隨著渠道碎片化的進(jìn)一步加劇，各個(gè)渠道都成為了品牌的必爭(zhēng)之地。然而隨著消費(fèi)端需求疲軟，線上渠道的用戶流量紅利觸頂以及獲客成本的逐年攀升，各大企業(yè)將目光投向了下沉渠道。我國(guó)下沉市場(chǎng)幅員遼闊、人口眾多，是潛力無(wú)限的長(zhǎng)尾地帶。同時(shí)，“有錢(qián)有閑”成為了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的一大特征標(biāo)簽，并且對(duì)于國(guó)貨品牌的支持度、價(jià)格的敏感度更高。2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)下沉渠道主要呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

　　(1)下沉渠道規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì);

　　(2)國(guó)產(chǎn)品牌話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)，頭部品牌集中度呈現(xiàn)上升趨勢(shì);

　　(3)區(qū)域需求與其人口呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)性，部分省份品牌集中度低，尚有較大機(jī)會(huì)。

　　彩電市場(chǎng)下沉渠道規(guī)模大、增速快

　　2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)因受到疫情、消費(fèi)觀念以及需求逐漸飽和等因素的影響，電視產(chǎn)品的家庭需求延后，整體市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)下滑，但下沉渠道卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)下沉渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)下沉渠道零售量規(guī)模374萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)25.3%;零售額規(guī)模79.1億元，較去年同期增長(zhǎng)17.2%。

　　從品牌格局來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)，頭部品牌集中度進(jìn)一步提升

　　下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于品牌和產(chǎn)品品質(zhì)較為關(guān)注，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌偏好性較強(qiáng)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)下沉渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)下沉渠道國(guó)產(chǎn)品牌零售量份額高達(dá)98.4%，較去年同期增長(zhǎng)2.2%;零售額份額高達(dá)99.3%，較去同期增長(zhǎng)3.6%，國(guó)產(chǎn)品牌在下沉渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2022年彩電市場(chǎng)下沉渠道TOP5品牌零售量份額為88.9%，較去年同期份額增長(zhǎng)4.2%，零售額份額為90.9%，較去年同期份額增長(zhǎng)3.3%，頭部品牌集中度持續(xù)提高。

　　從省份地域來(lái)看，彩電需求與人口規(guī)模呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)性

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)下沉監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年彩電零售量規(guī)模TOP10省份分別為四川、河南、山東、廣東、湖南、江蘇、河北、安徽、湖北以及浙江，累計(jì)份額為62.3%。根據(jù)我國(guó)第七次人口普查相關(guān)數(shù)據(jù)，四川、河南、山東、廣東、湖南、江蘇、河北、安徽、湖北為我國(guó)鄉(xiāng)村戶數(shù)排名前10的省份，浙江位列第11名，二者之間高度重合，具有較強(qiáng)的相關(guān)性。

　　成為機(jī)會(huì)點(diǎn)的省份或有哪些?

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)下沉監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，四川、湖北、云南、貴州、山西等省份的品牌集中度較低，而且上述省份的下沉市場(chǎng)人口基數(shù)較大，存在較大的用戶紅利，對(duì)于品牌發(fā)展仍有一定的空間。從2022年下沉渠道的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，該渠道仍然存在潛在的增長(zhǎng)紅利，值得各企業(yè)持續(xù)關(guān)注。