”漩渦中的惡性競爭，終是場無人獲益的較量，唯有創新驅動的持久戰略，方能破局前行。內卷之下，EBC的逆勢增長之道在于找準定位并始終將客戶需求置于首位，通過持續的產品創新、技術突破和服務優化，不斷增強自身的市場競爭力。EBC獨特的品牌理念和品牌戰略，不僅為消費者提供了更全面的家居空氣解決方案，也為空調行業樹立了新的風向標。媒體呼吁，更多的企業或品牌跳脫出內卷式的惡性競爭，專注于創新和客戶需求滿足，共同推動行業的良性、可持續發展和更廣大居民生活品質的改善和提升。