國慶假期與國家大力推行的家電以舊換新政策相互疊加，為今年的 “十一” 家電市場帶來了顯著變化，然而不同商家的感受卻存在差異。
　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，今年國慶家電市場有望迎來以舊換新的小高潮。
　　爭搶 “國補(bǔ)” 后的家電以舊換新商機(jī)
　　10 月 4 日，吳女士和呂先生在蘇寧易購廣州市前進(jìn)路店購置了一批家電，涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、電視、3 匹空調(diào)各一臺，1.5 匹空調(diào)三臺，還有吸油煙機(jī)、灶具、熱水器等，原本總價(jià) 5.6 萬元，在享受國家以舊換新補(bǔ)貼以及蘇寧的優(yōu)惠折扣后，家電套餐總價(jià)降至 4.6 萬元。
　　蘇寧易購提供的數(shù)據(jù)顯示，今年國慶假期前三天，一二級能效電視銷售額同比大幅增長超 100%，100 英寸大屏電視銷售額同比增長 134%，套購訂單量同比增長 145%。
　　武漢工貿(mào)董事長李豐透露，今年國慶假期前三天，其家電銷售額同比增長 40%，以舊換新產(chǎn)品銷售占總體銷售約 70%，其中空調(diào)銷售占比最高，隨后是冰箱、洗衣機(jī)，再者是廚電，彩電占比較少。江西四平電器董事長張小平也表示，今年國慶假期前三天，他們的電器銷售額同比增長 30%，以舊換新商品銷售占了 50%，其中空調(diào)的銷售占比約四成。
　　除了國家以舊換新補(bǔ)貼，海爾、美的、格力等家電生產(chǎn)廠家還紛紛推出企業(yè)補(bǔ)貼。海爾智家上海中心營銷部長劉楊稱，國慶前三天，海爾和卡薩帝在當(dāng)?shù)氐匿N售額同比增長 40%，以舊換新占比達(dá) 70%，空調(diào)、彩電、廚電、熱水器的銷售額同比增幅較大。美的集團(tuán)廣州運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人王明智表示，主要結(jié)合國慶假期和國家以舊換新政策開展促銷活動，銷售同比增長良好。
　　不過，商家的感受各不相同。一家廣西區(qū)域電器連鎖企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，他們今年國慶前三天的銷售同比下降，盡管國家以舊換新的補(bǔ)貼力度空前，但銷售未達(dá)預(yù)期。
　　一家華南的電器專賣店老板也提到，國慶銷售情況一般，因?yàn)楸姸嘞M(fèi)者在國慶假期外出旅游、探親訪友，真正用于購物的時(shí)間并不充裕。“總體而言，10 月 1 日的客流量相對較大，2 - 3 日的客流量明顯減少，預(yù)計(jì) 6 - 7 日客流量會有所回升”，另一位家電企業(yè)的華南區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人說道。
　　該專賣店老板認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者謹(jǐn)慎消費(fèi)的心態(tài)依然較強(qiáng)，在一定程度上影響了國家以舊換新政策的落地效果，市場上主銷產(chǎn)品以中低檔為主。當(dāng)然，部分一級能效空調(diào)在獲得國家 20% 消費(fèi)補(bǔ)貼后，售價(jià)比三級能效空調(diào)還低，這會促進(jìn)節(jié)能空調(diào)的銷售。此外，一些商家由于未達(dá)到一定的經(jīng)營規(guī)模，無法獲得參與以舊換新活動的資質(zhì)，在競爭中處于不利地位。
　　近幾年備受矚目的十一促銷期
　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，在國家 “加大” 家電以舊換新政策支持力度后，2024 年 35 - 38 周（8 月 26 日至 9 月 22 日），七大品類（彩電、空調(diào)、冰箱 / 冷柜、洗衣機(jī) / 干衣機(jī)、熱水器、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睿┚€上市場零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長 36.8%、45.7%、6.5%，線下市場零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長 30.5%、45.9%、11.8%。相較于今年 1 - 34 周，以舊換新政策對家電的需求拉動以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化作用十分明顯。
　　奧維云網(wǎng)研究部副部長劉冀元認(rèn)為，今年 “十一” 促銷期，或許將成為近幾年中最受關(guān)注的一次。當(dāng)前以舊換新政策全面落地且前期成果顯著，為家電市場注入了活力。一方面廠商對市場的積極性和信心顯著提升，另一方面消費(fèi)者的需求也在被激發(fā)和釋放。
　　據(jù)奧維云網(wǎng)推總預(yù)測，2024 年中國家電市場（不含 3C）預(yù)計(jì)零售額 8298 億元，同比下滑 2.7%。若剔除空調(diào)（其產(chǎn)銷周期性波動對家電業(yè)影響較大），預(yù)計(jì)今年國內(nèi)家電零售額 6435 億元，同比增長 0.4%。劉冀元表示，以上預(yù)測較為中性，雖然目前政策效果初現(xiàn)，但由于去年下半年基數(shù)較高，奧維會根據(jù) “以舊換新” 政策效果的持續(xù)性對全年預(yù)測進(jìn)行調(diào)整。
　　劉冀元建議，家電企業(yè)應(yīng)同時(shí)做好多方面工作：一是廠家與商家高效協(xié)同，迅速做好與地區(qū)的對接，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和區(qū)域補(bǔ)貼細(xì)則因地制宜制定策略。二是保障服務(wù)鏈路，提供一站式、高質(zhì)量、高時(shí)效的服務(wù)。三是持續(xù)推進(jìn)存量換新、綠色智能等方面的產(chǎn)品創(chuàng)新。
　　而洛圖科技（RUNTO）預(yù)測，中國電視市場今年國慶促銷期（9 月 16 日 - 10 月 6 日）三周的銷售，在 “升級版以舊換新” 補(bǔ)貼政策刺激以及去年同期低基數(shù)的影響下，預(yù)計(jì)量和額均會大幅增長。其中，零售總量將達(dá) 245 萬臺，同比增長 42.5%；零售總額將達(dá) 136 億元，同比增長 96.8%。銷售額的增速大于銷量的增速，意味著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將大幅提升，75 英寸及以上大尺寸電視、Mini LED 背光電視等的銷量預(yù)計(jì)將成倍增長。
　　中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳咸建認(rèn)為，今年國慶假期與往年不同，是時(shí)隔十二年后，又一次有 “國補(bǔ)”（國家補(bǔ)貼）的黃金周。而且，目前全國已有 31 個(gè)省、直轄市、自治區(qū)及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)啟動家電以舊換新，這拉開了新一輪 “國補(bǔ)” 的大幕，將掀起全國的電器煥新銷售熱潮。
　　有商家擔(dān)憂，此次以舊換新，許多省份先讓零售商墊資，審計(jì)后才撥付補(bǔ)貼。“商家資金有限，審計(jì)流程需加快，否則家電以舊換新活動的推廣效率會受影響。”
　　吳咸建表示，這次家電以舊換新，國家財(cái)政已將相關(guān)資金下?lián)艿礁鞯?，大部分省市加上配套資金（中央與地方的出資比例大約為 9:1）后，把錢交給云閃付等消費(fèi)品服務(wù)平臺，由服務(wù)平臺與商戶結(jié)算。按照目前各地的實(shí)施細(xì)則，一般與商戶的結(jié)算周期是 “三天提交（資料）、七天審核、十天撥付”。雖然各地結(jié)算方式、審核流程不同，但都在盡力減輕企業(yè)的墊資壓力。“到今年十月中旬，如果存在結(jié)算周期過長的情況，我們會進(jìn)一步向有關(guān)部門反映。”